基于个体群协同演化的专业市场与电子商务融合发展

张力

内容摘要：当前国际贸易的环境面临严峻挑战，竞争的激烈与复杂多变的环境加大了贸易的风险，同时由于现代物流以及电子商务等新技术与经营方式的运用，使得专业市场的同质化竞争现象进一步加剧。文章基于个体群协同演化视角阐述专业市场与电子商务融合发展的问题，分析其内在机理、融合过程及其演化特征，同时以国内义乌小商品城专业市场为例，进一步分析其与电子商务融合的过程，以采取有效的对策积极促进专业市场及电子商务的协调发展。

关键词：个体群 协同演化 专业市场 电子商务 融合发展

个体群协同演化专业市场的内在机理分析

市场群体的适应性与主观能动性促进了专业市场的不断健康发展，而群体的自我组织、调节与应变能力有效激发整个市场的活力，群体与个体的有机结合与互动共同促进市场的发展。同时在专业市场与电子商务融合的过程中，个体不断发挥其创新与灵活性，使得群体的示范与规模效应进一步增强，同时正反馈于各体单元，全面实现个体群与个体之间的协同演进。整个过程于在协同演化机制的作用下，相继完成。过程如图1所示。

（一）专业市场个体群协同演化内在机制

专业市场交易方式的选择是个体群通过效仿、学习，进而选择复制群体内部少数变异的演化过程。专业市场的整体变迁过程是在个体变异-群体复制-选择的机制共同作用下，进而实现个体群协同演化的。

变异机制。市场内部与外部不同的个体对市场的选择环境变化，所做出的反应不断加快了专业市场的适应性与创新性，而市场各个经营户进行创新的积极性显得较弱。电子商务的不断发展使其作为专业市场系统之外的新型交易方式，具有成本优势、交易便捷、高交易效率等优势。在自身发展与演化的过程中，电子商务作为植入性的变异知识，能够被专业市场所选择，进而进行复制，同时通过适应性与学习最终转化成专业的市场自有知识。因此“选择-复制-适应-转化”的过程始终贯穿在演化的各个阶段，凡是有助于降低专业市场的交易成本的知识或者技术，均可通过植入性变异机制进而被专业市场所获取。

其次专业市场的交易个体积极引入电子商务的交易技术与方式，从而为专业市场的交易方式变化与发展提供指引方向。该种交易方式虽然并没有创造出新的交易模式，但相对于专业市场来说，也是一种个体变异的行为，而一旦出现变异即可为其他个体，甚至为整个群体的各体单元创造了模仿的标本。

复制机制。专业市场自身的形成有着其来源：各地商人群体的经商文化传递促进了各地区专业市场的产生与发展，同时专业市场卖家的“坐商”性质以及专业市场的网络化与电子化交易合作体系，又加快了各物流企业、各市场经营户以及中介机构发展为具有超强模仿能力的复制者，进而把市场交易的规则、联托运模式、把新产品的创新模式以及电子商务的交易方式等因素进行不断传播，进而被广泛采纳，最终凸显专业市场的交易平台、交易模式以及产品的多样性层出不穷。总之，市场主体的复制概率会随着专业市场的发展阶段演进的动态而不断演化，与此同时市场的各个经营户也应加大提升产品的投资力度，从而不断进行创新。

选择机制。专业市场交易范围的集中确保了可视范围之内，市场激烈竞争的存在，而市场竞争的选择主要根据交易的效率以及平均增长率两个方面，从而进行市场个体的选择。对高于专业市场平均水平的个体则可获得生存与发展的机会，反之则被市场淘汰；其次市场的集中度使得经营户之间即存在合作又存在竞争，不断促进专业市场的健康运作。

（二）专业市场与电子商务的动态融合模式及其演化特征

专业市场与电子商务动的融合可看成多层次、多阶段的博弈过程，首先在变异机制与选择机制以及突变机制的综合作用下，两者的融合可分成四个发展阶段，即：萌芽-导入-发展-成熟提升。其次各阶段进而形成：认知型-信息型-合作型-依存型动态融合模式，如表1所示。

