多点开花，福田轻型商用车整合显成效

杨 焱　文



多点开花，福田轻型商用车整合显成效

杨 焱文

整合后成立的福田轻型商用车业务经过近一年的创新实践，2015年轻型商用车完成销量(含海外)11.5万辆，同比略有增长，其中：奥铃业务7.8万辆，同比增长2.2%；商务车业务3.7万辆。

2016年1月8—11日，福田汽车集团年会轻型商用车分会在广州隆重举行。在经济新常态形势下，福田轻型商用车进行“大整合”，使得奥铃与商务汽车互相借势，实现产品、研发、分销、服务、传播资源的整合共享，收到了不错的成效。

战略整合推进业务增长

当前中国城市化进程不断加快，城市、城乡和城镇物流市场进一步整合，中短途物流运输结构发生变化，轻型商用车需求空间持续释放；同时，环保法规的逐步升级，对轻型商用车行业转型提出了新要求和新挑战。2015年，福田轻型商用车深度契合当前市场需求，以多元化产品结构与整体化解决方案推进业务结构的调整，并以高度集成科技的高品质轻卡及商务汽车，积极助推行业步入绿色高效、低碳环保快行道。

Abstract

Foton Lightweight Commercial Vehicle Business Conference Held in Guangzhou

Foton held its lightweight commercial vehicle business conference from Jan. 8 to 11, 2016 in Guangzhou, Guangdong province. Under the new normal, Foton made a strategic layout for lightweight vehicles so as to realize a stable upgrading and transforming for integrated growth. With these changes, 0llin would be able to take advantages of commercial vehicles to share internal resources, such as products, R & D, distribution, service and marketing communication for further improvement of competitive strength.

据了解，福田轻型商用车经过一年的整合运营，其资源整合和能力建设渐显成效，为整体市场竞争力的提升奠定了坚实的基础。福田轻型商用车在终端重点推动网系协同整合，从分销网络、终端传播资源、客户资源与服务网络多个层面开展工作，实现价值、传播、客户、服务资源利用的最大化。其中，2015福田奥铃&图雅诺品质体验万里行、图雅诺杯—2015(第7届)福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛体验营销活动赢得用户广泛赞誉，成为奥铃及图雅诺互相借力跑赢市场的成功范本。

在整合战略举措之下，福田轻型商用车整合收获颇丰。整合后成立的福田轻型商用车业务经过近一年的创新实践，2015年轻型商用车完成销量(含海外)11.5万辆，同比略有增长，其中：奥铃7.8万辆，同比增长2.2%；商务车3.7万辆。奥铃业务结构调整取得了较大进展，中高端产品销售比重达到83%；图雅诺实现市场突破，月销量突破500辆，进入行业前四；风景G7、蒙派克E (新产品)月销量均突破500辆，中高端产品比重从35.3%提升到63.0%。

聚焦产品绘制未来蓝图

1月10日，福田轻型商用车系列新品发布会、七彩书屋第2季——福田图雅诺公益中国行颁奖仪式、福田商务汽车品牌架构发布、图雅诺杯——福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛指定赛事用车授牌仪式等活动在本次会议期间举办。其中，“七彩书屋第2季——福田图雅诺公益中国行”颁奖仪式和图雅诺杯—2016(第8届)福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛已经成为福田轻型商用车品牌传播、新品推广和集聚客户的共享体验营销平台。另外，2016年第3季“七彩书屋”和第8届中国勒芒轻卡耐力赛将继续创新前行。

全新发布的福田商务汽车品牌架构，是在“福田商用车工业4.0战略”核心理念的驱动下，对福田商务汽车对业务战略和产品战略行重新规划调整，积极推动业务升级转型。调整后的商务汽车品牌旗下有图雅诺、福田风景和蒙派克3大品牌，从而建立起更加清晰的商务汽车品牌战略，并意味着商务汽车在2015年整合增长的基础上，通过品牌及产品资源的整合优化，迎来全新的发展机遇。此外，活动现场还发布了图雅诺S自动挡产品、风景G7高顶长轴产品、风景G9新品、奥铃CTX科技版国V新品、奥铃TX科技版国Ⅴ新品、奥铃CTX康明斯动力ISF2.8(110 kW)6挡气刹新品、奥铃TX价值版这7款新产品。

产品是市场竞争的根本，创新是企业发展的核心驱动力。福田轻型商用车战略规划下的奥铃品牌以奥铃CTX、奥铃TX、奥铃CNG几大产品线精兵布阵，进一步细分市场，战略推出奥铃国Ⅴ系列新品，彰显了奥铃品牌在国内中高端轻卡行业的领先技术优势。与此同时，以图雅诺产品为生力军的福田商务汽车经过几年的市场积淀，厚积薄发显示出强劲的市场生命力。其中，战略性产品德系大VAN图雅诺大以品质与价值诠释城市商务之道，联合福田风景、蒙派克构筑起覆盖日系、欧系大中VAN全系“大商务”产品体系，力争重塑国内商务用车市场全新格局。此次全新发布的商务汽车及奥铃7款新品凸显技术创新与品质升级优势，更是为福田轻型商用车未来市场的进一步发展描绘宏伟蓝图。

当前国内商用车行业处于转型升级的转折点，挑战与机遇并存。福田汽车集团副总裁、轻型商用车业务总监赵建民在接受记者采访时表示：“福田轻型商用车战略整合是福田汽车在‘大数据’带动下的一次‘大整合’举措。2015年是福田轻型商用车的整合元年，有收获，也让我们看到未来的巨大提升空间。2016年则是福田轻型商用车结构调整的关键年，将重点针对产品结构、客户结构和市场结构3大方面进行调整，提升网系协作，加强能力建设，探寻福田轻型商用车的转型升级发展之路。2016年轻型商用车国内营销目标为12.85万辆，其中奥铃9.05万辆，进一步稳固在中高端轻卡市场的领先地位；商务汽车3.8万辆，风景巩固行业第2的位置，图雅诺实现市场突破，要成为欧系大VAN市场前3的有力竞争者，创造属于奥铃、图雅诺和福田风景的奔腾时代。”