天价欺诈古代中国人有奇招应对

2016-03-21李素灵李玉林

山海经 2016年13期

关键词：奸商吕不韦华阳

●文/李素灵、李玉林

天价欺诈古代中国人有奇招应对

●文/李素灵、李玉林

商业欺诈行为，古今如出一辙，在中国几千年的商业活动中，可谓层出不穷，手法花样百出，而历朝历代的官府，对此也是各有监管之法。

花招：贱敛贵出对策：跳过中间商

所谓“贱敛贵出”就是低价买入，高价售出，贱买贵卖，赚差价，谋取暴利。

清朝福建巡抚张伯行，就曾通过买粮抚民打击过贱敛贵发的不良商贩。

张伯行（1651年—1725年），河南仪封(今兰考县东)人，他曾被康熙皇帝誉为“天下清官第一”。他在福建巡抚任上为老百姓做了很多好事，最主要的就是买粮抚民。他发现闽地粮食问题极为严重，民以食为天，粮食问题不解决，百姓难以安居乐业。福建地区之所以存在粮食问题，主要在于地少人多，本地产粮远远不能满足需求。按惯例，每年的粮食都要从外省购买，但前几任官员为官不作为，对于从外省购粮这样的大事竟然敷衍了事，致使当地奸商乘机贱敛贵发，从中牟取暴利。而本已十分贫苦的百姓却要买高价粮，生活难以为继。

张伯行经过调查之后，请求发库银5万两，由政府从江西等地买来粮食，再平价卖给百姓。

这一决策堪称一举两得，既打击了奸商，使百姓免受奸商盘剥，又可以省下一笔钱用在下一年买粮济民上。同时他还设立社仓，积储粮食，以备荒年之需。经过他的不懈努力，在他任期内，完全杜绝了福建地区长期存在的饥民背井离乡现象，百姓安居乐业。

花招：操奇计赢对策：摸清成本

所谓“操奇计赢”就是指商人居奇谋利，囤积居奇。这个“奇”，不仅指珍宝珠玉、名贵佳肴等，还包括应时急需。

春秋战国时期的大商人吕不韦就以“操奇计赢”闻名。他善做投机生意，经常雇佣大批商业侦探收集各地行情和竞争对手的情报，一举挤垮对方。经济上暴富促使他想在政治上也发迹，于是他把商业上的手法应用到政治上，一心寻觅晋升门路。

这一天，吕不韦正在街上走着，忽然对面走来一人，引起了他的注意。只见那人生得面如傅粉，唇若涂朱，虽然衣冠平常，但丝毫不失贵人之气。

原来，这个人是秦国留在赵国的人质，名叫异人，他是秦昭襄王之子安国君的儿子。安国君有子20余人，但全非正房华阳夫人之后，皆由那些姬妾所生。异人生母，名叫夏姬。夏姬不得宠，又早死，所以，秦赵渑池会盟两国互换人质时，异人便来到了赵国首都邯郸。

看着异人的背影，吕不韦凝思片刻后忽然大笑道：“哈哈，这奇货，可先囤积起来，然后作一笔大生意。”

吕不韦先以重金结交于监守异人的公孙乾，后又结识异人。有一次，他与公孙乾、异人一起喝酒。酒到半醉，趁公孙乾如厕的机会，吕不韦问异人道：“秦王已经老了。太子安国君所宠爱的是华阳夫人，可她没有儿子。你兄弟20余人，至今没有一个得宠。你何不趁这个时候回归秦国，去找华阳夫人，求做她儿子。这样，以后你才可能有立储的希望呀！”

异人含泪回道：“我何尝不希望能如此呢？唉！怎奈身在他国，恨没有脱身之计呀！”

吕不韦说：“这好办。我可以设法救你回国！”

异人说：“能救我回国，日后倘能得到荣华富贵，你我共享！”

为了叫异人回国，吕不韦来到了秦国的京都咸阳。为了能见到华阳夫人，吕不韦设法先见到了华阳夫人的姐姐。见面之后，他先是以来时随身所带着赵国的金玉宝玩，取得了她的好感，接着他便把异人如何贤德，如何思念故国，如何想认华阳夫人为生母，以及日后他打算如何孝顺华阳夫人等等，详尽地说了一番。他的话，把华阳夫人的姐姐深深地打动了。

第二天，华阳夫人的姐姐去见华阳夫人。她又把吕不韦对她说的话陈述了一回。华阳夫人大喜，当即，她便表示愿接异人回国，并收留在身边。

说动了华阳夫人，这仅是第一步。当时，秦君还是秦昭襄王。异人若能回国，非他点头不可。

怎么办呢？吕不韦又费心思了。

后来，他得知王后的弟弟杨泉君也在咸阳。于是，他用重金买通道路见到了杨泉君。吕不韦对杨泉君说：“你居高官，享厚禄。可你这高官、厚禄和富贵能长久吗？自然，眼下有王后和大王保护你。可是，大王与王后年事已高，一旦山崩，太子嗣位，太子会继续保护你吗？太子安国君与华阳夫人无子。你为何不把今日留在赵国的王孙异人，设法引渡回国，让他去作安国君与华阳夫人的适子？果真那样做了，安国君与华阳夫人会对你感激不尽的。吕不韦之计，正中杨泉君心意。当日，他便去找王后，把吕不韦的话说了一遍。王后去见昭襄王，她又把杨泉君的话说了一遍。终于，秦昭襄王表示愿接异人回国。

