论万里茶路与晋商文化

2016-03-24石文娟

商场现代化 2016年2期

摘要：万里茶路也称万里茶道，在我国境内的线路起始于我国福建省武夷山地区，终于俄罗斯恰克图市，在我国境内绵延四千七百多公里，是公元17至19世纪中叶连接中俄茶叶贸易及文化交流的重要通道，而开辟这条茶路的正是位居我国十大商帮之首的晋商。晋商是山西商人的简称，明清时期纵横商场数百年，以其卓越的经商能力及厚重的晋商文化作为支撑，成就了一个又一个商业奇迹。万里茶路便是其中之一，本文旨在通过对万里茶路的研究来挖掘其背后所体现的晋商文化，以期为晋商文化的弘扬及复兴贡献自己的力量。

关键词：万里茶路；晋商；文化

由晋商所开辟的万里茶路，两百多年以来不仅在中俄贸易和文化交流方面发挥着重要的作用，而且还极大地带动了茶路沿线地区的经济发展，从茶叶的收购、加工、运输、销售以及茶具制作等等方面吸引了大量的人力财力和物力的投入，在某种程度上形成了所谓的茶路经济带，使得当时晋商所到之处都受到当地百姓的热烈欢迎。万里茶路全线可依据运输方式分为水路、车路和驼路，笔者在此重点描述一些曾经在万里茶路上发挥过重要作用的商贾码头，以方便读者更好地了解。

一、茶路始末

1.茶路起点

关于万里茶路的起点，经考证是位于福建省武夷山市附近的下梅村。下梅村因位于梅溪下游而得名，武夷山的大红袍得名已久，然而下梅村这个地方历来以农耕为主，茶叶产量并不是很多，最早发展为万里茶路的起点是源于其优越的水路运输条件。据史料记载，最早来到下梅村从事茶叶生意的是山西的常氏一族，常氏与下梅村当地邹氏合作，利用下梅村的水路交通发展茶叶贸易，使得下梅村很快发展成为福建北部最大最繁华的茶叶收购和运输的集散地。而最早促使常邹两家合作成功的便是双方在诚实守信、以义制利经营理念的共识，晋商偏重于国际贸易的观念也对邹氏的经营方向产生了重大的影响，尽管之后还有其他山西商人参与到下梅村的茶叶贸易中，但是常邹两家的百余年来的互帮互助、精诚合作却被人广为流传，成为一段流传后世的佳话。

2.赊店古镇

茶路从福建下梅村开始走水路，途径江西湖北等省份，不断充实货物种类，包括茶具等等，到河南赊店古镇后由水运转为陆路运输，由于赊店得天独厚的地理位置及资源条件，使得大批货物的运输和中转在这里完成，从北方运来的毛皮等货物与从南方运来的茶叶等在此集散。繁华时期赊店古镇有人口数万，货栈客店几十余家，往来客商常年不绝，故而也被称为天下第一店。而赊店的得名也是由于当时商人旅客常年往返，与店主逐渐熟络，再加上彼此之间均以诚信相处，客商遇到难处时常常向店主赊欠路费或盘缠，待下次来时归还，所赊款项有时数月便还，有时经年再还，但却从无赖账不还者。于是客商之间口口相传，逢急救难，赊店其名则由此而来。

3.张库大道

张库大道全长约一千四百多公里，由河北张家口到蒙古的中心腹地库伦（即现在的乌兰巴托），一直延伸到俄国的恰克图市。该道路古已有之，自元朝始作为中原与草原连接的重要物资运输通道。然而张库大道的繁荣却是伴随着中俄贸易的兴盛发展而来的，由于张家口独特的地理位置，使得其历来为我国兵家必争之地，也是我国北方重要的军事重镇。公元17世纪以来，由中原地区运输来的茶叶丝绸瓷器等物资与从草原和俄国等地运来的毛皮、马匹、银器等等进行交易。茶路的车路到此则全部变为驼路，由骆驼等担任运输重任，直到中俄边境实现跨国贸易。该路段途径戈壁与荒漠，运输之艰险程度在当时的物质环境下难以想象。至今张家口市的“古宏庙”，也叫“孤魂庙”便是当时来往的山西商贾客死他乡以后由山西老乡收容尸骨并供奉和祭奠的地方。

