借钱的本事



借钱的本事

你没出去借钱的时候，可能觉得自己面子挺大，但当你创业资金不够，想借100万却只借到20万的时候，你才会知道自己在这个世界上究竟有几斤几两。一个企业家的身价高低看的往往不是富豪榜上的排名，很多时候要看他落难时能借到多少钱。

天下创业者的共同点是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。但是，钱在别人口袋里，怎么才能跑到你的口袋里呢？

我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。

但是为什么有人会成功？凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣了钱还留一部分利润给你？我觉得这个问题很值得思考。

我和几个朋友一起开始创业的时候也没钱，连生活费都没有。我们所有人一起凑，也只有3万块钱，我们拿着这笔钱去办了执照，最后还剩下几百块钱。我们几个人就坐在海南的马路牙子上，和今天的农民工一样。

一想真是“钱路茫茫”，几万块只换来一张执照，除此之外什么也没有。但再一想，已经欠了这么多钱了，继续做下去无非再继续欠。所以我们决定还是继续做。

借钱本身就有两大挑战，一个是把腰弯下来，一个是诚实守信。

有一次，我向一个人借10万块钱，对方要一个人来做担保。于是我就想请人吃顿饭，然后让他帮忙做这个担保。但当时我又没什么钱，于是就把这个人叫到家里来做饭吃。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，那是一个在15楼的小房间。结果那人喝了点酒就睡着了，直到后半夜才醒过来，我就带他到旁边的大钟寺酒店睡觉。开房时，我一摸口袋里没有钱，就对他说：“不好意思，您先垫上，结账的时候我再来。”

其实当时我的内心极其纠结，毕竟我以前在机关工作，在公家单位，怎么说也是个庙里的小神，而借钱这件事，挑战的其实是人的自尊心。

人都希望自己站着，但是有时候你会发现，人也需要弯腰下跪，甚至是趴下。人生还需要做各种姿势，跪着、蹲着也是一种姿势。心大是非就小，心小是非就大。遇到这种情况，我经常安慰自己：“就当自己蹲了一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。”见皇上见多了，下跪也会变成习惯。

第二天，我借钱付了房费，他答应了做担保，我借到了钱。

为什么别人愿意把钱借给你？其中一个很重要的因素就是因为你诚实。在赚钱之后，我们原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难，我们也涌泉相报。

当然，借钱时也要注意一些沟通技巧，比如，我去找借钱人之前，都会先找朋友把要说的话来回演练几遍，看是否能表达清楚。特别要注意前三分钟的对话内容，因为它常常会直接决定这场对话的气氛。

很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。那怎么叫“求”呢？其实那可以叫“交流”，交流“求人和被求的经验”。过了自己这一关，再加上本身诚实的素质，钱就来了。

（摘自《读者》2016年第7期冯仑/文）