战寒冬,积极准备迎接学生文具行业的春天——“适应经济发展新常态，向深化改革要动力”专题学习讨论（十）

文/罗沪生



战寒冬,积极准备迎接学生文具行业的春天——“适应经济发展新常态，向深化改革要动力”专题学习讨论（十）

文/罗沪生

2015年，学生文具行业贯彻国家十二五规划，在产品开发、技术改造、企业管理等方面取得一定成效。但是，受国内外经济形势的影响，有的遇到了不同程度的困难，企业发展受到一定影响，业内人士把此现象称之为“行业的寒冬!”

2016年，学生文具行业将全面学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，贯彻中央经济工作会议精神。抱团取暖，发挥行业的力量。寒冬过后一定是春天，行业将齐心协力战寒冬，积极准备迎接学生文具行业的春天。

本文就学生文具行业“战寒冬，迎春天”的做法进行初探，文中引用的素材仅是行业众多做法中的花絮之一。

一、目前学生文具行业的主要状况

2015年是学生文具行业贯彻国家十二五规划收官之年，行业在产品开发、技术改造、企业管理等方面取得一定成效。大部分企业经过不到20年时间，实现快速发展，呈现出一派欣欣向荣的景象。广大员工的生活得到逐步改善和提高，不少企业的部分管理人员实现了有房有车的梦想，分享到改革成果。

专业委员会创新服务理念，潜心服务会员，增强会员凝聚力，助力实现学生文具行业中国梦。

前不久，我们对行业当前经济形势，进行一次抽样调研分析。据不完全的初步了解，行业情况大致如下：

1、部分企业的销售额增长百分之二十以上，利润也有不同程度的增长，占调研企业数的百分之三十；有的销售额虽有些增长，但利润与去年持平，甚至出现负增长，占百分之三十；其余企业的销售额出现下滑，利润出现负增长。

2、有的企业库存量较大，存放时间长了，新产品成为老产品，只能削价处理；资金压力大；如继续生产，库存还会增加，仓库爆满；如停产，放回去的员工以后难以召回……

3、产品同质化现象严重，缺乏原创产品，技术含量不高。有的虽然申报专利，但是维权艰难。

4、劳动力等各项成本不断增长，产品销售价格却基本维持多年前的水平，部分企业出现没有利润或低利润困境，不利于行业和企业的持续发展。

5、在国际上没有一个叫得响的自主品牌，出口产品贴牌的比例较大。在各国大商场里鲜见标有MADE IN CHINA的产品；有的产品虽是我们生产，但是品牌、知识产权属于别人；销售额虽大，利润却很薄。

6、授权品牌的授权费较高。

7、外贸形势吃紧，2015年下半年广交会第三期的参展企业反映，今年欧洲客户减少，南美、中东、日韩客户、国内采购商增多。

二、战寒冬,积极准备迎接学生文具行业的春天

2016年是全面完成国家“十三五”规划的开局之年，学生文具行业要全面学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，贯彻中央经济工作会议精神。主动适应经济发展新常态，积极探索“互联网+”，以提高经济发展质量和效益为中心，努力发展学生文具行业。

中央经济工作会议总结2015年经济工作，分析当前国内国际经济形势，部署2016年经济工作，重点是落实“十三五”规划建议要求，推进结构性改革，推动经济持续健康发展。2016年的五个主要任务：去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。

学生文具行业大部分企业，主动适应经济发展新常态，积极探索“互联网+”，采取一系列重要举措，积极准备迎接学生文具行业的春天。在产品研发、品牌营销、电商与传统销售等方面进行探索，利用机会，积累自己，融合新技术，开拓新市场，扩大销售。

1、创新学生文具，研发创意产品

广东联众文具有限公司把自主产品作为主力产品的战略，为2016年产品战略的提升，采取一系列重要举措，积极准备迎接学生文具行业的春天。

⑴成立联众东京创意中心

2015年10月30日，经过近半年筹备的联众东京创意中心正式启用。公司董事长施红光、联众东京创意中心筹备组以及联众公司创意中心数十人参加了此次启动仪式。

联众创意中心坐落在东京东南部的东京湾人造陆地，这里是著名的设计之都、亚洲潮流文化的中心。浓郁的人文环境能够激发设计师更多的灵感和创意，前沿的时尚风潮能够带给设计师创作视野。