融合模式。现阶段专业市场与电子商务的融合模式可归纳为3种类型：

首先为信息主导经营模式。专业市场通过网络发布消息，同时建立搜索查询功能，便于用户进行信息的查询，而洽谈、签约与支付或配送等化解均在线下完成。而电子商务作为实体市场的信息中心，成为资金流、物流、商流的集中地，不仅吸引商家与用户，而且还促进了市场的进一步发展。

其次是网上市场与实体市场相结合模式。该模式是通过依托实体市场，同时借助网络技术与计算机技术奖专业市场复制到网上，进而建立“虚拟市场”，由此为市场的各个经营者提供网上商铺，从而较好地实现有形与无形的联动发展结合。同时通过有形市场为主、无形市场为辅实现现货的交易为主、网上的交易为辅，市场的各个经营者通过网上商铺进行信息的发布与产品的展示，进而洽谈业务，最后在网上或线下实现交易。该类型的模式主要适用于生产或生活资料类的专业市场。

最后是无形市场主导模式。通过专业市场与企业信息化的结合，提高物流配送水平，较快实现电子商务与专业市场的良好与互动发展。电子商务与互联网技术的不断发展，使得网上交易变得更加便捷，随着网上交易市场的不断发展将逐步取代实体市场的部分功能。市场交易通过网上市场得以完成，交易过程中对信息的发布、业务的谈判、交易资金的结算以及相关的物流设施配套等业务均在网上完成。该市场的交易模式较好地将线上线下融为一体，进而较好解决资金流、物流以及信息流脱节或者断层的问题；其模式主要适用于以标准化产品为主的生产资料类的产品。

专业市场与电子商务融合的演化特征。专业市场的个体群协同演化过程，从本质上而言是个体动态的博弈过程。自变异发展到全面扩散主要依赖专业市场的个体群内部的个体效仿学习以及适应、不断调整、巩固提升等主观意识的能动反应。个体在选择新的交易方式时，需要综合考虑自身与周边环境因素的影响，进而做出合理的决策。因此其演化具有以下特点：

复制者和互动者之间的协同。对于专业市場而言，单一的个体在某种程度上都是不同子系统内部的复制者以及互动者，为此会随着时间的不断流逝进而传播市场的信息与知识，同时会将部分具有增值能力的信息或知识化成有助于自身变迁的一部分，并在各时期历代相传下去。其次专业市场内部逐步形成的社会关系网络、交易网络以及电子化网络等内容，也会以不同的发展方式或形式对专业市场的群内互动者进行塑造，促进专业市场的不断发展。

共同选择环境与压力。对于专业市场中的个体群，进行协同演化的过程中会面临很多的风险与不确定因素，有来自内部的激烈竞争也有来自外部环境的压力，因此对其的演进与发展造成一定的影响。专业市场作为商品流通的中间环节，在一定程度上会受上游产业以及下游销售市场的影响以及制约，特别是采购商群体对于商品的需求波动变化情况，会对专业市场的发展造成直接的影响。此外不同特性的群体之间进行的激烈竞争也会影响专业市场的发展，谁能在交易绩效或交易效率方面获得更高的适应能力，那么其就越能在专业市场的内部获得更高的生存与发展几率。

基于“中国小商品城”的个体群专业市场与电子商务融合分析

（一）义乌“中国小商品城”个体群专业市场简介

浙江省义乌市的义乌小商品城，其创建于1982年拥有营业面积达到470多万平方米，超过7万个商位，该市场的从业人员超过21万，每日客流量达到21万多次；同时该专业市场共经营16个大类的产品类型，种类达到4202种，单品超出170万。同时小商品城共有5个区与一个服装市场构成，其中一区市场是中国小商品城顺应当前的市场与国际化发展所需要、进而建造的现代化批发市场；二区市场集旅游、购物、休闲为综合一体的国际性商务中心；三区、四区以及五区都是商品批发交易市场，其次加上城篁园服装市场，各类专业市场共同竞争与发展，共同促进义乌小商品城的市场化与国际化稳健发展。

（二）义乌小商品城发展电子商务现状

发展电子商务的优势。义乌小商品市场作为专业的市场，在发展电子商务方面具有较大的优势，首先该市场结合时代的发展需求，借助网络与科技的优势充分发挥该市场对商贸与经济的促进作用。通过现代通讯技术与强大的数据处理基数为支撑，全面实现市场和各商户之间的互动，及时进行沟通交流，确保信息的共享。义乌小商品市场的人流、物流以及信息流高度集中，市场资源优势丰富：采用网上交易与电子结算方式，全面实现市场从信息发布-商品交易-网上支付-物流配送的高效率交易方式，减少了交易的成本，提高了交易的效率。