后面的事，大家都知道了，吕不韦的这次投资非常成功，他由商贩而至巨贾又跻身政界，手握国事权柄，呼风唤雨，成为一人之下万人之上的人物。

南宋时宋汝霖任对待囤积居奇的，用的就是摸清成本。宋任开封府地方长官时，当地物价奇贵，老百姓十分痛苦。宋汝霖认为首先要平定食品价格，食品价格下跌了，物价就会下降。于是他秘密招募一批商业侦探，到各地从事买进卖出活动，计算本利多少。计算出的成本开封的笼饼是每个6钱，酒每觚70钱，而市价饼20钱，酒200钱。

掌握第一手情报后，宋汝霖便招来一班饼酒坊商人谈判，要他们把食品价格降低，允许他们赚25%的利润，超出将受到严惩。

不仅如此，他还令商业侦探每日混迹于市，分门别类地抄报物价，监测行情，检举违令商人。发现舞弊者，先惩办主管官员，再惩办违纪商人。时过不久，米、麦、饼、酒市值都非常合理，老百姓们无不拍手称快。

花招：炫玉贾石对策：法规严明执法严格

所谓“炫玉贾石”就是指商人表面卖的是珍贵的宝玉，其实出售的是低贱的石头，指卖假货骗人。后来也用“挂羊头卖狗肉”来比喻不法商人常耍的欺诈手腕。

越国有一个叫虞孚的人，他向计然先生请教谋生之道，学会了种漆树的技术。3年之后，树长成，虞孚便割树收漆，收获了几百斛漆，准备运到吴国去卖。其大舅子对他说：“我曾经在吴国经商，知道吴人爱好装饰，有很多漆工。漆在吴国是上等货。我见卖漆的人用漆叶煮成的膏掺和在漆里，利益加倍而别人不知道。”虞孚听了很高兴，按照他的话拿漆叶煮成膏，也有几百瓮，和漆一起装载运进吴国。

吴国的买卖中间人听说虞孚有漆，高兴地到郊外迎接，带他进入吴国，犒劳他并让他住在自己私人的馆舍。看他的漆，觉得质量很好，约定短期内就用金币来换取漆。虞孚大喜，夜晚就取出漆叶的膏掺和进漆里等着交易。到交易的时候，吴国的中间商人到了，看见漆的封盖是新的，疑心有诈，向虞孚请求改约。等约定的期限20天到了的时候，虞孚的漆全部坏了。虞孚无法回家，只好行乞度日，最后死在了吴国。

明朝的苏州人善于制造假古董画、假鲜花、假野鸡、假杨梅、假茶叶。以千文铜钱买得寻常字帖一部，将卷头、卷尾两页重刻年月，用新纸染为旧纸拓之，充作“宋刻”；再用旧锦装潢，外加檀香木盒，并盖上伪造的著名收藏家之印。买者不辨真伪，价钱可卖到三五百两纹银！

中国古代，不少朝代出台了法规打击那些不道德的造假行为。例如西周的《程典》记载了许多市场管理人员的名称：如胥师、贾师（物价官）、缠人（税务官）、质人（度量衡官）、司号和司稽（治安官）等，其中胥师便是管理货物真假的官员。隋唐时代，长安建立了74个坊，两个市，制定了严密的市场法规。宋代颁布了《市易法》打击假货，成立了惠民局、和剂局、东西南北局，负责打击假药。

花招：行奸卖平对策：设立情报站

“行奸卖平”是指官吏投机倒把，抬高手里货价，却让农民将物品平价卖出，也叫官倒。

唐朝刘晏为转运使时发现，盐是国家专卖物资，实行民产、官收、官运、官卖的食盐专营制度，但贪官污吏往往借机中饱私囊。

刘晏采取的遏制措施是抑官府、扬商贾。在产盐地方设盐务局，收购盐户的盐卖给盐商，任其销售，其余地方不再设立盐务官。而对于离产盐区比较远的地方，则储藏大批官盐——常平盐，盐价高涨时平价卖给百姓。

同时，刘晏在各地设立情报站，招募情报员，各地情报站和情报员除及时调查各地市场情报、经济情报外，还兼有侦察揭发官商勾结、掺杂兑假、奸商霸市暴利的职责。刘晏的情报员、信息员，其实就是今日的商业侦探、打假侦探。

花招：扯空砑光对策：允许退货

所谓“扯空砑光”是指花言巧语，骗人钱财。

扯空砑光手法不断变换，时有新招，常见的有——一是炫卖：把伪劣产品，吹嘘为一流产品。二是卖舌：卖弄口舌。即以巧言令色糊弄人，如现在一些奸商用虚假的优惠价、折扣价、最低价等蒙骗顾客，高叫“跳楼价”、“大放血”，用“清仓大甩卖”、“搬迁大出血”等苦肉计来引诱顾客上当。三是放鹰：一些奸商利用风尘女郎进行恶俗公关，充当各种“托”，甚至色情陪侍。

为了对付奸商的扯空砑光等欺诈行为，唐朝颁布了有条件退货的法令。《唐律疏议》记载，只要消费者在购买时立有合约，买回后3天内发现问题的，都可以找卖方退货；卖方不退的，可以向官府举报，由官府强令卖方退货，并抽卖方40鞭子。