建材展会竞争加剧 环保材料已成趋势

建材类展会正处于蓬勃发展的阶段，各地都掀起了建材展的热潮，建材类展会数量越来越多。随着人们对生活品质的提高，对于居住环境改善的需求日益增加、对建材的环保及原材料的安全性的要求也在不断提升。随着科学技术的发展，构成建筑的基本物质要素——建筑材料也在发展变化，新型环保建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料。 “环保”与“创新”成为其特色标签，也很好地迎合了现在的消费者需求。

环保材料成为发展趋势

上海现代国际展览有限公司石慧认为，目前建材类展会的数量越来越多，但同时也反映出了一些存在的问题，就是展会定位越来越杂，展品不够精细化。从近几年的展会招商情况来看，展商开始有选择性的参加展会，前些年，对于行业展会，展商会参加多个展会，但从近几年的统计数据显示，参展商开始根据展会的举办地点、展会知名度等多方面来考虑是否参加展会。本届上海国际集成建筑、轻钢房屋及建筑钢结构展览会的招商情况和往届持平，截止目前的统计数据来看，老客户占据了较大的比重，因为他们对于展会已经十分了解，在往年参加展会时收获也很丰富，所以愿意继续参加。新客户的开发相对来说比较困难，新客户以小型企业以及新兴的大型企业为主，难点主要有两个方面，一是客户并不接受以参加展会的方式来宣传公司产品；二是由于地域原因，有一定的区域性。

对于近年来，材料的环保、可持续性成为发展趋势，在参展商、参展展品等方面发生的变化，石慧介绍到，本届上海国际集成建筑、轻钢房屋及建筑钢结构展览会分为集成建筑、轻钢房屋展区和建筑钢结构展区，其中建筑钢材、重型钢结构、轻钢结构等展品都是新兴的核心展览项目，也是本届展会亮点，以科技创新助推建筑工程项目建设方式的转变也是建筑建材行业发展的制高点。

未来建材市场的发展，石慧认为建材市场目前是大兼小、小的抱团取暖的现象。企业大多是各自为战，比如一家参展商会要一个展位，但会有公司下面多个品牌参展。建材展会未来在数量上会有所减少，但同时也会出现一股新活力。

市场竞争加剧 必须做精服务

上海万耀企龙展览有限公司项目总监刘勋认为虽然整体建材类展会仍处于扩展期，不断涌现出一批新的展会，但是在全球经济放缓的大环境下，建材类展会也面临成本不断增加、同质化竞争日益激烈的局面。在这样的大背景之下，大部分建材展会也在不断的寻求转型，而无外乎就是用到以下两种模式：一种就是由原来的大而广向小而专转变；另一种就是把规模优势扩展到极致，打造行业标杆级展会。中国国际地面材料及铺装技术展览会（以下简称“DOMOTEX asia”）作为亚太地区旗舰级展会，已经走过第18个年头，通过长期的积累及不懈的努力已经跃升成为世界第二、亚太第一的地材类展会。以往的成绩既是荣耀又是一种鞭策，驱使万耀企龙在保持原有优势的同时，依旧执着的致力于做精做专，坚持打造可持续发展的健康展会。

近年以来，参展商也多多少少受到经济环境的影响，或多或少都在营销费用投入上显得更为谨慎也更为挑剔。从原先的有展必去到现在的有的放矢，就这一现象，刘勋解释道，展商会根据展会影响力、展会质量、展会服务等多方面因素综合考量，最终择优参与。

就今年DOMOTEX asia的招商情况来看，展会面积达到140，000平方米，参展商数1300余家，为历届展会之最。其中木地板类展商较去年增长10%，弹性地材类展商较去年增长12%。从近几年的统计数据来看，招展难易程度与展会是否能够把握市场趋势、是否想客户所想、是否提供更多更实用的增值类服务等因素是成正比的。本届DOMOTEX asia的招商工作之所以取得了较为理想的成绩，是因为万耀企龙针对忠诚展商推出展商积分计划、Lead marketing展商服务系统、新品展示系统等众多服务项目，这些服务普遍受到了展商的欢迎和好评。

因此，对于DOMOTEX asia来说，坚持以展商需求是办展的重要依据、以优质服务体系是办展的坚实后盾，招商也就是水到渠成的事情。

同时，随着人们对生活品质的提高，对于居住环境改善的需求日益增加、对建材的环保及原材料的安全性的要求也在不断提升。DOMOTEX asia一直以来都致力于引导地材企业以“环保”、“创新”为总体发展理念。近年来进口地材之所以受到市场消费者热捧，很大一部分原因也是由于其环保、绿色、安全。这也从另一个层面间接地推动国内地材企业更为重视环保及创新产品的研发。基于这样的一个市场趋势下，2014年DOMOTEX asia与FCW（Floor Covering Weekly）携手，将GreenStep Awards带入中国及亚洲，它唤起行业环保意识，推动全球范围地面材料行业绿色可持续发展，更引领整个中国地材行业绿色环保的发展趋势。

对于未来行业的发展，刘勋表示随着全球经济的放缓，很多地材生产企业将面临新一轮的洗牌，其中充满了机遇与挑战。人民物质生活在不断提高，越来越多的人更重视生活的品质，对地材的设计及原材料的安全性的要求也在不断提升。更多同质化竞争的后果就是优胜劣汰，如何做到脱颖而出？唯有不断创新及提升产品安全性。

今后的建材展将由井喷式的增长转而成为去粗取精的阶段，对于展会的品质将有更高的要求，一味追求模仿的展会将会面临被淘汰的境遇。对于主办方来说，深入调研并了解展商的需求是未来办展工作的重中之重。从单一的为展商提供招商的平台向集品牌展示、产业链整合、跨区域贸易为一体的综合性平台过渡。DOMOTEX asia也会在未来不断的尝试新的突破，一如既往的做最好最专的地材展。