完备的产业与市场体系。该市场由多种工业企业1.68万家，进而形成饰品、电子、针织袜业、服装业、工艺品等多个行业优势；其次现代服务业不断发展，与电子商务关系密切的物流、金融、贸易等服务业，进一步为该市场发展电子商务提供了完备的配套体系。此外拥有较为完善的电子商务基础设施。市场内一区到五区均有网络、电话接入，同时现代物流、餐饮服务、集成现代物流、智能电子商务、国际贸易、金融服务、等市场配套服务设施齐全，由此为义乌电子商务的发展奠定了基础。

义乌专业市场在发展电子商务过程中主要采取的措施。首先，结合市场的行情以及外贸的需求，通过采取线上线下互相融合的模式促发展，积极鼓励义乌本地的各商户与专业市场“走出去”或“引进来”，有效提升本地市场的影响力与品牌知名度。

其次大力发展“进口战略”，积极建设并不断完善进口商品关，主动、定期引进先进的生产技术与管理理念，促进专业市场与电子商务的顺利融合。打造属于本市场的特色电子商务平台，进一步完善信息化、重视电子商务知识的推广与运用；提高市场内各经营户对电子商务的认知水平，有效制定市场运用电子商务促长远发展的规划，确保电子商务运用在市场的各个领域。

义乌小商品城专业市场发展电子商务取得的成效。据不完全统计，截至2012年3月，全国的日用百货类网货大约75%来自义乌，现阶段义乌的网商已经超过6万家，全市具备淘宝五钻以上的卖家大概在3500家，比重约占金华地区的61.42%；市场的月均交易额在10万元以上的大概1100家，比重约占金华地区的73.31%。同年10月份“义乌购”跨境电子商务的平台正式发布，当前“义乌购”的网络订单数量已超过2万笔，交易的金额已超过600万元。根据2013年阿里巴巴研究中心所公布的调查数据表明：2012年全年义乌地区的诚信通用户借助阿里巴巴完成的在线交易额达到22.4亿元。可见义乌小商品市场通过运用电子商务提高了交易的效率，改变了传统的交易方式，进而成为推动该市场发展与转型的动力源泉。

（三）义乌“中国小商品城”发展电子商务的演进历程分析

电子商务植入期。义乌市场的电子商务植入期（萌芽时期），处于对应的个体群协同演化的幼稚选择时期，而电子商务作为新的交易方式，被堪称新的变异并且在专业市场的个体群内随机的复制与应用。受到传统交易习惯的约束，加上群体自身的经营状况不佳等因素的影响，使得群体对电子商务的交易方式产生误区；同时个体群的内部各个体单元对于电子商务的选择属于具有随意或随机性，因此不存在退出或进入壁垒。

该时期义乌市电信局积极与商城集团联合建成了“商城信息网站”；该市场又于2000年与2001年相继底创办了“中华商埠”、“华夏第E市场”，进而全面开始了发展电子商务的尝试，因此也带动了该市场中少数商家或企业开始涉足网络经济。但该时期，义乌小商品专业市场和电子商务融合发展的交易效率提高机制、报酬递增机制等均未形成。

管理驱动发展期。21世纪初作为义乌“中国小商品城”市场和电子商务融合的导入期，这一时期的动态融合模式逐渐由认知型向超信息型方向转变，众多的电子商务供应商纷纷进入，使得竞争更加激烈。加上自2004年起中企动力、8848、慧聪网以及阿里巴巴等众多的电子商务网络公司的不断进驻义乌小商品城市场，加剧了市场的竞争压力。

这一时期个体群间形成了有效的互动，使得管理主體的主导力逐步显现，同时义乌“中国小商品城”和各类外部电子商务的交易设施以及合作逐步形成；各专业市场在商城集团或行业协会的帮扶下，积极构建电子商务网站促进自身的更快发展。因此该时期电子商务交易群体借助资金流、商品流、客商流以及信息流等优势，从而形成复杂的关系网络，使得个体群间的协同演化从简单共同促进关系发展成多向交互的有机网络体。

