传统种业如何发展农资电商

李鹏飞　周义东

（江苏省大华种业集团有限公司，南京210014）

传统种业如何发展农资电商

李鹏飞周义东

（江苏省大华种业集团有限公司，南京210014）

2015年为农资电商元年，在李克强总理提出“互联网+”行动计划后，“互联网+农业”被视为电商的最后一片蓝海，一时间涌现出了一大批农资电商，种类和数量如雨后春笋。但通过近1年多的摸索探路，到2016年，农资电商概念又趋于平静。笔者对目前国内农资电商发展状况进行相关调研，并结合种子行业的市场情况，对传统企业如何发展农资电商提出相关建议。

传统种业；农资电商；发展；建议

1　目前国内农资电商发展的基本情况

1.1跨界电商进军农资电商大佬进军农资：如京东商城的京东农资和淘宝网的农村淘宝。农村电商创业项目获得风投青睐：如赶街网、一亩田、村村乐、大地珍宝网、农医生、我会种、91农业、农宝网、社员网等，站在互联网加农业的风口，都获得了不同规模的资本融资，一般都在A、B轮，目前获得C轮融资的很少。

1.2农资龙头进军电商农药领域：农一网（辉丰股份）、田田圈（诺普信）、蜻蜓农服（克胜集团）、龙灯电商（龙灯化工）、雅本化学（雅本化工）等。化肥领域：中国购肥网（鲁西化工）、哈哈农庄（新都化工）、农商1号（金正大）、史丹利、新洋丰、司尔特等自建电商平台。种子领域：云农场（圣丰种业）、智农网农信商城（大北农）、阿哥汇（奥瑞金）、爱种网（荃银、隆平、敦煌等11家种子公司和中国种子协会等共同组建）、隆商通（隆平高科）。

1.3农产品领域进军农资电商如中农网、中农易迅、中粮我买网、农合网、一亩田、千米网、新农堂、中国惠农网等。

1.4农业传媒和门户网站试水农资电商如益农信息社12316（中文传媒）、191农资人（191论坛）、农药信息网（中国农药第一网）、金农商城（中国化肥网）、农资商城等。

2　主要农资电商模式和种子企业相关度

笔者将以上几种农资电商根据模式的不同和种业的相关程度划分为以下6种情况。

2.1京东、淘宝的农资电商模式京东农资为B2C（企业对消费者）模式，农村淘宝为C2C（个人对个人）第三方交易平台模式。主要形式以农村消费品市场带动农资市场，此两家拥有一流的电商经验和物流网络，并着力打造农村物流网店和招商农资资源，发展势头迅猛，目前已有不少种子企业和产品入驻。

2.2以天辰云农场、诺普信田田圈为代表的综合农资电商模式主要打造集农资、技术、金融、物流、农产品为一体的农业生态圈模式。如天辰云农场为云农场、丰收汇、乡间货的、测土配方、农技中心的综合体；诺普信开发的有田田圈、农集网、农发贷等众多平台，通过2015年的村站建设和地推模式，目前在农资电商平台拥有一定的影响力，有不少种子企业也已入驻。

2.3以农一网为代表的垂直电商O2O模式主要以农资龙头企业自身产品为主，依托经销网络下沉，线上线下相结合的模式。爱种网、农商1号、中国购肥网、史丹利电商平台、阿哥汇、大北农等种肥药大型企业自建的电商模式都属于此类，其中爱种网目前在种业圈影响力较大，国内主要种子企业都已入驻。

2.4以赶街网为代表的农村生态圈电商模式主要围绕农村本地生活服务、电子商务和农村创业三大板块提供便民服务，如益农社、村村乐等，目前入驻种子企业较少。

2.5以金农商城、农医生为代表的信息技术流农资电商模式主要以农业相关信息、农技技术为流量吸引载体，拉动用户关注，形成消费。如191农资人、农药信息网、我会种、91农业都属于此类型。目前此类电商主要业务为农药、化肥，种业类信息和产品较少。

2.6以一亩田为代表的农产品电商模式主要以农产品产销信息对接、农村创业、农业众筹等形式为主。如千米网、社员网等，另外，京东、苏宁易购、腾讯网、众筹网都有农业板块，目前种子业务涉足较少。

3　农资电商发展中存在的问题

3.1仓储物流难成体系农资电商的核心是物流。因农资有常年生产、集中使用的特殊属性，交易频率低，价格波动大，仓储和资金使用规模大、效率低，同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品，无法通过快递来运送，只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。目前我国农村物流体系落后，运力资源很难整合，各农资电商虽在大力布局农村物流，但仍不成体系，外加客单量少，配送成本远远高于传统渠道。

3.2产品价格没有优势除物流成本高外，因担心传统渠道受价格冲击，农资上游企业对电商的合作多是貌合神离，除无法拿到优惠的出厂价格外，销售价格也是受到农资企业限定，很难以节约流通环节，降低成本的电商核心价值去和传统渠道竞争。

