服装设计师演变到时尚买手对服装企业发展的影响

孙丹

摘 要：当前我国的服装行业竞争异常的激烈，同质化竞争也非常的普遍，设计师如何突破困境，开发出差异化的产品，就需要借助于时尚买手的技能，使得设计师兼顾时尚买手的角色，以及对市场开发的详细了解，才能更好的助推服装企业的生存与发展，助使当今一些服装企业能够在行业中逆转。

关键词：服装行业；企业；设计师；时尚买手

随着互联网以及电子商务的快速发展，服装行业的销售渠道也发生了翻天覆地的变化，销售渠道逐渐丰富与多样，这也使得服装企业的竞争变得空前的激烈，加快了服装行业向多元化方向发展，服装产品从设计到终端的销售也分工更加的细化，如出现了服装搭配师、陈列师、色彩诊断师等新兴的职业，时尚买手也是伴随服装行业多元化发展而出现了一个新兴的职业，这也使得国内对服装时尚买手人才有着强烈的需求，当前的中国服装很需要品牌维系、品牌设置、产品决策、视觉营销，而时尚买手恰巧能发挥这些职能的作用，为此为保证服装设计师中和培育时尚买手能力，不仅能增强设计师的综合能力，还能为社会输入更多的人才。

一、时尚买手的界定

1.时尚买手的概念

时尚买手进入我国市场较晚，但在西方发达国家，时尚买手职业已经存在了半个世纪，从国际上对时尚买手的界定，认为其是时刻关注最流行的信息，手中拥有大量的订单，并且能频繁的和供应商进行联系，组织商品进入市场，是市场与设计师之间的桥梁，买手概念最早来源于美国的超市代购服务，为此买手最核心的环节为产品的采购，也要对产品的销售和品质结果负责，通常在英文中被称为BUYER，这些人在这行业中起着重要的作用。

在国内，买手被定义为服装企业以及商业买手两种概念，这种细化也被商业终端以及品牌企业所认可，买手通常指为品牌发展核心模式的企业或者品牌运营的体制形式，买手制渡在国外还是非常的流行，国外的服装设计师也逐渐成为了市场买手，身兼设计师与时尚买手的角色，当然了在一些设计学院里，学校也相应的开设了市场营销，以及管理的课程，为设计师能够及早成为身兼双职的角色奠定基础。

2.设计师与时尚买手的关联性

根据服装设计以及时尚买手从业人员的解释，在国内服装行业中，天平鸟内部曾经试图引进部分时尚买手来替代设计师的角色，同时公司内部也有很多的设计师逐渐转化为时尚买手，买手所拥有的职能中，因为拥有新产品样板采购和新产品信息采购的职能，经常需要去一些时尚圣地（如意大利米兰）进行产品开发信息的采购，从而为企业新品的开发提供支撑，但是这并不能说明时尚买手与设计师就是一种替代关系，时尚买手与设计师是具有不同的分工状态的，买手的职业定位为服装企业的经营管理人员能，在市场中进行产品开发的同时，也要对企业的终端市场进行维护与管理，企业的其他经营管理工作也需要买手用更加专业的知识来解决，而设计师往往被定义为技术人员，也就是将产品的设想变成现实，并对设想中的不足进行修正与改进，可以说买手是服装设计的前端策划以及管理工作，而设计师则主要侧重产品的成型。

时尚买手与设计师之间有着明确的分工，但两者之间也有非常紧密的关联性，首先，从服装产品形成的流程角度来看，设计工作是时尚买手工作的一种延续，时尚买手工作是前期产品设计方案的雏性，而设计工作是将这种雏性的方案进行细化并将之变成现实、真实的产品，而在产品成型的过程中，时尚买手又对设计师的工作进行行政管理，一个双重性的工作改变了设计师的性质，必然对设计师的要求也是严谨的。

为此，时尚买手与设计师之间是一种分工相对独立，但又是密切关联的角色，若设计师能够兼顾时尚买手的角色，那么从产品设计的前期策划、中期的开发、后期的成型阶段都能够承担重要以及更好的角色，设计出的产品势必会更加契合甚至引领时尚潮流，助推服装企业更好、更快的发展，那么在这里对买手的定位是相当高的，买手的阅历也是丰富的，工作必然是辛苦的。

