价格战激烈，广州希望如何体现优势服务市场？

文/ 蒋吉月

价格战激烈，广州希望如何体现优势服务市场？

文/ 蒋吉月

如今的饲料市场已然是烽烟四起，价格战频繁、饲料企业开始向终端消费转型，各个饲料厂为了有一席立足之地都在寻求新的途径。广州新希望饲料有限公司（下称“广州希望”）则另辟蹊径成立广州新希望饲料有限公司中山市鱼农之家水产养殖专业合作社（下称“合作社”），并联合惠州吴波畜牧水产公司，旨在减少养殖流通环节的成本，帮助养殖户提高养殖效益。

2016年3月28日，惠州吴波畜牧水产公司总经理吴波率领惠州草鱼养殖参观团约60人来到合作社黄圃镇参观交流，并到合作社养殖基地参观及深入了解当地草鱼鱼种以及养殖模式。据了解，合作社的模式主要是减少经销商中间环节的费用，社员直接拿到的是出厂价，从而降低成本，提高养殖效益。广州新希望中山区业务经理杨明均以100亩的养殖规模为例，给记者算了一笔账：饲料成本：减少12元/包，100亩以用料450吨计算，相当于费用减少了16,2万元；药品：一般情况下，100亩约需5万元药品费用，省去中间环节可节省1.5～2.5万元（按药店一般赚取药品利润来算），取平均值2万元；节省20%农机利润：100亩水面一般需50台增氧机，费用为5万元，可节省1万元；0.1元/斤中介费：100亩可出鱼70万斤鱼（成品鱼+鱼苗），相当于减少7万元；0.01疫苗费：100亩以50万尾算，可减少0.5万元；16.2+2+1+7+0.5≈27万元/100亩。

综合算下来，通过这种合作社的模式，以100亩计算，一年可帮助社员节省27万元，亩成本费用平均可减少2,700元。以草鱼为例，相当于1亩可多出400多斤鱼。“这可不是一个小数目，若合作社辐射的范围更加广泛，那草鱼的养殖户将可摆脱亏本或者不赚钱的状态。”杨明均说道。

合作社社长吴国垣介绍：“我们这里绝大部分养殖户都是有10年以上的养殖经验，经验丰富。苗种成活率高，体型好，疾病风险低。在疫苗防控方面，有专业疫苗，效果普遍比公司产的疫苗效果好。入苗后养殖至超市鱼甚至大草鱼过程中基本不会出现大面积死鱼。”

广州希望总经理助理赵红开也表示：“合作社通过整合整个养殖行为过程中的资源与厂家，打通苗种-疫苗-饲料-农机-药品-技术-产品加工流通的各个环节，引进新模式与新竞争力，强烈刺激当地其他的经销商或渠道商进行经营转型，使整个养殖行业向更加充满活力的方向发展。 ”

除了降低流通成本，合作社也可为社员提供更便利的融资优势，缓解养殖户养殖过程中的压力。“我们的金融普惠担保可为社员提供更多资金支持，真正做到关注养殖终端，让养殖户得到切身实际的利益。现我们已经授信中山市鱼农之家水产合作社500万元。未来还将提供更多支持，真正打通养殖的各个环节。”赵红开说道。

据悉，之所以选择中山市黄圃镇作为合作社的基地，主要是因为中山黄圃是中国最大的草鱼鱼苗养殖基地，其草鱼苗种生产占全国草鱼苗种的30%。在整个3万亩的水产养殖中，草鱼养殖面积约2.6万亩，全年使用水产饲料超10万吨，鱼苗养殖的比例占90%约2.3万亩，年产鱼苗1.6亿斤（8万吨）以上，超5亿尾数量。因此将中山黄埔作为基地，其苗种的成本可大大降低。

合作社的成立受到当地政府的高度重视与支持，中山市黄圃镇农业局局长吴锐林表示：“通过整合整个黄圃镇水产养殖业资源，以及技术培训，改变生产规模小、资源利用少、单产效益低的现状，提高农民收入。我们也将全力协助合作社解决养殖过程中所面临的问题，尽力配合开展各项对养殖户有实质效益的行为。”

据了解，目前合作社已经有11个社员，其面积都在100亩以上。“一般养殖面积达到50亩以上都可以加入合作社。目前，我们的苗种市场已经发展到福建、贵州，还有即将进入的惠州市场。”赵红开说道。

对于饲料企业，这种合作社的模式，或许将会在饲料市场掀起一番新高潮。