“茶园众筹+互联网”模式创新宁洱茶产业发展机制

潘永斌 杨建平

(云南省普洱市宁洱县茶叶和特色生物产业局 665199)

“茶园众筹+互联网”模式创新宁洱茶产业发展机制

潘永斌 杨建平

(云南省普洱市宁洱县茶叶和特色生物产业局 665199)

“众筹+互联网”模式是一种新发展起来的创业融资方式。茶企通过“茶园众筹+互联网”模式，使消费者认领茶树后，成茶园主，可以自行对茶园的茶树进行采摘加工，在茶企技术人员指导下，进行体验生产，或者从日常管理到采摘、加工全权免责交由茶企代管。茶企则通过众筹资金， 对茶园进行全方位管理，转型为服务性企业，化解长期困扰茶企的“资金”、“营销”两大难题，从而增加茶企、茶农、政府税收收入。茶园主在享受个性化茶叶产品的同时，还享受茶企提供的休闲度假旅游服务，茶企、茶园主获得各自所需的利益，是一项互联网时代的双赢合作项目。

“茶园众筹+互联网模式”;茶产业; 机制创新

1 宁洱县茶企现状

宁洱县拥有700hm2以上生态、有机茶园种植的茶企2户，年产值达2亿元以上；拥有70hm2以上生态、有机茶园种植的茶企3户。宁洱县有种植的现代生态、有机茶园面积9666hm2，野生古树茶混生的茶树林面积达3333hm2，从业人员4万人，茶厂、茶庄园等从事茶产业的企业有一百多家，茶叶综合产值达12亿元，普洱茶作为传统产业，已形成了种植、加工、销售、科研、旅游为一体的朝阳产业。

宁洱的茶产业做到从种植到茶杯生态、有机管理，具有生产各类生态、有机茶的种植基础或加工条件，茶园具有普洱茶地理标志生态有机优势的原料。茶园种植分布于困鹿皇家贡茶山、板山、会莲、中寨山等地。茶园环境优异，空气清鲜，具有旅游的条件。目前茶企基础设施投入大，茶企传统经营模式受到电商等创新型营销的冲击，已不适应现代社会市场发展。企业要创新而自身实力不足，受资金、人才、理念等方面因素困扰，企业面临发展转型的困境。

2 茶企茶园具备众筹的条件

①社会法制健全，行业行规完善，企业规模化经营，茶园具有完备的林权证，企业经营诚信度高，具有合作创业的必要条件；②企业基础设备完善，多种经济体制投资茶产业，投资多元化，合作经营的基础好；③茶企茶园环境优异，具有开发茶园观光旅游资源；④茶园已改造成有机茶园，其产品符合现代人的养生标准。

3 “众筹+互联网”模式

“众筹+互联网”模式作为支持创业的一种新的融资方式越来越得到社会认可，集众人之力，筹众人之智，成众人之事。众筹相对传统的融资方式，众筹更开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，只要是网友喜欢的项目都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。普洱茶作为宁洱的传统产业，名重天下，其保健、养生功效明显。茶企通过“茶园众筹+互联网”模式，喜爱的消费者，认领茶树后，成茶园主，可以自行对茶园的茶树进行采摘加工，在茶企技术人员指导下，进行体验生产，当然也可以安享其成，从日常管理到采摘、加工全权免责交由茶企代管，茶企则通过众筹资金， 对茶园进行全方位有机化管理，转型为服务性企业，化解长期困扰茶企的“资金”、“营销”两大难题，从而增加茶企、茶农、政府税收收入。茶园主在享受个性化茶叶产品的同时，还享受茶企提供的休闲度假旅游服务，茶企、茶园主获得各自所需的利益，是一项互联网时代的双赢合作项目。

4 茶园众筹的难题及对策

宁洱茶园众筹的难题：①宁洱县的茶园面积大，企业规模小，效益不好，茶叶产品品牌影响力小；②茶企业数字化建设缓慢，茶园网络监控建设滞后；③没有融资平台与茶企合作、推介茶企，整合茶企资源和盘活茶企资产等资金运作落实困难；④众筹的第三方评价机构诚信度不高，众筹后茶园主的权益得不到第三方保障，影响众筹者的信心。

面对难题的对策：①普洱茶集团等大型茶企有自有主权茶园，其余的茶园分布于千家万户的农户手中，必须健立健全茶叶专业合作社经济组织，完善茶园的所有权确认，以集体经济组织的形式对外众筹；②逐步完善茶企、茶园网络建设，让茶园主通过手机客户端查看到茶园的生产或加工情况，并对其进行监督；③加强对外宣传，引进融资机构，向消费者推介茶园；④组建茶园管理三方监管机构，为茶园主提供茶园价值评估，众筹资金运营监督，为茶园主权益提供保障服务。

5 “茶园众筹+互联”的实践成果

云南龙生茶业股份有限公司，是国家扶贫龙头重点企业，公司集茶叶种植、加工、销售为一体，拥有现代生态、有机茶园8000hm2，拥有固定资产总额1.5亿元，年销售额6000万元以上，年创税利近千万元，企业信用等级A，该企业通过北京融资公司推介，成功对666hm2生态、有机茶园进行众筹。

龙生茶园拥有环境位置优势的原料，原始手工采摘，天然有机种植，产品屡获金奖，精湛工艺，传统干仓发酵及拼配技艺，国家高新技术企业称号，国家有机普洱茶标准制订者。龙生以企业的项目优势为“众筹”基础，通过融资平台发出“茶园众筹+互联网”的全新体验邀请消费者一起当地主，网上发布项目合作模式相关信息。比如，合作者条件、种植优势、资源整合方案、可持续持有生态有机茶园模式等。有意向认购的企业与个人每年357g高端私享普洱茶饼100饼，持续20年。具体分为两类，一类是生态茶园，0.06hm2生态茶园6.88万元，20年认领权，每年获得357g 茶饼100饼(35kg)生态普洱茶作为收益，持续20年，其中包含15kg当季生态生普，40kg地主专享定制熟普具有保值、升值属性(地主专属包装设计，独一无二)。认购当日即可获得价值1.65万元的龙生普洱现茶套餐+礼包，尊享生态高品质普洱与增值服务体验：①尊享私人定制，产地可追溯；②度假养生体验，茶园地主可免费体验一次云南深度游：普洱茶工艺加工体验—茶马古道之游—普洱雨林体验，享龙生普洱度假酒店连续五年，每年3日免费居住权。第二类认筹的是有机茶园，0.06hm2有机茶园8.88万元，享受有机高品质普洱与增值服务体验。其它条件都一样，产品是有机产品，享受服务也一样。龙生首次众筹生态、有机茶园666hm2，众筹资金达一千多万元，如果龙生有林权证的5 333hm2茶园全部认筹，众筹资金可达四十多个亿，企业成功转型为茶园主服务的企业，企业将创造出大量财富，提高茶农收入，为地方增加税收。

宁洱现有9666hm2生态、有机茶园，有林权证的有6666hm2，如果通过线上、线下推广，众筹茶园达6666hm2，宁洱茶产业将整合资金60亿元，这笔资金将为茶产业注入新活力，茶产业将成为名符其实的支柱产业。