集体成长发展期。这一时期是义乌小商品市场与电子商务的相互融合发展的导入期过渡到成长发展期的阶段。为此义乌“中国小商品城”不断根据“国际化、数字化、人性化以及标准化”的指导方针，进一步强化运用电子商务的功能，通过电子标志以及电子信息查询、导购以及电子金融与结算等功能，进行信息的发布，全面促进专业市场与电子商务的联动发展，进而为各类专业市场的发展与提高交易效率、扩大交易规模创造了新的空间以及载体。

2012年7月19日，阿里巴巴集团和义乌中国小商品城集团于杭州正式签署战略合作协议，由此标志着义乌“中国小商品城”和电子商务平台的融合自导入转向成长的发展期，专业市场与电子商务的关系模式由信息型朝合作型方向发展。阿里巴巴不断支持义乌“中国小商品城”的各个经营户到天猫开展网络销售、开设专卖店，进一步加快义乌“小商品城”的健康发展。同时积极鼓励各个经营户到阿里巴巴的外贸平台开展电子商务，不断拓展境外的市场。

“中国小商品城”个体群协同专业市场与电子商务融合发展启示

（一）不断推广信息技术在专业市场中的运用

将信息技术运用于市场中各企业的生产设计与制造环节，同时推广到采购-销售-管理等方面，不断优化业务的流程、有效提高市场的“产-供-销”协同运作的能力，进一步优化重组业务流程。积极推进传统的生产企业建立并不断完善企业的网站，积极开展网络营销，全面提升电子商务的发展水平。有效加快信用体系的建设，进一步强化电子商务的新兴先导型作用，加速互联网创新；充分利用市场现有的资源优势，促进自身的长远发展；完善市场的物流基础设施建设工作，提高市场交易的效率，从而提高市场物流的信息化管理水平。

（二）有效促进实体市场和网上市场的动态发展

进一步激发专业市场的交易群体与电子商务融合发展的活力，重视发挥个体在群体的协同作用；较快实现专业市场的线上与线下结合发展，进一步促进实体市场与网上市场的动态联合发展。其次积极开展网络营销，促进网上市场的更快发展，积极鼓励市场经营户开设网上商铺，提高市场的交易率与竞争力，促进专业市场与电子商务的顺利融合。同时专业市场的转型升级，提升交易的效率，在整合市场资源基础上，不断突破壁垒确保资源的互补，进而与电子商务协同发展。

（三）完善电子商务的信用体系与配套体系

运用信息技术提高物流效率，降低成本，为电子商务的发展提供便捷的物流服务，进而形成有力的支撑。积极完善市场的配套设施与服务环境，建立良好的信用与诚信机制，从而提高交易的安全性与效率；积极扶持或鼓励市场经营户或者采购商开展电子化交易，全面实现市场的规模效应，从而带动专业市场电子化交易的顺利发展。同时建立和电子商务发展相适应的融资、信用担保与风险投资等体系，创新电子商务的企业信贷方式，从而加大对电子商务的金融支持，促进其与专业市场的融合。

（四）政府应营造良好的外部环境

政府应积极营造良好的外部环境，确保为专业市场发展电子商务提供良好的法律环境，保障竞争、交易的合法与公正，促进专业市场电子商务的顺利融合发展。同时政府还可通过积极鼓励经营户、管理部门形成联动机制方式，进而成立行业协会，通过协会的监督与协调，大力推进专业市场与电子商务的有机融合与互动发展。

（五）积极引进并培养人才

坚持将引进人才与培养人才相结合，创新电子商务人才的引进制度，全面提高电商人才的薪酬福利水平，加快电子商务行业的发展水平。一方面积极完善电子商务企业的人才培养机制，进而建立多层次的电子商务人才培养体系，另一方面，突破现阶段电子商务产业与专业市场融合发展面临的人才困境，从而全面促进专业市场与电子商务的联动发展。

综上所述，随着电子商务平台技术的不断发展，专业市场需要不断探索，同时积极引进新技术，有效促进实体市场和网上市场的动态发展；积极完善市场的配套设施与服务环境，建立良好的信用与诚信机制，加强人才的培养，最终全面促进专业市场与电子商务的良性发展。

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