著名的彩虹大桥、台场海滨公园、富士山电视台本部、丰田汽车馆、自由女神像等著名地标性建筑受到年轻人的喜爱和青睐，使得这里成为东京最新的娱乐场所集中地，同时也成为东京最具前沿的潮流发源地。浓郁的人文环境能够激发设计师更多的灵感和创意，前沿的时尚风潮能够带给设计师创作视野，联众公司东京创意中心的成立是我们继广州创意中心的建立后，2016年产品战略提升的又一重要举措。

联众东京创意中心是继联众广州创意中心，产品战略提升的又一重要举措。将能更好的、持续的为儿童青少年群体提供最具创意、最具时尚、最具品质的新产品。

⑵举办三期新品开发创意营销活动

联众公司认为，不论市场形势如何，最终立于不败之地的核心点是创造出能引领时尚潮流、贴近生活、惠民实用的优质产品。他们为了开发出三低（低毛利、低成本、低价格）三高（高效率、高科技、高品质）的产品，2015 年10月、11月、12月，在中山市山清水秀卓旗山庄，连续举办三期新品开发创意营活动。

创意营运用“互联网+”思维，主要做法有：

——从苹果产品的开发，探索到大学汛产品规划。创意营分析苹果产品，认为未来产品更多的方向是走向智能、功能及附加值等元素，他们将在大学汛产品开发中运用此理念。

——走访市场。产品开发设计必须贴近生活，惠民实用。创意营去名创优品、哈根达斯等跨行业、跨品类进行探究，将调研资料融合成一个个能实现的方案进行分享。

——许多产品规划都有了与众不同之处将联众产品形成系列性，还增添产品的故事性。恰到好处地融合联众的产品观：产品是有生命的。

——特邀迪斯尼公司相关人士从国际主流色彩、产品开发到设计进行分享，在产品创意及设计实现质的突破。

——内部的管理及执行是有效控制成本的核心。联众总裁施红光亲自兼产品中心总监，他讲述产品中心的相关流程及制度管理，希望将流程简单化，将制度合理有效化。从每一个环节进行把控，真正做到成本控制，让联众的产品除了创意无限外还能让消费者享受真正的实惠。

施红光总裁全程参加新品开发创意营，陪伴产品中心和创意中心的伙伴们，传递“轻松中开展创意”的理念，施总强调，世界变化太快，快到你还来不及去做准备。所以，我们不能总是墨守成规，因为在固化的思维里终将会被淘汰出局。我们要勇于创新，不断学习，多思多做。更要跨行业跨品类学习，向世界最好的产品创造者和运营商学习，争取把事情做好在变化之前。例如将产品做到世界一流的苹果公司，我们要深入浅出的分析它的核心竞争力是什么？更要学习与理解他们那种精益求精、追求完美的精神；例如将产品品质和成本做到极致的名创优品，我们要思考与分析它们是如何有效的成本控制。

参加创意营活动的人员感到，智慧的碰撞好比催化剂，它会引发大脑思维的链锁反应，一个智慧，可以引发一群智慧，一个小点子，可以收获一大堆智慧果，一阵朦胧想法的激发，可能催生一项成功的发明和创造。联众公司经常进行这样的集体创意活动，才能赢得市场的一席之地，创意是企业的不竭灵魂。

行业各单位纷纷研发创意新产品，他们中有的召开会议总结先进，提出新的目标；有的筹建产品研发机构，从组织落实新产品研发；有的同相关品牌合作；有的推出一批耳目一新的新产品，产品琳琅满目。

