电缆业务营销创新及实施研究

2016-03-19阜阳三环电力器材有限公司安徽阜阳236000

低碳世界 2016年35期

方圆（阜阳三环电力器材有限公司，安徽阜阳236000）

电缆业务营销创新及实施研究

方圆（阜阳三环电力器材有限公司，安徽阜阳236000）

随着经济的发展与社会的进步，中国对电缆的需求量越来越大，电缆销售行业迎来了巨大的发展机遇。现阶段，我国有大量的电缆生产企业，电缆生产水平逐年提升，优质的电缆不断出口海外，创造了巨大的外汇收入。做好电缆业务营销创新工作有利于扩大电缆的销售量、提升企业的经济效益。本文主要研究了电缆业务营销创新及实施工作，供有关人员参考借鉴。

电缆业务；营销创新；研究

引言

营销是帮助产品快速打开市场、形成知名度的重要手段与形式。目前，中国的社会主义经济市场发展迅速，在全球经济一体化进程日益推进的背景下，国内电缆企业面临着来自国外电缆企业的竞争压力。竞争市场如大自然一般，具有弱肉强食的特征，我国本土电缆企业必须要不断地创新营销手段并做好营销实施研究工作，从而提升企业的市场竞争力。

1 电缆营销创新

1.1 营销组织创新

应当依据电缆的采购特点来按地区设置市场营销机构，如此能够有效地将市场资源的优势发挥出来，进一步地强化企业的服务水平，从而实现扩大客户群体数量的目的。借鉴国内外电缆企业的营销经验，认为需要大力改革营销机构，新添工程处与市场部办公室，对办事处进行深度整合。与此同时，建立优秀员工奖励制度，对营销业绩出色以及服务能力突出的员工进行奖励，最大程度地激发员工的工作积极性。

应当采取有效措施以增强营销人员的的危机感、责任感以及使命感。电缆企业应当推行科学合理的员工竞争机制，促成员工竞争上任的局面。就目前而言，部分电缆企业营销人员的综合素质较低，从而致使公司的销售业绩难以提升，为此，必须要着力于提升营销人员的综合素质，可以通过定期举办行业专家讲座以及组织业务技能培训活动等形式来强化营销人员的业务能力，使其更加适应新时期电缆业务营销工作的要求[1]。

1.2 营销方法创新

美国著名营销学家杰克逊提出了关系营销理论。他指出，企业提升营销质量的关键在于优化消费者、竞争者、政府机构等因素之间的关系。企业在经营发展过程中应当善于站在消费者、合作伙伴、政府等利益相关方的角度思考问题，营销策略的选择工作要充分考虑其他利益相关方的利益与看法。

消费者是企业的衣食父母，消费者与企业之间的长期关系是关系营销的核心，保障营销质量的有效途径是建立并稳定发展企业与消费者之间的关系，力求实现消费者价值的最大化。电缆企业应当意识到老客户对自身的重要性，某种意义上，维持与老客户的关系的收益大于争取新客户，所以，电缆企业在寻求新客户的同时应当努力维持与老客户的关系，征询客户对产品的意见与建议，满足老客户的合理要求。

合理的产品价格与与稳固的产品质量是支持电缆营销创新的关键，如果电缆的价格虚高、质量低劣，则无论多门优秀新颖的电缆营销方案豆浆毫无作用。电缆企业必须要强化产品的质量，因为产品质量是企业赖以生存的生命线与。一些渺小的问题可能引发重大质量事故，电缆企业必须要制定严格的产品质量保障制度，要求电缆检验与生产人员不折不扣地执行质量保障制度。

为了确保相关产品的质量符合消费者的要求，需要积极向观众征询对产品的改革意见。企业应当投入足够的资金，升级电缆生产线，力求推出质量优良、技术先进的电缆产品。在保障产品质量的同时，应当运用3C模式制定电缆的价格，价格制定工作要照顾当前消费者的购买力，可以采用薄利多销的营销模式、灵活制定产品价格、争取打赢与同类产品的价格战。

1.3 整合营销

电缆企业应当推行职能转移，将市场作为主要导向，严格依据市场营销的需求开展职能部门的设置工作，对相关经营资源进行合理分配，从而对企业的总体发展方向进行科学规划。应当加强对营销人员的“市场危机”教育，促使员工认识到消费者对企业的重要性以及打赢市场竞争战的重要性[2]。

2 营销策略的实施研究

电缆企业应当提升对员工的重视程度，做好对员工的教育与培养工作。营销人员是公司提升业绩的“秘密武器”，营销人员的业务能力将对公司的销售业绩产生极大的影响。电缆企业应当激发营销人员的工作积极性，使营销人员充满工作信心与积极性，将完成营销目标视作一项光荣的任务。电缆企业内部应当形成创新、求变文化，公司应当要求生产、研发人员多创新、多思考，保障产品的质量，从而为营销人员的营销工作夯实基础。

应当将先进的内部营销概念引入企业，帮助营销人员树立稳固的内部营销意识。内部营销学指出，企业管理人员与职员必须要培养服务内部顾客的意识，企业高层要注重满足职员的需求，做好与营销人员的交流沟通工作，不断地提升营销人员的服务意识与销售水平。