蜗牛移动2016年展望：做最会“卖内容”的虚拟运营商

本刊记者│郄勇志

蜗牛移动2016年展望：做最会“卖内容”的虚拟运营商

本刊记者│郄勇志

“从2016年起，蜗牛移动将进一步推进通信游戏一体化的实施，将产品、内容、渠道、运营进行深入融合，打造最会‘卖内容’的虚拟运营商。”

在移动通信转售业务试点期内，毫无疑问，蜗牛移动是最为成功的虚拟运营商之一。蜗牛移动凭借用户规模、客户服务、结算收入等多重考核显性指标，一举奠定了其在国内移动转售领域的领先地位。进入2016年，蜗牛移动又将在哪些方面下功夫继续保持核心竞争力呢？

对此，笔者专访了蜗牛移动CEO陈艳，陈艳表示：“自2016年起，蜗牛移动将进一步推进通信游戏一体化的实施，将产品、内容、渠道、运营进行深入融合，打造最会‘卖内容’的虚拟运营商。”

定位游戏虚拟运营商

移动通信转售业务两年试点期间，各家虚拟运营商都推出了各自核心产品。伴随通信业的改革、4G时代的到来，“流量经营”成为运营商未来发展的重心。如何模式创新、精细化营销，如何以个性化、精准化、服务化、体验化为切入点，推出更多惠民的产品和服务，构建完善的“流量产业链”，这是每家运营商都面临的挑战。

对此，蜗牛移动早有布局，陈艳表示：“蜗牛本身主营的游戏业务是互联网时代最具有后向收费能力的产品，蜗牛移动给自己的定位也是‘游戏虚拟运营商’。经过两年的发展，通过推出50游戏免卡、免卡畅玩卡等产品，蜗牛移动在通信与游戏的融合上已经积累了相当的经验。”

据悉，蜗牛移动在未来将进一步发挥蜗牛数字在数字娱乐领域的优势，将其植入到通信产品中，让通信产品更具娱乐属性，形成通信、游戏、硬件的整体营销，同时在整个体系上，蜗牛移动已经完全做到通信和游戏的一体化运营。

“‘通信游戏化、游戏通信化’绝对不仅是游戏产品、游戏内容与通信的叠加，更重要的是游戏经营理念和通信经营理念的叠加。这种创新，一定要是骨子里的融合才可能做到。”陈艳补充道，“互联网通信的未来就是要‘软’，蜗牛的互联网经验是我们占据的‘天时’，同时蜗牛还具备游戏这个互联网最具盈利能力的产品，这就使得蜗牛做移动转售业务比别家更具产业链优势。”

通信内容结合游戏特权

创新，一直是蜗牛移动得以在移动转售行业领跑的关键，通过充分整合通信与游戏资源，用“通信游戏化、游戏通信化”的理念开发、生产、营销、服务通信，蜗牛移动先后推出“9系列”免卡、“0系列”免卡以及“免卡畅玩卡”等创新产品，“零月租，无套餐，不清零”、“越用越便宜”、“通信内容结合游戏特权”等概念和模式，得到了市场的广泛认可。

陈艳表示：“免卡未来将与蜗牛的游戏产品全面打通，免卡号码不仅是通信号码，同时也会成为游戏的登录账号，免卡用户可以享受到通信特权、游戏特权、免特权。并且，蜗牛原有的应用分发平台免商店，也将进一步转型，从单纯的内容分发平台转变成为含内容分发、通信产品销售、智能硬件购买等系列业务于一体的O2O经销平台。”

于是，蜗牛移动通过打通网络、内容、移动硬件、移动平台等多个环节，逐步实现了“游戏补贴通信，通信反哺游戏”的生态闭环，形成了一个可持续发展的软硬一体全产业链发展模式，这正是蜗牛移动两年试点期间能“玩”出400万用户的秘诀所在。

进入2016年，一个更加充满自信、充满梦想的蜗牛移动已经全新起航。4G时代，站在流量经营的“风口”，“游戏虚拟运营商”将在通信与游戏的产业融合上更进一步，从用户规模最大的虚拟运营商变成最会“卖内容”的虚拟运营商。蜗牛移动能否如愿，让我们拭目以待。

编辑｜张鹏 zhangpeng@bjxintong.com.cn