浅谈车用燃气企业发展规划——以某燃气企业为例

王　静（陕西延长石油集团有限责任公司产品经销公司，陕西西安710075）

浅谈车用燃气企业发展规划
——以某燃气企业为例

王静（陕西延长石油集团有限责任公司产品经销公司，陕西西安710075）

面对全球石油市场的低迷，还算独立运转的天然气市场也受到了不小的震荡。对于一直从事车用燃气行业的中小企业来说，如何确保在大市场环境不景气，小市场还竞争不断的格局中力求长足发展，是每个企业所需要面临解决的现实问题。做好定位，制定切实可行的战略规划，可以帮助企业进一步看清形势，厘清业务发展主线，在市场波动中把握机会，实现可持续发展。

燃气企业；战略定位；规划

1　企业发展现状与趋势分析

1.1企业现状分析

1.1.1企业资源现状分析

（1）气源保障：企业和天然气供应企业保持良好的合作关系，部分站点设在民用天然气调压站旁边，气源方面优势明显。股东方丰富的油气资源，探明天然气储量4000亿方，“十二五”年产100亿方，为企业的业务拓展提供了持续的资源保证。

（2）网络布局：目前企业初步形成了一定的网络规模，规模效益处于我省行业领先地位；但西安市以外区域，网络拓展能力较慢，未达到规划预期，“十三五”需加大力度，快速拓展。

（3）资金保障：企业盈利能力不断加强，但加气站投资大、见效慢的特点导致企业发展中资金缺口不断加大，按 “十三五”签约200座目标计算，预计资金缺口在32.85亿元，需尽快加强融资渠道与能力。

（4）人力保障：经过多年的发展，企业已具备一支中坚的中高层管理队伍，为企业运营能力提供保障。但人员水平参差不齐，整体水平有待提高，关键岗位人才储备不足，网络开发和终端运营人才缺失。

1.1.2企业能力现状分析

（1）资源获取能力：良好的本地政企关系有助于获取资源，但企业内部机制、审批决策程序的欠灵活及后续资金支持能力对于资源获取带来一定的阻力。

（2）融资能力：企业近几年来平均负债率不高，无长期贷款，具备良好的信用等级，但融资经验不足，融资渠道有待进一步拓宽，资本运作能力需进一步深化。

（3）盈利能力：成本控制和营销能力有待加强，场站建设、运营期间的成本控制和单站销量提升能力有待提高。

（4）安全管理：企业十几年的安全无事故管理得到行业的广泛认同，四大信息系统建设对企业的安全管理提供了支持，但安全责任重大，标准化体系需要不断提升。

1.2发展趋势分析

1.2.1政策趋势

近几年，国家相关部门颁布了大量的利好政策，各项政策的“松绑”，进一步促进了天然气行业的发展，未来天然气行业将进入快速发展期。《天然气利用政策》中提出：将天然气汽车列入城市燃气优先保证供应的行列。同时，鼓励和支持汽车、船舶天然气加注设施和设备的建设。《天然气分布式能源示范项目实施细则》中提出：对天然气分布式能源示范项目的申报条件、评选原则，项目的实施、验收、后评估，和示范项目的激励政策都做了具体规定。《能源发展战略行动计划》（2014～ 2020年）指出：加快发展纯电动汽车、天然气汽车和船舶，扩大交通燃油替代规模。加快天然气加气站设施建设，以城市出租车、公交车为重点，积极有序发展LNG汽车和CNG汽车。

1.2.2经济趋势

近五年，我国天然气消费量从2009年895.20亿m3增至2014年1786亿m3，同比增长5.6%，占一次能源消费比例达5%以上。预计2020年将达到3200亿m3，其中，城市燃气1300亿m3（交通用气预计为300亿m3）；国内天然气供应，正逐步形成自主开采和四大保障通道，2020年预计国产：常规天然气和非常规（页岩气、煤层气）：2000亿m3；我省天然气储量居全国第三位，同时具备全国最大的LNG生产能力，截至2013年底，已建成天然气液化工厂8个，产能约为200万t/年，预计到2020年，将增至76亿4400万方/年。

