校企合作学科竞赛项目的实践与研究*

康丽杨慧刘圣兰

（三江学院商学院，江苏南京210012）

校企合作学科竞赛项目的实践与研究*

康丽杨慧刘圣兰

（三江学院商学院，江苏南京210012）

文章主要阐述了校企合作学科竞赛项目的重要意义和价值，并结合本校市场营销专业校企合作学科竞赛项目的选择与实践情况，深度分析了校企合作学科竞赛项目对学生专业实践能力、创新能力、综合素质提升的突出作用。

校企合作；学科竞赛；创新能力；综合素质

一、高校应用型人才培养与企业人才引进现状

目前，高校在面向企业需求，培养应用型人才方面面临巨大挑战。一方面企业发展迫切需要引进人才，优秀和适岗人才一将难求；另一方面，高校毕业生迫切需要找一份适合自己的工作，但大学生的就业形势不容乐观，企业的招聘工作也并不理想。这一尴尬局面凸显高校在人才培养与企业人才需求对接方面存在的问题。2016年两会，联想集团董事长兼CEO杨元庆提交了一份关于高校毕业生就业难、企业招聘难的提案。提案指出企业与高校存在这一矛盾的主要原因在于高校人才培养未能与市场需求变化同步［1］。高校与企业构建紧密的合作关系，无疑是促进高等教育改革，提升高校人才培养质量，缩小高校人才培养与企业用人需求差距，促进学生就业及发展的有效途径［2］。校企合作学科竞赛项目主要由高校和企业共同发起，以企业具体的业务项目为主题而在学校学生之间开展的比拼。竞赛的主题主要来自企业，由参赛高校选拔学生参赛，同时聘请校内老师或企业专家进行指导。这种合作方式，促进了高校专业与企业应用之间的互动与交流，成为解决高校人才培养与企业用人需求的一种有效途径。

二、校企合作学科竞赛项目的重要意义与价值

校企合作竞赛项目无论是从竞赛主题，还是竞赛规则、评分标准、结果评定等诸多方面均以企业为主导进行设计，对高校而言，比赛既是对学校教学效果的重要检验，也将促进高校面向企业需求开展教育教学改革。开展校企合作学科竞赛项目具有重要意义和价值。

（一）激发学生学习兴趣，提高学生学习主动性

校企合作学科竞赛项目的核心主体是学生，高校通过广泛宣传引导，学生出于兴趣通过自主组队报名方式参赛。面对企业现实的竞赛任务，学生需要认真思考钻研，设计方案并付诸实施，这个过程极大地激发了学生的主动学习能力。比赛先天的竞争机制、激励机制在比赛过程中也发挥积极的作用，学生的学习热情、学习的主动性被调动起来，学生的潜能也将在这个过程中得到挖掘和释放。

（二）营造优良学习氛围，建设积极的校园文化

校企合作学科竞赛项目的开展，虽然只是感兴趣的同学报名参加，但这些同学的学习热情会极大地感染身边的同学。同时，高校在创新学分认定、竞赛奖励等方面的激励政策也将激励更多的同学们关注并积极加入，进而在全校形成一种良好的学习氛围，促进积极的校园文化的建设。

（三）强化学生创新能力，提升学生综合素质

校企合作学科竞赛项目由企业根据实际业务需求设计，学生面临的任务是企业实际的任务而且也是一个全新的任务，如何完成并在比赛中胜出，不仅需要同学们发挥创新能力、团队合作能力、沟通协调能力、文案设计能力、语言表达能力等多方面能力，同时完成这些任务可能充满困难和挫折，需要同学们不怕苦、不怕累、坚持不懈、积极主动寻求解决方案。在这个过程中，同学们创新能力、综合素质得以强化和提升。

（四）推动教育教学改革，促进应用型人才培养目标的实现

目前，高校的课程设置、课程的教学内容一定程度地与企业实际脱节。虽然高校越来越重视学生实践能力的培养，但在实施环节仍存在诸多问题等。对以培养人才为己任的高校而言，了解企业的需求日益重要。校企合作学科竞赛项目能够促进高校的教学改革，根据市场需求设置专业、设计课程体系、创新教学形式、丰富和更新教学内容，提升和强化学生实践能力，进而促进应用型人才目标的实现［3］。

（五）促进校企、师生、师师、生生的相互交流与学习

校企合作学科竞赛项目不仅极大地促进高校与企业的交流，促进高校结合企业实际推进教育教学改革。同时。竞赛项目有助于促进指导老师与参赛学生之间的交流，有助于增进师生情谊，无论是老师还是学生，这都是其人生路上最宝贵的精神财富。竞赛项目有助于促进指导老师之间、参赛学生之间的交流，竞赛项目有校内赛，有校外赛，各个高校均会配备指导老师，所以参赛过程中，不仅是学生之间的切磋与交流，也有指导老师之间的交流与学习，在相互的交流中，学生、老师都在不断进度与成长。

（六）提高学校知名度和影响力

校企合作学科竞赛项目多由社会上有一定知名度和影响力的企业发起，比如华为大学生销售精英挑战赛、百度校园国际营销大赛、娃哈哈创意营销实践大赛等，同时也会有具有一定影响力的合作媒体，如搜狐、网易、优酷土豆等加盟，借助这些企业资源与媒体资源，促进优质资源深度融合和充分共享，学校的知名度也将大大提升。学生在比赛中获得好成绩也极大地提升学校的美誉度，有利于学生的就业与发展。