3.3技术服务难以配套农资销售实际上是技术加产品的综合体。各农资电商的农业技术服务团队人才欠缺，虽都有农技服务板块，但大多都是趋于理论的复制粘贴，在生产上没有实质性指导意见。

3.4买卖习惯难以改变目前各家农资电商的推广模式都是对上多对下少，整天通过和政府媒体合作宣传造势，地推业务开展的不顺利。由于农资产品赊销严重，电商技术服务跟不上以及农民对电商信任度不够，导致很多农资电商即使有交易都是在线下，线上交易基本都是为获得融资而做的造假数据。

3.5盈利模式难寻突破目前的农资电商都在持续不断的烧钱，都未找到合理的盈利模式。要改变农民的消费习惯和传统渠道经销模式需要一个过程，而中间投入的团队、物流等成本都很高，外加农资利润低，很多农资电商重心已在转移，更看重农产品进城的空间和农资赊销中金融的利润，都向众筹和P2P转型。

3.6风口已过，寒冬将至泡沫是朝阳产业的符号，2015年“互联网+”站在风口，受各路资本青睐，而2016年已经冷却，从一亩田的融资遇阻和裁员风波开始，农资电商新贵已遇资本寒冬。另外，各类农资巨头建设的电商平台更像是跟风和拉动股市，并没有实质性突破，从目前的情况来看，京东农资和农村淘宝两家平台发力较猛，未来将大有作为。

4　农资电商对传统种业带来的挑战和机遇

在互联网技术的进步和农资电商的影响下，农资市场的传统营销模式将会向依托互联网技术的营销方式转变。对种业营销也带来了新的挑战和机遇。

4.1信息透明度增加，代理模式将会改变在农资电商推广的影响下，未来农资行业的经销模式将会改变，产品性能和价格的信息透明度将增加，层层加价的代理模式可能会不适应市场需求。

4.2以经销商为中心变为以种植户为中心以往农资市场的营销模式都是围绕经销商来推广的，包括观摩、宣传、推广、订购等，都要保证经销商合理的利润，经销商环节是生产企业对接消费者的必经之路，而随着土地流转速度的加快、互联网技术的进步及资料大数据的应用，未来农资生产企业完全有能力通过计算机管理到种植户，包括统计数据、发布信息、技术服务等各个环节，营销效率将得以大幅度提高。

4.3重推销向重产品转变第一顾客从经销商转变为种植户，需要种子企业重视优良品种的选育推广、品种高产栽培方式的配套以及种子质量本身的提高。

4.4农资跨界合作将成趋势随着土地流转的加速和农资电商的渗透，未来农资销售将是种子、化肥、农药、技术为一体的综合服务，产品只是营销的一部分。

5　传统种业发展农资电商建议

5.1电商平台的借力与合作以开放的心态，与有互联网经验的农资电商寻求合作，借助电商平台推广的东风宣传推广公司及品种。如目前就可以试水和京东农资、农村淘宝、爱种网、云农场等影响力较大的电商平台合作。

采取线上线下相结合的模式，经销渠道和电商渠道双轨并行，由种子企业在保护传统经销渠道价格体系的基础上，制定电商销售价格，如单独做电商包装，可供种田大户采购，以起购量限制、租地合同复印件、用种时供货等要求，由公司承担物流配送服务实地核实。另外，种子也可以和电商平台的金融服务对接，解决种田大户购种资金不足的问题。

5.2手机端自媒体的推进和宣传由生产型企业向技术型企业转变，由种企制造向种企服务转变。建设种子企业手机APP，开通微信公众号、官方微博等自媒体，以媒体型或者服务型的软件面向用户。

5.3农业生态圈的跨界经营通过农资电商的资源匹配，种子企业可以增加与化肥、农药企业合作，提供作物解决方案和种植方案，形成种肥药套餐销售，使得良种配良法，好种配好肥药，让种子企业品种得到更好的利用和推广，并产生新的利润增长点。

通过农资电商的资源匹配，种子企业可以尝试与物流企业、粮食收购、加工企业合作，形成种子供应到粮食收购一条龙服务，保证单一品种能统一销售，增加粮食售价，保证种植户的品种种植收益，增加品种的市场粘性。

5.4重视用户和大数据思维引进新型的系统存储软件，销售模式智能化，重视用户和大数据的收集、分析和整理，做好分析、统计工作，未来种子产品将会是物联网的一个组成部分。

［1］任智．“互联网+ ”形势下种业的发展之路．中国种业，2015（12）：19-21

［2］郭兆熊．农资电商三步走．中国农资，2014（33）：4

［3］孙永朋．从产业链高度提升我国种业竞争力．中国种业，2014（1）：11-14

［4］司俊磊，赵毅，王振霖，等．论农资电子商务新模式．天津农业科学，2015，21（1）：57-60

2016-03-25）