2015年11月7日下午，得力集团产品管理中心在得力大剧院召开10月新品总结大会。会议总结10月新品在前期筹备工作、新品发布会的推广、后期订单整理汇总等各方面的工作情况。表彰在产品理念、产品品质以及产品设计特点等方面进行创新、获得较高认可度的新品，集团评选出“最佳人气奖”、“最佳翻新奖”、“产品创新奖”、“平面设计创新奖”、“得力最佳好产品奖”五大奖项。在肯定10月新品取得的成绩的同时，研发团队不忘正视出现的问题，通过市场反馈、调研和内部评审，评选出4款“最差产品”，以此鞭策自己找出不足，再接再厉。集团副总陈雪强从营销端对互联网时代下，以一个营销人的视角分析了得力产品在产品端存在的问题，获得了全场企划与研发人员的高度赞同，也给企划与研发人员在未来的工作中带来了全新的理念与认知。集团总经理娄甫安强调：我们要重视品质、创新和设计，研发、平面和企划都要站在市场的角度来做产品，只有在做产品的同时具备营销意识才能真正把产品做好，产品才能获得更好的市场表现。要求全体研发团队成员要以“精益求精”的态度不懈追求“好产品”，立足从创新上求突破，做精做强得力产品。娄总希望通过组织架构的调整完善，企划与研发快速地融为一体，成为一个团队，共同进步，以从容的姿态迎接下一期的新品推广，再创业绩新高。

泉州一扬（天高）文化用品有限公司近期推出一批新颖修正带，其中可伸缩修正带“隐形推嘴”的专利，既增加产品的外观美，又省去了修正带头的盖子。。

石狮市诺达轻工实业有限公司在石狮市区成立“公司研发部”，开发新颖学生文具。为了适应市场需要，最近开发出“小怪才”水溶彩画棒，有12色、18色、24色、36色等多种规格，产品达到《学生用品的安全通用要求》要求。

晋江华侨塑胶有限公司与世界著名篮球队合作，设计众多组合学生文具，并严格执行《学生用品的安全通用要求》，确保产品安全性能。

天高饼干修正带

诺达36色彩画棒

晋江华塑组合文具

2、品牌营销是占领市场的重要方法

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。加入WTO后，国外跨国公司与知名品牌将大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，是行业的当务之急。

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程中或售后服务给顾客满意的感觉，让他们体验到做真正“上帝”的幸福感。让消费者觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度。

面对目前市场低迷的现状，品牌企业采取一系列方法实施品牌营销。

深圳云之彩美术工艺用品有限公司是一家外向型代工企业，经过十五年的稳步发展，产品已经涉及办公文教、玩具礼品、儿童美术等多个行业，颜料和益智类套装产品与国际儿童美术的需求方向密切接轨，也代表了未来中国儿童美术产品的发展方向。为了适应市场发展，公司制定了依托“美术王国”品牌开发国内儿童美术市场。他们的主要做法有：

⑴在国内塑造“美术王国”品牌

公司目前在国内推出的“美术王国”品牌产品中，除了儿童益智产品套装外，也包含适用于儿童教育、美术培训、艺术体验等多个与人们文化生活领域密切相关的产品。从2015年初开始，公司针对“美术王国”品牌的建设，在组织设计、人才培养、体验式消费、渠道拓展和微营销等方面进行了系列而广泛的实践。现分享一些体会，期待与大家共同探讨中国内销品牌建设的新模式。

深入解读国家政策，了解行业竞争态势，分析盘点自身资源，找到切入市场的最佳机会点，并准确定位外销转内销要迈出的第一道坎。他们抓住三个机遇：首先，我们作为国外知名企业的代工企业，积累了丰富的生产经验，在工厂生产制度管理方面与国际接轨，产品水平较高；其次，国家在产业政策方面，为企业转型升级提供了众多便利条件；再次，移动通信、互联网等产业正在发生深刻的变革，为中国民营企业自创品牌提供时代机遇。

在做内销之前，云之彩与大部分的代工企业一样，无论从资金积累、人才储备、品牌经营和市场经营等诸多方面都缺乏与国内外大企业分庭抗争的能力。他们总结自身主要的不足，在于缺乏创新的商业模式、科学的品牌管理和对内销渠道的把握等方面。用了一年的时间去了解中国市场，经过一段时间的实践探索，内销的定位目的就是要创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，使之给消费者留下深刻的印象。品牌管理它要求企业有专门的品牌管理人才和相关的品牌管理部门，才能在企业内部建立一套系统科学的品牌运作机制，而中国的企业普遍现状是将品牌战略管理放到营销部门，但营销部多是以销量、业绩为中心，以阶段性的促销方案策划为重点，无法担负品牌长期规划和管理的重任，由于缺乏正确的品牌管理，所以品牌后劲严重不足。根据以上思路，公司决定在深圳龙华新区设立“美术王国”品牌营销中心办公室，将公司的品牌部门从工厂迁移出来，陆续将云之彩的产品通过“美术王国”品牌推向国内市场。