二、设计师兼顾时尚买手角色对服装企业发展的贡献

首先，我国的服装企业所处的竞争环境非常激烈，同时有部分的服装企业并不关注长期的发展，仅仅注重短期的利益；有部分的服装企业并不关注服装的品牌建设，仅仅关注那款服装销售状况好，之后走上万年COPY的道路。国内有很大部分的中小服装企业具有这种发展的思维模式，导致了我国服装行业的不仅竞争激烈，而且是陷入到同质化竞争的局面，而设计师兼顾时尚买手的角色转换，一定程度上能缓解这种同质化竞争的态势，通过设计师对服装设计的源头与终端的跟踪，能够确保设计出的服装是按照时尚流行趋势，又是按照设计师、时尚买手的既定期望所开发的，设计出的产品必定能规避同质化的局面，走向差异化发展的道路。

其次，设计师兼顾时尚买手角色，可以使得服装企业设计出的产品更加具有力度，设计出的产品更加具有明确的定位、客户群体，也会更加利于服装品牌的建立与产品开发工作的有序推进，同时也能保证在更短的时间内，开发出市场上所需要产品，在整个服装行业中能够确保服装企业能够把握住品牌的中坚风格，助推服装企业稳定、有序、健康的发展，尤其现如今服装市场面临大洗牌趋势，服装市场行情跌宕不稳，需要服装企业有自己更多的模式有利于市场的发展。

第三，对于任何服装产品开发来说，其终极目的都是实现产品利润的最大化，设计师兼顾时尚买手的角色，能够从源头做出准确的选择，在中端做到高效、顺畅，在终端实现对销售全方位的反思与分析，并对终端店铺所制定的销售方案结合产品做出更好、更合理的方案，同时设计师兼顾时尚买手的角色，也能通过产品市场的投放，了解客户的喜好以及市场的潮流，为下一阶段产品的开发起到智力支撑作用，使得市场企业以及设计环节结合为一体。

最后，从产品到商品的所有环节中，买手的角色是生产与销售之间的桥梁，而两者之间的跨度环节非常低复杂，其中可能涉及到非常专业的服装设计问题的协调与处理，为此设计师兼顾时尚买手的角色，可以借助于设计师所具有的专业技能，很好的处理生产与销售环节中的各种类型的问题，如产品的定位、品牌的定位、细分市场等都是与产品设计密切关联的。

三、保障设计师兼顾时尚买手角色的对策

首先，前期工作，服装设计师想要更好的承担时尚买手的角色，一方面需要具有一定的销售经验，因为买手拥有对终端市场的维护与管理的职能，若没有一定的销售经验，那么对终端市场的维护与管理显得不太合适，同时拥有一定的销售经验也能够以一种更加直观的方式了解客户的偏好以及市场的需求；另一方面，设计师对本土的商品结构也应该十分的熟悉，这也是时尚买手所具备的最基本的技能之一，只有这样才能更好的对产品进行开发与运营；除此以外，对当地消费者的文化背景以及消费习惯也要有所了解，能够精准的找到潜在的客户群体，做到适品与适所，根据当地的地域差异进行产品的差异化开发，同时也应该了解竞争对手的商品的特点与结构，所谓知己知彼讲的就是这个道理，只有这样设计师才能设计出差异化竞争对手，又满足市场所需的产品。

其次，设计师兼顾时尚买手的角色，要求设计师也应该具备预测工作的能力，也就是对整个的商品结构计划进行预测与前提的安排，买手工作要领中的适价、适品、适量、适所、适时都要体现在预测工作之中，有道是时刻掌握着市场趋势方在行业中能胜出，让企业得到最大化利益也是买手最终的工作目标。

第三，设计师兼顾时尚买手的角色，要求设计师也应该具备一定的交涉能力，不仅要具备设计师之间的交涉能力，还应该具有与供应商的交涉能力，做到：实现企业利益的最大化，在供货时间以及供货价格上，交涉出利于企业运营的结果，交涉出于供应商实现对风险的共担，做到这一点是相当难的，这里要求对企业运行以及市场行情完全熟知，有很好的判断能力，同时也能够快速的补充适合的产品，使得企业与生产商稳定的协调并能适应市场的销售。

最后，若设计师并不仅仅满足于具有时尚买手的角色，而是想要成为优秀的时尚买手，首先就需要对时尚买手非常的热爱，无论何时何地都非常的关心时尚信息，对市场潮流要有嗅觉，同时也能够了解卖家和买家的心理，还要不断的在时尚进行历练，培养出犀利眼光以及灵敏的反应，最后还要不断的锻炼，提升自身的交涉能力，在与各方的交涉、博弈中得到最利于企业发展的结果，这也是未来设计师的发展趋势。

参考文献：

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[2]刘利军.中国服装时尚买手发展[J].应用技术：服装技术，2012（06）：160-162.

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