三、市场营销专业娃哈哈创意营销实践大赛项目的实践

（一）学科竞赛项目的选择

本校市场营销专业紧密结合学校定位，围绕企业对营销专业人才需求，明确自身人才培养定位和人才培养规格要求，并围绕应用型营销专门人才培养目标，以强化学生专业核心能力、提升学生综合素质为原则和依据，对主要的学科竞赛项目进行梳理和分析。基于营销最突出的实践性特点，确立了以校企合作学科竞赛项目为主导的项目选择标准，促进学生在较大程度上融入和感受企业对人才的需求标准，促进专业建设、教学改革上紧密结合企业业务变化和需求。

现有校企合作学科竞赛项目中，突出营销专业特色项目的大赛主要有两类，一类以方案策划、广告设计为主，另一类以方案策划加销售实战为主。第一类大赛多以在线提交作品，在线投票评分方式进行。第二类大赛多以在线提高策划方案、开展销售实战、现场答辩风采展示方式进行。显然第二类大赛项目更有挑战性，实践性也更突出，非常切合本校市场营销专业开展学科竞赛的目的及需求。结合我校人才培养层次及定位，结合主要赛事的比较分析，本校确定娃哈哈大学生创意营销大赛为市场营销专业校企合作学科竞赛的主要项目。

（二）市场营销专业娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛项目的实施

娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛由娃哈哈公司发起，是娃哈哈公司为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，鼓励大学生积极地投身创意营销实践活动中而举办。项目经过向学校教务处申请备案、与企业签署合作协议、校内宣传动员、组织学生组队报名、配备指导老师培训指导、提交策划方案、开展销售实战、校内赛现场答辩、省赛现场答辩、国赛现场答辩等多轮环节，有序展开。

大赛主要分为方案策划（40％）、销售实战（40％）、现场答辩（20％）三个环节。方案策划环节：公司给出大赛命题内容，各高校发动学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导。策划案提交后，主要由娃哈哈组织评委进行评选。评委依据策划方案中宣传内容的创意性、公司产品的针对性、目标市场定位及策略制定、执行方案可行性、方案投入产出比分析、格式规范程度、内容表达阐述程度等情况进行综合评分。销售实战环节：各团队根据初期方案在规定时间内进行执行，开展真刀真枪销售实战。评分主要依据各组销售产品箱数与比赛中最好团队销量之比评分。现场答辩及风采展示环节：各团队答辩汇报、PPT展示、“评委提问”。内容主要涉及参赛期间团队表现，团队风采，讲述实战思路创意，介绍线上线下宣传方式是否具有创新性、有效性、多样性；是否有异业合作，是有亮点的销售方式；团队精神面貌是否积极向上、分工是否明确合理、配合是否融洽等等。

各高校组织开展校级大赛评奖工作，校赛胜出团队将推荐参加省级评选，省级胜出团队报送集团总部，参加国赛评选，同学们将在更广阔的平台上展示自己营销创新实践能力。通过参加比赛，学生不仅可获得奖金奖励、荣誉证书、创新学分、销售利润、公司实习及就业机会、创业基金、营销达人荣誉称号等一系列成果，更为重要的是，锻炼了学生在实际商业环境中结合特定公司特定产品进行市场调研分析的能力；锻炼了学生针对校园市场进行营销策划方案设计、线上、线下的销售实战及渠道整合、合作方沟通和谈判、竞争对手竞争、产品的推销、销售团队的管理等诸多方面的能力。在这个过程中，学生的创新能力、营销实践能力、学生的综合素质都得到提升，同时也有力地促进了市场营销专业的教学改革，更有效地促进了人才培养与企业用人需求的有效对接。

四、结束语

实践证明，校企合作学科竞赛项目虽然在运行中还存在实践指导教师力量不足、配套措施不完善等一系列问题，但它已然在推进高校教育教学改革，实现人才培养与企业需求对接方面发挥重要作用。校企合作学科竞赛项目需要更多优秀的企业、更多的高校、更多的学生的积极加入，这样才能更大范围发挥其积极作用。培养社会需要的人才，高校虽然是主导力量，但企业也应有权力、机会、责任成为影响学生成长的重要力量，双方在合作与互动过程中实现对接和共赢。

［1］杨元庆.关于就业难和招聘难矛盾的建议.网易财经［EB/OL］. http://money.163.com/14/0307/10/9MNRBGNE0025511U.html，201 4-03-07.

［2］董欲超.以校企合作助力大学生创新创业的可行性分析［J］.高教学刊，2016（12）：5-6.

［3］李国锋，张世英，李彬.论基于学科竞赛的大学生创新能力培养模式［J］.实验技术与管理，2013，1（3）：24-26.

This article mainly expounds the significance and value about the project of the university-enterprise cooperation discipline competition，and analyzes the prominent role of competition in improving students' practice ability，innovation ability and comprehensive quality combined with the project choice and practice situation of marketing major in our university.

university-enterprise cooperation；discipline competition；innovation ability；comprehensive quality

G640

A

2096-000X（2016）20-0031-02

三江学院教学改革研究项目（J15026，J16009）

康丽，女，山西文水，硕士，副教授，主要从事企业管理相关教学工作。