在做品牌营销之前，我们用了一年的时间去了解中国市场。基于中国儿童美术教育方式及方法的推陈出新，改进中国儿童美术教育与美术艺术体验已是大趋势。近几年，投身于儿童美术教育事业的机构及商家如过江之鲫、趋之若鹜。一些企业和机构开展以儿童美术教育为基础的体验式品牌营销取得巨大的成功，像深圳的童话、杨梅红等。仅深圳地区，就有近2000家具有一定规模的幼教及学生美术培训机构，山东一个普通县级市，就有上百家儿童美术培训和幼教机构。全国幼教知名企业集团，如小金星、大地等，各在全国都设有百余家直营幼儿园。我们走访了一些品牌幼儿园，发现他们虽然都在争相引入国际先进的幼儿教育理念，全面实施幼儿素质教育，但在美术课程的设计及美工材料的使用上并不先进，这给我们这样长期以出口儿童美术产品的加工企业很多想象的空间。中国每个城市、每个县城、每个乡村有数不胜数的幼儿园、儿童体验中心和小学生业余美术学校，如雨后春笋般，一片兴旺，给中国的儿童美术教育市场带来勃勃生机与活力。

⑵设立“美术王国”产品体验中心

面对国内儿童美术教育广阔市场，“美术王国”应该怎样做？“美术王国”品牌的定位的宽度是什么？所服务的一类人是什么？是否是有个性、小众的，还是“大而全”或者“小而美”？通过一段时间的市场调研，代理商、消费者，都将“美术王国”和“国内最优的儿童颜料”等同起来。公司有意识地将“美术王国”品牌往引领中国儿童美术的艺术体验方向靠拢。专门设立“美术王国”产品体验中心，定期举办产品免费培训活动，让全国的美术培训机构的老师到体验中心自己动手体会公司产品，将他们对公司的产品的意见及时反馈到产品设计部门，对产品进行改良。同时我们招聘产品培训讲师，到全国中小学校、大型幼儿园、知名儿童美术培训机构做专场产品演示，扩大“美术王国”品牌的影响力。

美术教师及孩子们，来到的“美术王国”产品体验中心，迫不及待地开始他的“快乐轻松”的色彩艺术体验。“美术王国”品牌的核心产品定位是“儿童学生艺术颜料”，品牌的感觉定位为“快乐轻松的艺术体验”，品牌的形象定位为“儿童美术色彩艺术家”，品牌的市场定位为中国儿童学生美术艺术用品。“美术王国”在做一个没有现成模式，没有可以借鉴对象的、对中国儿童美术行业产生深远影响的一个事业，因为他在引领中国儿童美术的未来的色彩体验。

我们认为一个品牌的价值，一定是从可以影响到人们的某些生活方式上反映出来。所以，只有提出一个能让更多的人认同的生活方式理念，这个品牌才有足够大的市场想象空间。我们理解“美术王国”品牌包括三个方面：品牌塑造、品牌推广、品牌营销三个方面。一个品牌的价值主张，就是能给消费者带来意料之外的趣味和体验，让消费者记住“美术王国”，同时感受到他的价值主张，让消费者乐意去分享“美术王国”，进行口碑式的传播。一个品牌做得好，首先必须让员工了解你的品牌。如果员工不理解你的品牌，不可能做好服务；品牌没有很好的理念，一较真都是空的，跟客户沟通时也是谈不出什么有价值的内容的。我们是这样规划，今后的“美术王国”是建立在对品牌的一系列经营和管理上，这是我们企业之前没有的，所以，品牌建设要将“美术王国”品牌营销的理念贯穿到企业整个组织，渗透到企业文化中，我们重新提出“美术王国”品牌部人员的素质模型，通过多渠道甄选招聘员工，让品牌部的所有员工都代表着“美术王国”品牌的特质。