其实，万里茶路上真正能够发家致富的晋商只是极少部分人，大多数山西商人并没有在经商方面取得多大的成就，有的经营业绩也很普通。更有甚者怀揣发财梦客死异乡，杳无音讯，只能在孤魂庙中寄锁乡魂。然而数百年来的一代一代的山西商人，在当时极其困难的情况下凭借着对财富的向往，信守着忠义诚信的经营理念，缔结了伟大的商业帝国，与此同时也为后世留下了极为宝贵的晋商精神和文化。笔者在此将其精华进行梳理，也有助于现代人。

二、晋商文化

晋商文化是几百年来通过几代晋商在经营过程中所形成的，一脉相承而又生生不息的内在精神和财富，既包括通过有形的物质载体所体现出来的文化内涵，如常家庄园和乔家大院等等，也包括无形的精神财富。当然，晋商所创造的物质财富直观而具体，本文要讲的晋商文化便是由晋商所创造并流传下来的精神层面的内容，这也是数百年来得以支撑其发展的内在灵魂和动力源泉，具体来说，可以概括为以下几个方面：

1.崇商重利

自古以来我国以农耕为主，无论是寒门学子还是官宦之家无不以学经论道一朝取仕、报效朝廷为毕生所追求的目标。而唯独在山西，从唐朝李氏家族晋阳起兵时提供财力支持的武士彟（即武则天的父亲），再到明清时期的晋商富甲天下。山西人始终在挑战着传统的士农工商的价值排序，他们非但没有看不起经商的人，反而把自己最优秀聪颖的孩子培养成商人，而那些家族中资质平庸之辈才会被要求走读书入仕的道路。可以说山西人历来走的都是一条与普罗大众价值追求相违背的道路，而这一点山西人并不以为意，相反，在他们看来，经商与做官有着某种相通的东西，如同官场中清者自清一样，经商之人身处名利场更要恪守本分、谨守道义才不会被利欲熏心的商场玷污了自己。因此，晋商在经营过程中往往表现的更加从容与自信。数百年来，山西商人在这样的观念促使下，一代又一代的走向商场而放弃考取功名，其数量之多如今已无法考证，但是海内最富的称号山西是当之无愧的。对财富的向往，以及在不法利益面前的克制才是山西商人得以称雄世界三大商帮之一的根本之所在。据有关资料记载，山西人在俄国做生意，竟然把犹太人从俄国的市场挤了出去，且犹太人也不得不叹服于小辫子中国人的经商能力，当然，这里的“小辫子的中国人”指的就是山西的晋商。回顾历史，我们不得不赞叹先辈们在义与利之间取舍时毫不犹豫义字为先的抉择。崇商重利却有节有度，不取无义之财，大抵这才是晋商得以立足的根本所在。

2.信义并举

众所周知，晋商出门在外所供奉的是关公，而关公是我国古代守信重义的典型化身，与此同时，关公也是我们山西人。晋商把关公视为偶像和保护神，也就说明晋商所秉承的是信义并重的价值观，这一点在晋商发展过程中为其树立的独特的商人形象，也使得他们身上普遍的有一种有别于其他商帮的道德自信。尤其是在晋商发展初期的合伙经营中能够得到体现，一般而言，合伙做生意很难维持，而晋商却把合伙生意做的很成功，最重要的一点就是晋商普遍以信立足，言而必信，义结同心。因此，晋商之间彼此信任，对外也是义字当先，时时刻刻以关公的信义精神来团结和影响着周围的人。这样的道德自觉，使得晋商在经营过程中如鱼得水，蜚声海内外的大盛魁，其最初便是由合伙创办起来的。而且晋商票号也大多是采取财管分离的经营模式，即出资人与经营者各司其职互不干涉的经营模式。这种投资人与经营者之间绝对的信任便出自于双方对信义的共同遵守，也可以说是一种共同的道德自觉。即便是在对外经营中，若是哪家商号的经营出现困境，其他晋商必定会出手对其鼎力相助，绝不会落井下石。在晋商长达五百多年的商业活动中，一直恪守着信义并重、坦诚相待、绝不欺诈的商业品德。他们信义并举的行为不仅为自己的商业经营活动打下了良好的基础和值得信赖的商业形象，赢得了巨额财富，也为后世从事商业活动的人们树立了良好的榜样。

