卜立新：要让消费者把艺术品踩在脚下

赵 霞

人物名片

· 姓名：卜立新

· 籍贯：辽宁

· 星座：双鱼座

· 职务：书香门地董事长

17年木地板行业专业经验，中国实木复合地板行业第一批实践者，2002年创立书香门地品牌，成为当时上海地板代理商中最大的一家；2005年购买马来西亚善联木业工厂成立书香门地（上海）木业有限公司。

一个东北汉子，却以上海为起点打造了自己的地板王国。从连枕头都不舍得买，三个人挤在一间屋子里，到现在产业遍布全国，成为“地板之王”，他就是书香门地的董事长卜立新。

他集儒雅与智慧于一身，骨子里透着一种霸气，而其博爱天下的公益之心，则使公众增加对其企业的信任度，无形中为企业做了品牌宣传，同时也增添了他的个人魅力。

异想天开踏上了地板之路

卜立新说他的成功，首先是异想天开，然后就心想事成。

大学里，他的专业是营销，1994年毕业时，正好赶上最后一批包分配，他被分配到国营单位。

开始卜立新是在国营工厂里的一个供销部上班，他说：“那时工资不高，只有300多块钱，我想这辈子也就这样了，十年之后我也就是厂长的这个水平吧。”

但上了三个月之后觉得实在太没有意思了，就跳槽到一家外资企业，后来又转战到一家新加坡企业。

卜立新说：“其实也就是说，我在国营单位也就干了三个月之后，就进入现在这个行业—与木材有关的建材装饰行业。可以说我从1994年毕业到现在为止，就干了一件事，卖地板做地板，就这么一路走过来。我后来所在的那家新加坡企业是在东南亚甚至在全球的木料行业都具有影响力的一家木业财团，在上世纪80年代末期，它的一部分产业就已经在香港上市。这些工作经历都为我后来的发展奠定了基础。”

创业之初枕头都舍不得买

“我们刚来上海时，是跟朋友租的一个小房子，我和太太、我弟弟，3个人租了一室半，300多块钱的房租。房子里面全是蜘蛛网，非常脏！我们哥俩用一天时间把这个小房子收拾得干干净净。我记得我弟弟睡的旁边就是一张小床，床的旁边隔了一块布幔，布幔那边就是厨房炒菜，真的很艰苦。”卜立新说。

“行李我们是从东北带过来的，但当时枕头不够，我跟我弟弟说要买两个枕头，我弟弟说：‘哥，算了，买枕头要花几十块钱，这样，我看你有很多书，我们就买两尺布，我给你缝两个吧。’……一路过来很不容易。但现在来看是一种财富。”卜立新感慨地说。

企业发展的过程并非一帆风顺，从贸易转向实体，面临着要从懂营销转到懂生产、懂机械设备，这是一个学习的过程。卜立新说：“工厂，有很多工人需要管理，还有很多设备必须机械化运转，如果说一个工厂有7天在那里停产，那对你的心理上就是一种磨练，我们经历过这些过程。一个企业尤其是实业，从你的生存观、发展观、发达观，你都要经历过，不仅仅是生存，你还要考虑到品牌的长远规划，发展到一定程度的，你一定会面临资本这一关。如何突破资金的屏障，银企合作也好，引进一些基金公司也好，如何把资金的金融链条打通，这对我们是一个考验，一步一步经历了很多关后，终于熬过来了。现在考虑的是长远的问题，永续经营的问题。书香门地的口号是‘百年千亿’，要经营一百年以上，要年销售不低于一千个亿，这是我们做的更远的规划了，当然还包括以后企业上市。”

把美学文化植入每一块地板

卜立新说，要想让企业长久生存，就要不断创新，与时俱进。所以书香门地的核心竞争力具体有两点：创新研发、创新营销。

创新研发是指产品的材质、工艺、外观、设计等多方面的创新型研发，在产品同质化的地板行业里，书香门地是“中国制造”向“中国创造”转型的典范。

创新营销，国内的美学经济的消费观念还在萌芽状态，好的美学家居产品要让更多的消费者接触、接受、享用，不能做深巷里的香酒，必须花很多精力在营销上，营销方式还要创新，坚持“美能增值”的营销和研发理念，坚持传递美、销售美，不打价格战，不做低质低价换销量之路。

为什么在地板领域一定要追求美学文化呢？卜立新给出了这样的答案，他表示，随着生活方式的改变与生活节奏的加快，产品的情感功能和内在精神越来越受到人们的追捧。

在实用性、耐用性的基础上，人们对其美学价值也有了越来越多的期待，当人们终于越来越意识到家装设计的重要性时，屋子里面的每一砖每一瓦都有了其独特的味道，用以营造家的氛围。书香门地美学地板的理念正是源于如此，将三维空间的诠释能力结合人文艺术的经典元素，把美学真正地植入每一块地板之中，给人们的生活带来前所未有的时尚改观。

“我们在地板行业发展这么多年，没有按照行业传统的分类，我们有一个自己的理解和分类，大体是把地板分成三种状态。一种状态是把地板当作木头来做，指木材原材料。第二种是把地板当作工业品来做，做技术、做功能。第三种是把地板当作艺术品来做。状态不同，每个企业有每个企业的定位和诉求，因为我们叫美学地板，广而言之，实际上就是一个美学经济，一个体验经济，我们更在乎的是体验，是一个人精神上的愉悦，所以我们更在乎的是一个人的感受，这是我们的着眼点和诉求点。由于我们着眼于客户的感受、客户的感觉和体验，所以我们更在乎的是一些精神层面，是文化的塑造或者说客户更高层次的需求，从以前生存、安全上升到被尊重、自我实现，这是一个阶梯式的过程。”卜立新这样诠释他对美学文化的追求。