品牌是可以感觉的，那么，什么能代表“美术王国”的感觉？有人说一个公司的品牌部70%的工作是视觉，通过视觉引导消费很重要。在互联网的销售关系中，大部分用户无法触摸到产品，一张好的产品图片就是终端，大的品牌公司在视觉工作的整条线上有几十个人的团队，属于正常，如果一个产品确定下来后，品牌部的首要工作是将其视觉化，所以，品牌部更像一个视觉中心，将营销推广活动转化为一系列视觉和文字，让每一个产品背后都有一个故事，让消费者对品牌有更多的接触点和记忆点，让消费者在接触这些产品时呈现出来，让消费者看到和感受到的不仅是单一的产品。“美术王国”视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉符号是什么？这就是“美术王国”品牌的表象，这也是与消费者发生深度的关系的基础。更深层面，要将“美术王国”品牌的五感植入我们的企业，让员工感受到品牌，认识并喜爱他。如果将“美术王国”的特质，通过我们高附加值的产品、满意而周到的服务、富有艺术家气质的专业员工队伍等传输给我们特定的客户，我们距离我们的梦想就不远了。

⑶线上和线下的结合，让“美术王国”与消费者的连接更加紧密

公司开通了“美术王国手工坊”微信平台和几个“美术王国美术画材客户研讨群”，让客户及时了解公司的资讯和公司最新的产品。同时，我们开通 “美术王国微商城”，方便客户及时购买产品。

通过线上和线下的结合，让“美术王国”与消费者的连接更加紧密，提升消费者的购买体验。“儿童美术艺术家”的定位，决定了他必须强调艺术体验，线上和线下一定是多融合的过程，“美术王国”未来要有自己的体验店，让消费者方便体验“美术王国”的生活方式，让“美术王国”引领未来儿童美术的新生活。消费者体验是从消费者购买习惯中，了解他们内心的需求，掌握他们什么时间购买，购买的偏好，购买的次数等等，与消费者建立默契，所以，优秀的营销人员从上到下，每个月的通过微信、邮件和直接沟通次数高达一万条以上是很平常的。“美术王国”逐步建立自己的粉丝群，通过他们调研分析产品，可以产生空前的灵感，这是“美术王国”持续创新的正在来源。也就是说，“美术王国”在国内的营销，离不开通过各种渠道与客户的沟通，这也是对“美术王国”员工的素质提出更高的要求。

未来的企业，一定是把更多的精力放在品牌营销、客户开发和人才队伍建设上。我们比较认同的一句话是“快生意需要慢管理”，要静下心来，才能把“美术王国”品牌理解的更加深入。

3、创新营销模式，为扩大销售做好准备

在市场低迷、供大于求的情况下，品牌企业创新营销模式，为扩大销售做好准备，努力扩大销售。

广东启智数码股份有限公司建设“智力O2O教育体验营销平台（简称智力O2O平台）”，首期投资200万，全部完成超1000万，打造中国首家学生用品O2O平台。

智力学生用品O2O平台具有四大功能平台：

——引流平台。

——交易平台。

——服务平台。

——管理平台。

智力学生用品O2O平台将在2016年大力度推出的四种商业应用：

——智力学生用品O2O体验店。——智力O2O商城。

——智力O2O“数据店铺”。

——智力云购体验店。

部分品牌企业召开营销会议、年会，回顾2015年，展望2016年，明确销售目标，落实具体措施。

上海晨光文具股份有限公司于2016年1月6日，在无锡君莱洲际酒店召开为期三天的“合力同频伙伴赢天下”晨光文具2015年度颁奖典礼暨2016年营销大会！全国业务精英们共聚一堂，回顾晨光突破发展的2015年，规划充满机遇与挑战的2016年。公司董事长陈湖文发表“距离是在上坡时拉开的”的主旨演讲，深入剖析2015年国际国内的经济环境，以制笔行业主要经济指标与公司2015年关键财务指标对比，讲解各部门成绩与亮点，并对公司2016年发展指明了方向与目标。会议隆重举行晨光2015年度颁奖典礼，为公司、团体及个人颁发荣誉奖杯、奖金及证书。激励先进、鞭策落后，颁奖典礼在表彰先进、分享成就的同时，也激发晨光人新一年工作的热情和斗志。会议认为，2015年的光辉成绩已经成为过去，2016年晨光将面临更大的挑战与机遇。会议不仅象征2015年工作的圆满结束，更是对2016年工作具有重大的指导意义。