3.卓越创造

晋商所从事的行业和领域之多，经营范围之广，使得其在经营过程中不得不进行开创性的探索，没有任何前人的经营模式和经验可以借鉴，在某种程度上可谓是在摸着石头过河。然而正是这种前无古人的商业环境造就了晋商凡事敢想敢干的创业精神，也激发了他们内在的创造活力和动力。概括说来，晋商的创造性主要体现在以下几个方面：

（1）在资本运营方面。晋商敏锐地捕捉市场信号，随着社会经济的不断发展适时推出一系列的经营模式，并将其准确地应用到实际经营活动中去。自明代以来，先后推出数种经营模式，比较有影响力的有：贷金制、朋合制、伙计制及股份制等适应当时社会经济条件的制度。与此同时，他们还结合实际制定了与之配套的管理制度，大大促进了商业制度与社会经济发展的融合。在各个历史时期均发挥了重要的作用，取得良好的社会效益和经济效益。

（2）在人事管理方面。晋商在用人方面有着自己独特的策略，从人才的选拔培养到奖惩制度，无一不是严谨而自成体系的。在人才选拔上，其考察的首要内容便是人才的德行如何，其次才是对其经营才能的考量。通过综合评判人才的处事能力以及广泛听取社会评价来决定是否进行留用。并且秉持用人不疑的理念，一旦决定留用该人，便会放手让其最大限度地施展他的才华和能力，丝毫没有任人唯亲的嫌疑。如果是新入行的伙计，还会对其进行专门的技能培训，并规定了严格地考核条件。除此之外，还建立了颇为人性化的员工奖惩机制，用以调动他们的工作积极性。并且晋商在整个用人过程中都十分注重对人才的培养，把其作为关系到企业生死存亡的大事来抓。

（3）在资金融通方面。晋商票号汇通天下，形象地表述了晋商票号的经营地域和经营范围，虽然票号钱庄等类似银行的金融形式早已存在，但是晋商票号在我国金融工具、金融业务和金融管理制度等方面的创新使得晋商票号在我国金融史上写下浓墨重彩的一笔。

4.自强不息

山西地处中原，环境及土地贫瘠，并不利于发展经济。然而晋商正是在这种极其不利的条件下创造了一个个白银帝国，靠的就是自强不息的品格和坚韧不拔的毅力。万里茶路上处处都在考验着人的身体和意志力，从崇山峻岭到大漠黄沙，山西人凭着一双脚一个坚韧不拔的信念走出了一条条财富之路。据史料记载，晋商的活动范围横贯亚欧大陆，东起日本，西至欧洲，南到港澳，北至彼得堡。我们难以想象在当时交通运输条件如此恶劣的情况下要完成这样的世纪商路需要付出怎样的代价，贫瘠的土地给了他们自强不息的灵魂，让他们的存在成为中华民族灿烂文化中最鲜活夺目的一支。

历史的车轮在继续，万里茶路和它的开辟者们也已不复存在，然而由他们所创造和体现出来的晋商文化和精神却仍然值得我们现代人去追寻和探讨。随着我国一带一路战略的推进，万里茶路这条古商路的价值也在不断地被挖掘出来，我们希望借着一带一路的东风，让更多的人认识并了解它，也希望古老的商路能够在我国的国际战略中发挥出新的更大的作用。

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