四川“辣妹”用新思维卖山货

戴璐岭



四川“辣妹”用新思维卖山货

戴璐岭

2009年10月，赵海伶从四川外国语大学毕业后，放弃了在大城市生活，选择回到四川青川创业，在淘宝开设网店销售当地黑木耳等土特产。克服没有物流、没有网络、没有住房等困难，借助现代科技，赵海伶一年就销售当地农户上百万元的土特产。5年电商之路，她为2000户农户带来近千万元收入。她用新思维打开山里世界，她用新经济富裕山乡农村。

2010年，赵海伶组建了恒丰食用菌种植专业合作社，并担任合作社理事长，建起了6.7万平方米的标准化产业示范基地，合作社会员达200多户，当年网络销售额突破180万元。

品牌产品“出国”，她飞得更远

“我们合作社的标准化基地主要起示范作用，引导种植户以保持原生态种植模式为基础，实现科学化、规模化、网络化。”赵海伶说，“我们免费提供技术培训和指导，免费提供菌种，全力打造生态品牌。”

2013年，赵海伶和她的合作社共支出各项费用达100多万元，其中仅支付当地留守妇女的劳务费就达68万元，从研发原始菌种到租地收集耳棒共吸纳1800多名职工就业。

近来，赵海伶喜报频传，先后获得了第九届“全国农村青年致富带头人”“全国乡村好青年”等荣誉称号。赵海伶说，通过近年来的网商实践，她和团队已经熟练掌握了农村电子商务的管理运行规则。伴随当前农村电子商务产业的发展壮大，她将经营方向和重点转向线下市场，由虚拟网络创业转向实体经济，她准备通过青川特色农副产品进入超市、景点，实现线上线下齐头并进，让合作社成为种植户与市场的“红娘”。

目前，合作社已筹集了800余万元在青川县孔溪乡建设了占地6000平方米的农副产品精深加工厂，合作社将结合网络平台、生产基地和加工厂房，形成产、供、销一体的现代化的涉农实体，重点加工蜂蜜、食用菌等，努力打造高端农产品，积极开拓国外市场，让合作社的农副产品飞得更远，最大限度满足市场需要。

集团产品“着色”，她飞得更稳

“过去的单一产品风险和成本都很高，比如木耳，只能生长两年，而我们的合作社可等不起这个时间，开拓市场没有等待。”赵海伶说，“我们要打造更多品牌产品，不仅要种植木耳，还要种植竹荪、天麻等特色产品，不断延伸产业链，真正实现农副产品从‘小作坊’到‘大产业’过渡，从单纯的电子商务领域向实体经济转型。”

赵海伶认为，单纯的电子商务适合初始创业阶段，当渠道拓宽、市场做大，来自供货的压力和产品质量的严格要求催促她必须向实体迈进。“任何农村电子商务做大做强后都要面对向实体经济发展的选择，这是个瓶颈，如果做不好，那么很有可能功亏一篑。”赵海伶说。

在合作社经营上，为发挥每个人的聪明才智，赵海伶让种植户入“干股”，做股东享受年底“分红”。她以较高价格从当地农民手中租借土地，还让他们在自己土地上打工，参与种植，不仅学到技术，还可以领到劳务报酬。2014年，她的合作社实现了网上销售额1200万元，带领3000个农户共同致富。当年年底，每个种植户还领到每亩500元不等的分红。

一个大学毕业的女孩如何从零开始做到今天的成就？赵海伶的回答是诚信经营，贵在坚持。有一件事至今让赵海伶印象深刻，一次上山收购竹荪，农民为了多卖些钱，往竹荪里装了几块石头，现场收购过秤时并未发现，后来下山清理才发现，那一筐竹荪里藏了好多石头。这一次被“坑”的经历，让赵海伶哭笑不得。她认为，农村电子商务才刚刚起步，既要面对传统的小农思想，又要面对大市场的高标准要求，所以必须坚持诚信经营的理念，这是农村创业的基本底线。于是，她通过团队向种植户讲述“诚信为先”的理念，告诉他们“不能以一点小便宜砸了来之不易的品牌，眼光要放长远，合作社只有将集团产品着上生态色、诚信色，才能飞得更稳。”她说，从事专业合作社的经营，更为重要的是，在农村创业要耐得住寂寞，不能心浮气躁、畏首畏尾。要善于把握时代发展的趋势，奋力一搏，定能守得云开见月明。