广博文具于2016年1月14日，在广博集团总部召开2015年度营销会议，各销售、职能部门的负责人、分区经理等精英齐聚一堂，回顾2015年实业公司整体销售业绩情况，明确2016年的战略发展目标以及工作方向。会议主题：2016一起，奋进、突破！会议表彰先进，签订目标责任状。明确2016年的工作方向：统一思想认识，不讲道理讲结果成败论英雄；以打造产品竞争力为主线，实行市场导向运行机制；以创造利润效益为中心，实行全面考核承包机制。

广东联众文具有限公司2016年1月15日，召开主题为：“实干创未来”2016公司年会。会议回顾2015年公司的业绩，明确“实干创未来”的目标。会议表彰一批先进员工，会议有每一年必不可少的《住房大奖》，部分员工实现“我们今年买房、买车”的梦想。员工深有体会地说：“房子不只是钢筋加水泥，也不只是一个栖身之地，她代表着家。家是一个巢，她是一个归宿，给人们带来了安全感。如果没有房，感觉自己只是这个城市的悠悠过客。”与员工共享发展成果是联众的一个理念，强大的员工凝聚力实现2016年“实干创未来”的目标奠定基础。

得力集团有限公司召开“向百亿进发”的得力集团2015年度营销工作总结暨表彰大会。晚宴充满迎新欢乐的喜悦，节目一年比一年精彩！真是业绩的表现和节目的精彩程度成正比例关系。得力员工藏龙卧虎，人才济济。

4、发挥行业组织作用，助力企业“战寒冬，迎春天”

寒冷冬季，需要抱团取暖，发挥行业的力量。近期，中国文教体育用品协会学生文具专业委员会积极助力企业“战寒冬，迎春天”，主要开展了以下一些工作：

⑴开展“互联网时代‘书包里的安全’活动”，不断提高产品安全性能

为了向市场提供有利于青少年健康的、安全的学生用品，2015年，学生文具专业委员会用半年多的时间，在行业内开展“互联网时代‘书包里的安全’活动”。主要讨论如何确保书包里盛放的学习用品的安全性能，维护广大青少年的健康。

——2015年“六一”前夕，罗沪生接受部分媒体采访。发表文章建议消费者在正规的大型百货公司、大商场、品牌专卖店选购品牌企业的产品；不要购买与同类产品相比，价格特别悬殊的商品；切勿购买三无产品。

——2015年8月18日，罗沪生应邀出席2015博鳌世界青少年高峰会，并作《提供有利于青少年健康的学生用品是我们的社会责任》的主题演讲，受到会议的重视。

——2015年9月26日，在佛山市召开“互联网时代‘书包里的安全’座谈会”，邀请上海、福建、广东、江苏、辽宁、四川等地的经销商参加，听取市场对学生文具在安全性能方面的反映。

——专委会秘书长郑成锵就“2015年彩泥（造型粘土）产品风险监测质量分析报告”，向江苏省技术监督局等单位提出交涉。

——2015年9月28-30日，罗沪生在应邀参加广东部分企业新产品发布会期间，走访5家企业，交流关于“书包里的安全”等信息。

——2015年11月21日，在浙江丽水松阳召开“互联网时代‘书包里的安全’座谈会”，上海、浙江20多位生产企业代表参加，专委会副秘书长张立峰主持会议。

——2015年12月2-3日，罗沪生调研泉州地区四家企业，交流关于“书包里的安全”信息，探讨如何进一步执行标准和广告法，共同提高发展行业。

各单位积极反映问题，提出建议，介绍经验，共同提高，发展行业。普遍认为，必须坚持实施标准化管理，严格执行产品行业标准和国家强制标准《学生用品的安全通用要求》GB21027。加强品管工作，加强各单位测试室建设，配备专业人员，增加必要的检测仪器。按标准严格检验原材料、半成品、成品，确保产品符合标准。

品牌企业坚持从源头抓OEM产品，实施全程监控。加强与供应商合作，相互支持、共铸品牌、实现双赢。

⑵整合行业优势，协助企业扩大销售

整合行业优势，实施“大船带小船、借船远航”活动，协助企业扩大销售。一年来，坚持开展行业联销，对于有一定研发能力，而一时缺乏市场等条件的企业，提倡“借船远航”的做法，同具有一定实力的企业合作，搭建合作伙伴组合，互惠互利，实现双赢。例如：有一家企业经我们牵线搭桥，获得25万支圆规和5个品种20万支圆规的2批贴牌业务。