县市电视台如何在困境中崛起 “1500视县联盟”项目启动

王锦元

50余家县级电视台现场签署协议——由雷禾传媒发起的“1500视县联盟”项目近日在江苏江阴市启动。作为又一个“抱团取暖”的广电联盟，其未来前景引发行业关注。

人民网数据调查显示，2014年县级台广告收入仅占全国广电广告收入的4%左右；东部经济发达地区的县级台年平均收入为200万元，西部地区平均只有30万元。县级台的数量，资产总量和人口基数虽然很可观，却如一盘散沙，每个台都受制于传播半径和品牌影响力，很难吸引全国性品牌的广告投放。

基于此，“1500视县联盟”应运而生。该联盟“以优质内容，统一播放平台、建立联合市场、优化资源配置、共享营销成果”。同时，其通过打造传统媒体与新媒体融合的全媒体经营模式，把传统电视观众转变为用户，实现全媒体节目互动、线上线下公关宣传、多渠道产品营销。

雷禾文化传媒集团CEO海天表示，内容是媒体的根本，更是县市台的根本。对媒体来说，没有好内容就没有公信力，也就没有平台价值，好内容不仅是赢得公信力的根本，更是赢得收入的基础。此外，好内容如果没有成熟的市场传播系统，公信力也无法彰显。商业操纵和媒体责任之间不存在矛盾冲突。

“1500视县联盟”希望将观众转换为用户，让模糊不清的人群成为面目清晰的资源。同时，电视作为优质内容的生产方，具有吸引流量快速进入的能力，当电视观众通过互动成为消费者，电视也就成为所见即所得的互动平台。

“1500视县联盟”要搭建的是一个平台，参与主体是市县电视台。联盟旨在通过雷禾以及其他优质内容生产者为市县电视台提供以优质内容为主的服务，并鼓励项目中各个电视台在平台上推广自己的优质节目给其他兄弟电视台使用。

商业模式上，“1500视县联盟”采用的是众筹式合作方式，利用各个电视台有限的资源，有效实现收益最大化，花小钱办大事，最终增强市县电视台在市场竞争中的整体实力。

从平台可行性来看，尽管四级办台结构让市县电视台在竞争过程中承受巨大压力，但从另一个角度看四级结构也为业务的下沉和拓展节省了资源，这是“1500视县联盟”非常好的既有资源。一家市县电视台自然无法与央视、省级卫视较量，但如果把这些市县电视台联合起来，无论实力还是受众覆盖都将非常可观。

江阴电视台台长刘志刚表示，2015年对县市台来说是个分水岭，江阴广电营收下滑了20%，且下滑趋势还在持续。“媒体经营能力直接决定其传播能力和舆论引导能力，县市电视台现在唯一的出路是——对内，要与新媒体融合；对外，要‘兄弟台联合。”

靖江电视台认为，县级媒体虽小但力量很大，因为它接地气、近民生，县域资源丰富，包括BAT在内的互联网巨头都在抢占这块市场。

柳河县广播电视台表示，目前市场上联盟很多，但“1500视县联盟”真正抓准了县市电视台的问题和需求。目前，县市电视台需要的是短平快的产品，短平快的平台，以及短平快的崛起和发展速度，希望雷禾能够根据各个县市的特点——把脉。

据了解，该联盟2015年12月18日启动后，已有50多家县市电视台加入。但这只是万里长征的第一步内容层面，联盟需要兼顾统一性和特殊性，充分考虑各地不同的文化、受众和市场。