1.2.3社会趋势

随着社会化进程的加快，天然气汽车规模将快速增长。天然气船舶推广加速，将为2020天然气消费比重破十提供持续动力。截至2013年，国内CNG汽车保有量达到世界第二位，增幅55%，为336.5万辆；LNG方面，中国的LNG汽车数量将以66%的年均复合增速增长，到2015年LNG汽车保有量将达到34万台，到2020年，LNG汽车保有量将达到130万台。相比燃油汽车，LNG与CNG汽车环保优势明显，未来随着油价回升和补贴政策的逐步到位，同等效能的CNG燃料比汽油便宜30～50%左右、LNG比柴油便宜25%左右的经济优势，天然气作为清洁能源在车用方面表现出的优势正逐步得到各地政府及消费者的认同。

2　战略定位与战略目标

2.1战略定位

企业“十三五”规划，以围绕天然气产业，上下延伸，以车用燃气为重点，积极培育民用燃气业务，适度发展石化产品销售仓储业务，顺势发展其他业务，形成重点突出，相互协同的业务组合。

全面发展陕西市场，完成全省布局，并用两年时间快速走出陕西，进行跨区域发展；实现上市融资，优化组织架构，创新管理机制，提升文化软实力，将企业打造成国内具有影响力的清洁能源运营商。

2.2战略目标

在全国范围内签约200座油气站，年销量达到8亿标方天然气，平均年销售增长率不得低于30%，销售净利率达到5%以上。努力将企业打造成为国内具有影响力的清洁能源运营商。

2.3规划方案

（1）车用燃气为重点，LNG快速发展，CNG有序发展：围绕天然气行业，LNG业务加大投资力度，快速形成业务运作模式，快速做大规模；CNG业务不断总结经验，做到有计划、有序发展。

（2）上下延伸产业链：以LNG、CNG业务为基础，沿产业链纵向发展，围绕主业，横向扩展，以获得业务协同优势。在纵向上，探索天然气液化业务及能源物流服务业务，积极快速发展仓储业务等；横向上加快民用燃气的发展步伐，积极探索分布式能源业务及综合网络服务终端业务。

（3）利用股东资源，适度发展石化产品销售业务：利用集团的资源优势，加快LPG批发业务及化工品批发业务，积极发展成品油批发业务，进一步扩大企业利润来源。

（4）顺势发展其他业务：以严格的业务协同为导向，在时机具备的条件下发展其他业务。

3　规划实施保障措施

3.1建立规划实施组织保障，定期进行规划实施测评和调整工作

企业成立由董事长任组长的“规划实施领导小组”，负责“十三五”规划的组织、领导、协调。设立规划实施办公室，负责规划具体实施工作。规划方案做到组织到位、措施到位、责任到位、落实到位。领导小组每年组织召开“十三五”规划实施专题会，全面总结分析规划实施情况，及时协调解决规划实施中存在的进度、资金、技术等方面问题，根据规划实施进度及政策、市场、资源供给、技术进度等宏观环境变化，提出规划实施测评和调整意见。规划实施办公室根据专题会要求，做好规划内容调整，制定具体的年度滚动计划，对年度计划目标进行分解落实。保证企业“十三五”规划全面实施。

3.2人力资源保障

十三五期间，人力资源主要是形成人才培养机制，建立人才库。对企业发展很重要的关键岗位进行分析，分析关键岗位对工作经验、专业知识、技能的要求。通过多种渠道寻找岗位后备人员对岗位后备的执行情况进行分析，通过运营模式标准化和关键核心人才的输出，将企业在加气站精耕细作的能力加以推广，以此保障十三五规划的切实完成。

3.3加强战略绩效管理体系保障

未来五年，是企业发展的关键战略期，需要通过有市场竞争力的薪酬激励机制，构建能够为企业战略实现的稳定团队强化企业与外部行业相比，构建更具竞争力整体薪酬激励机制，为企业中高层管理团队建立更具有激励性的战略绩效实现兑现机制，为企业未来补充新的人力资本，提供足够的吸引力。

4　结论

从外部环境上看，政策利好，机会良多。从内部分析来看，企业发展还存在很多问题。打破能源垄断的真正目的，是使得社会资源能够得到充分的利用和公平分配。这使得目前还处在这样尴尬境地的中小企业，在市场的十字路口中间难以迈出坚定的步伐。寻求准确的市场定位，切实可行的推动企业有序发展，是企业发展必经之路。这需要企业花时间去思考，值得企业投入一定精力量身打造。

F299.24

A

2095-2066（2016）26-0269-02

2016-9-2

王 静（1978-），女，经济师，本科，主要从事加油加气站的规划与开发工作。