国内礼品市场正在茁壮发展

中国是一个礼尚往来的国度，现代经济发展至今，“礼品经济”也随之兴起。近年来，受到中国经济的影响，礼品行业也受到了一定冲击，企业面对市场疲软，经济不景气的环境威胁，但反过来这也倒逼企业加强产品的创新研发，实现产品的推陈出新。国际化、民族特色化、创新等特点已然成为礼品展会上参展商们新的交易趋势。本刊记者近日采访了北京励展华群展览有限公司副总经理万晓枫，就礼品展对礼品行业的影响进行了探讨。

创意产品更受消费者青睐

北京励展华群展览有限公司副总经理万晓枫就即将在3月举办的第33届中国·北京礼品、赠品及家庭用品展览会举例介绍到，其整体情况和往年相比差不多，目前，展会的各项招商筹备工作也进入了扫尾阶段。作为华北地区乃至整个中国的礼品行业开年后的第一个展，励展作为主办方也很期待参展商能够借助这样一个产品展示的平台，除了可以找到一些新的产品亮点之外，也能够在展会上捕捉到新的交易趋势。

他还向记者介绍到，从今年的展会招商情况来看，参展商参展意向以及参展展品也发生了以下几点变化：1.国际化程度不断提高，具体表现为国际展商的增加；2.特色展品凝聚民族情，目前参展展品中含有民族特色、中国特色的产品越来越多，逐渐形成了展会的一大亮点；3.展品的创新性，随着国内礼品市场的茁壮发展，越来越多的产品如雨后春笋般推出，而市场的竞争也越来越激烈，所以在产品功能大同小异的前提下，有创意的产品会更受消费者的青睐。

目前，展会的招商工作已经结束，正进入展前准备阶段。万晓枫表示，和往年相比，今年的招商情况并没有太大差异。近年来，中国经济增速有所放缓，但对于礼品行业来说影响不大，一是展商需要实际的去接触产品，体验产品性能，这样才能与合作方构建更深层次的商贸平台；二是礼品的特殊性，比如礼品订制，其中的细节问题都可能使生产出来的产品千差万别，所以需要展商和买家有一个面对面的交流。

此外，展会也是一个将业界同行聚集在一起的平台。近年来，企业面对市场疲软，经济不景气的环境威胁，但反过来这也倒逼企业加强产品的创新研发，实现产品的推陈出新，参展商通过参加展会，共同交流学习，共同发展。从渠道商这方面来说，也需要一个平台去集中了解今年的市场发展情况以及产品情况。

如今，礼品已经进入“私人定制”时代，万晓枫强调“定制”是对提升产品附加值很重要的一个方式，而且也会逐渐变成行业的一个趋势，毕竟定制出来的产品除了有自己的特性外，也可以做出创意，这正是目前激烈的市场竞争中，企业所缺乏的。其次，社交网络无法取代面对面的交流，因为定制的差异性会造成产品有无数的可能性，很多需求只有通过当面沟通才能解释清楚，所以定制渠道不会被电商所替换，这种需求也奠定了展会的相对持久性。

在谈到展商诉求的变化时，万晓枫告诉记者展商的诉求主要是根据市场的需求而发生变化，主办方为展商提供一个展示平台，并在开展前和展商沟通交流目前的市场需求，让展商通过这个平台向观众展现企业的产品以及对产品的设计、定制、生产能力。对于参展商的压力，他也表示展商近几年的压力主要由几个原因造成：一是产品同质化现象严重；二是产品成本上涨，商家利润越来越薄。因此，这也需要企业打开思路，勇于创新，研发新产品，去更好地迎合消费者的需求。这对今后礼品市场的发展是会产生一个积极影响的，虽然从短期来看，企业处于一个困难时期，但如果在这个情况下，企业在产品或者商业模式上有所创新，并且贴近消费者或者行业下游的需求，对于整个礼品行业就将产生一种积极的影响。所以，从长远来看，这也是为了适应中国经济新形势和新要求，使企业规模经营、提高质量效益而做出的调整。

万晓枫说，经济下行会对礼品展造成一定的影响，但影响有限。在经济形势不好的时候，企业更需要一个平台去检验，也需要一个平台和同行比较，因此展会承担的并不仅仅是交易功能，展会也是一种行业聚会，企业在展会上捕捉今年的市场发展趋势，并以此做出相应的调整，往一个好的方向发展。所以这也是展会需要承担的一个职能。如果从招商这方面来说，压力比往年有所增加，不过礼品市场的需求还存在，所以展会也还有自己存在的价值。