斯迈夫：体育会展是一个优质社群平台

韩莉

2016年4月2日，第十一届斯迈夫体育产业大会暨创新展（CSMF Conference And Exhibition，简称CSMF）即将在国家会议中心召开。斯迈夫体育产业大会暨创新展由北京斯迈夫体育产业有限公司主办，旨在促进技术创新与体育产业的紧密结合，自2005年首创以来，每年3、4月间在中国境内举办，是中国最大的体育产业创新、创业盛会，在国内外享有相当高的知名度。

此次展会的主题是“全面升级体育产业”。据悉，将有300多位体育局长、几十名政府官员、上百名投资大佬齐聚此次展会。这将是怎样一次盛会？如何创新与升级？将给体育会展业乃至整个会展业带来怎样的启示？在这个烟柳满皇都的绝佳时节，我刊专访了斯迈夫的灵魂人物——北京斯迈夫体育产业有限公司董事长袁方。

结缘体育会展十一年矢志不渝

2004年，正是奥运市场刚刚热起来的时候，还是媒体人的袁方正在考虑转型，偶然接触到这一领域，就一脚踏了进去。

“进去以后才发现，两眼一抹黑，不认识人，看来很难弄啊。毕竟没有人脉就没有一切嘛！后来就想到开个会吧，第一届体育大会就这么开始了。这一干就是十年，今年已是第十一届。”

说到这儿，袁方的眼角堆满笑意，对自己当年的选择颇感庆幸。在袁方看来，会展行业不像一般的生产企业，只要做好营销，实现商业目的就行了。比起企业，会展行业要背负更多的东西，因为它是一个平台，某种程度上，承担了一些社会功能和产业功能。“这可是挺大的一个事！所以我很愿意做这件事。说实在的，一开始的时候我还以为它很LOW，但现在觉得它真的很棒。尤其是我们斯迈夫，作为一个体育类的会展品牌，已经做了十一年，已经冲到了最上头。”

品牌是品质优异的核心体现，培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程。袁方现在思考的最多的就是把斯迈夫品牌做好。“我这几天在看一本书，关于萨马兰奇和国际奥委会的，看完以后对我有很大的启发。国际奥委会作为一个大的赛事平台，已成为全球第一大品牌，超越任何商业公司。它自己没有任何比赛，都是各个单项组织在它上面搞比赛，它所做的就是邀请这些人参与到这个平台。这里有很多值得借鉴、学习的地方，这也是我们作为一个会展品牌要思考的——如何设计一个有价值的项目，如何做好我们的商业体系，如何搭建一个像奥委会那样有价值的平台，而不是像现在这样，简单的卖卖展位。因为只有品牌拉动品牌才有价值，像国际奥委会的品牌拉动太厉害了，参加一次一下子就能拉动几个点。”

整合优质资源提升体育产业

此次斯迈夫展的主题是“全面升级体育产业”。这是袁方对我国整个体育产业深度思考后做出的决定。

2014年10月，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（“46号文”），提出“到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量”。这是国家对体育产业的长远规划，但袁方认为，真正实现它并不是一件简单的事。“过去存量市场是有限的，新的增量市场在哪里？只能是通过创新来实现。没有创新形成不了新的增量市场。这就要求企业要创新，政府管理要创新，具体到我们这样一个会展品牌来说，更得要创新。”

我们知道，传统体育类展会，聚焦的主要是B端的下游资源，就是把B端的供应商都拉过去，然后保证展会一个巨大的观众量，形成一个巨大的B端消费市场。过去参展商的需求也比较单一，就是来参展，然后把产品销售出去，或者找到订货商。但是现在互联网时代，一切都变了。首先是参展商的生存面临挑战，用传统的生意模式很难生存下去。面对大鱼吃小鱼的残酷市场，除了销售的压力，还有发展的压力，否则很容易被淘汰，被整合。公司要发展，就得及时了解最新的业内资讯，还得有资金的支持。这就对展会有了新的期望和需求。

在体育类展会摸索了十一年的袁方，对此深有体会。此次斯迈夫展，聚焦的是B端的上游资源，这是斯迈夫与传统体育类展会的最大区别。届时将有300多位体育局长、几十位政府官员、上百位投资机构以及众多体育口的国际组织莅临参会。“通过整合这些优质资源，参展商将获得一种全新的、区别于传统会展的体验，除了以往简单的展览展示，找到订货商之外，更重要的是通过此次参展，不仅能收获观念认识的改变，还有可能得到融资的支持，B端重大客户的支持，政府资源的支持。”

打造社群平台创新办展理念

受到互联网冲击的不仅有参展企业，会展业本身也未能幸免，也面临着转型。

相比于线上O2O模式，线下实体展会有面对面交流的优势，但是大数据的运用，很多小型展会市场已经在萎缩，参展规模、参展商的数量都在下降，如果不能把互联网化为我所用，传统展会就有可能走向没落，走向死角。

“一定要把体育会展打造成一个优质的社群平台！”袁方如是说。此次斯迈夫展设计有一个5000人的产业大会，由各单项协会主席、国内国际最著名的体育公司CEO、投资机构和券商负责人等，组成一个强大的演讲团，针对体育企业或机构在运作过程中遇到的每个环节，从版权、产品、政府关系、媒体运用、营销到IPO，一一做分享与讲解。“这是斯迈夫不计成本地在做的一件事，目的就是要打造一个优质平台，一个社群平台，在这个平台上，B端上游资源和下游资源，紧密结合在一起，充分互动。这里的每一位演讲专家都绝对是实操的，而不是泛泛而谈的理论派。为了能邀请到这些专家、精英、大佬，我跑国外，一个机构一个机构地拜访；在国内，又一个省一个省地拜访。我就是想做出一套完整的体育产业链条，让与会者听完这3个小时的演讲后，基本上知道一个企业或机构怎么做了。因为只有思维跟上了，才能去做具体的东西。”

除了5000人的产业大会令人期待，斯迈夫特设的运动创新产品大赛也尤其令人向往。“去年，我们有个参展单位，LIVALL，在我们设计的创新大赛中拿了冠军，之后一年内就拿到了8500万的融资。他的公司当时是刚刚成立，非常需要一个平台把它推出去，第一次亮相就选择在我们这儿；通过严格甄选，我们给了他参赛资格。这是传统会展给不了的。”

今年谁会是最大赢家呢？期待中，唯有祝愿！相信最终的赢家属于有情怀、有担当、有思考、勇于实践的创新者，如袁方，如斯迈夫！