把好环保与质量关

企业家的第一责任，是把企业经营好。这是它对这个社会的最大公益。

在经营好企业的同时，时刻不忘环保理念，书香门地不需要特别的督促，这已经成为书香门地的一个自觉行动，不喊口号，身体力行。

这里有两个问题，一个是环保，一个是质量。

“我认为‘环保’对于书香门地来说是最基本的要求，产品不环保为什么还要生产呢？尤其是大家担心的甲醛问题，我们95%产品能做到0.1～0.2，也就是比欧洲E0标准还要严格。不仅是环保，书香门地对于质量的把控也非常严格。”卜立新表示。

在严寒中发展

2015年以来的家居市场整个形势不容乐观，大家有目共睹，尤其是从下半年开始进入10月份以后，市场还不是很理想。

面对全世界的经济下滑，加之赶上史无前例的房地产严控，地板行业作为房地产的附属产业，房地产行业的兴衰直接影响我们地板的兴衰，尤其是内销市场是息息相关的。

但这并没有对书香门地造成大的影响。卜立新说：“2015年的销售结果统计出来，还是31%的同比增长，渠道拓展上也是如此。在布局方面，我们现在除了海南、西藏、新疆、广西这4省（自治区）外，其他省份全面覆盖。”

以大爱之心做公益

公益是实施大爱的表现。在企业发展的几年时间里，书香门地成立了“书香伴挚爱，成长心连心”的专属公益项目，卜立新本人也身体力行地奋战在公益的第一线：资助平山县苏家庄小学贫困学生、携手“中环竹云助学基金”走进白湖监狱参与“阳光关爱、情暖高墙”爱心帮扶服刑人员家眷活动、联合团市委资助“春蕾计划”等。卜董坦言：最喜欢做公益。在他看来，每次做公益不是付出而是一种索取，激荡了心灵的洗涤，纵使辛劳仍更加坚定向善，将公益落到实处。

品牌的灵魂与企业家的灵魂唇齿相依。大爱无声大象无形，尊崇内心和本意，保护公益不染商业烟气。

通过这些年的公益累积，卜董收获了一群志同道合的朋友，也让博爱之善在书香门地的团队中潜移默化的影响着，成为共同的使命。

明年书香门地创办的企业大学（商学院和研究院）将会落成并成立书香门地专项基金，分阶段面向企业内外部，以社会第三方身份向行业培训和输送优秀人才，在中国制造转型中国创造中贡献自己的力量。

卜立新说：“因为我也曾贫穷过，明白在困境中他人的帮助是多么可贵、重要，俗话说‘滴水之恩当涌泉相报’，当我有了能力的时候，我就希望能够去回报更多。‘赠人玫瑰，手留余香’，每当我看到被帮助的那些人快乐又满足的眼神，就觉得一切都值得。所以后来成立书香门地的时候，企业精神的其中一条就是‘博爱’。”

卜董引用弗朗西斯·培根的话说：“‘一个人如果能在心中充满对人类的博爱，行为遵循崇高的道德，永远围绕着真理的枢轴而转动，那么他虽然在人间也就等于生活在天堂了’，我希望我的公益项目能够为更多的困难家庭带去切实的关爱与帮助。同时，向社会传递企业的责任心，相信这对于获取公众的信任，并使公众对我们的产品、价值、文化、品牌等产生美好的联想，进而在提升书香门地品牌知名度和美誉度等方面，都有积极的作用。当然，公益之路漫长，我要做的还有很多。”

事业与家庭兼顾

对于男人来说，过分忙碌事业就会减少对家庭的关注，因此，需要寻找一个平衡点来兼顾两者。卜董规定自己每周在家团聚的时间。在有限的时间里，尽力满足妻子和孩子的需要，尽心去陪伴他们。卜董说，成功既不单纯的是可以有时间照顾自己的孩子，也不是简单的能陪伴家人，就像桑德伯格女士所说的那句——成功，是为自己做出最好的选择，并且接受它们。

谈到如何兼顾事业与家族，卜立新说：“针对这个问题我们几年前也参加过一个蛮深刻的培训，培训师说到，人的幸福指数，首先要有一个快乐的心情、健康的身体，自己认为满意的事业和工作，然后是有一个可以爱的人，有一群肝胆相照的朋友，还有一个是满意的家庭，基本上涵盖了人生的方方面面。因为我们这代企业家也好，这代创业者也好，你承上启下也好，等于我们还没有超越，我们说你是一个企业董事长，是一个老板，实际你就是一个CEO，你就是一个总经理，方方面面都是你在管。因为你每天的时间是固定的，就是24个小时，你在事业上多了之后，那你在其他方面一定会少，这没办法的。我总结下来一个经验是什么呢？就是说你合理的规划好时间，在这个世界上要知道不单单只有事业重要，更重要的是什么？就是说除了你忙你的事业之外，你有其他时间的时候，把你有限的时间全身心地花在你认为重要的地方，我觉得这很重要。假如说你跟孩子待不了太多时间，他要上学，你要工作，每天早出晚归，但是你能够跟他共处的这段时间里，你放下所有的东西，全身心在他身上，这个也很重要。所以我觉得我能分享的就是每个方面都是这样，包括你经营自己的家庭，你的爱人，你有多少时间全身心在她身上和你整天说我不做事业，我们在一起厮守是不同的，我觉得还是用心。”