对话李如成：雅戈尔将坚持在男装系列品牌上精耕细作

文/本刊记者 王翔

对话李如成：雅戈尔将坚持在男装系列品牌上精耕细作

文/本刊记者 王翔

再次领跑2015中国服装企业百强的雅戈尔，在当下的经济形势剧变中，毫无疑问地受到更多的关注。近日，本刊记者在宁波采访到雅戈尔集团董事长李如成，了解雅戈尔今后的打算。“雅戈尔将坚持在男装系列品牌上精耕细作”，是李如成的回答。

目标：品牌集团

Q：雅戈尔近几年的发展战略是怎样的？

A:雅戈尔一直以来都坚守着稳定发展的理念。现在雅戈尔将更加重视品牌的运营。从今年下半年开始，雅戈尔将把主要的工作重心放在品牌运营上，这也是市场发展的必然趋势。

Q：这样的战略，您是怎样考虑的？

A:雅戈尔将继续坚持商务服装的产品核心地位，同时坚持多品牌发展，重点还是将从经营管理上进行调整。雅戈尔经过36年的发展，从只进行服装生产，到创立品牌逐渐建立起系统营销；从内部组织管理生产到市场化营销，今天的雅戈尔仍将坚持在这方面持续进行梳理和筹划，特别是对品牌的营销和展示。我们内部的管理、商品的研发，包括企划都要进行再梳理。

Q：重点是品牌运营，分步计划是怎样的？

A:初步定为用5年时间，使雅戈尔呈现出脱胎换骨的变化。我们计划将目前3000家的门店缩减到1000家，与此同时业务量要翻一番。将门店数量减少三分之二，这是雅戈尔一个比较大的转变。我们将会把原来的专卖店作为一个平台进行再建设，未来，雅戈尔要下大力气致力于平台建设，将原来的专卖店建设成为VIP客户的服务中心、企业中心以及时尚文化的传播中心。雅戈尔从今年下半年开始，将委派集团4位高管分别管理雅戈尔系列品牌，推动品牌做壮做强。

Q：现在很多大企业都在做多品牌运营，运营多品牌是一个必然的趋势吗？

A:雅戈尔坚持做多品牌，一是因为无论从年龄段还是消费水平来看，市场的拓展面很宽，多品牌大有可为；二是汉麻世家作为雅戈尔独创的中国独有的品牌，发展前景空间还很大，接下来雅戈尔在宁波服装节可能也会重点推进汉麻世家的品牌推广；三是雅戈尔拥有一个完整的产业链，可以不断地从不同的品牌线角度进行推进合作，在品牌建设方面，用雅戈尔自身的渠道去进行拓宽，这样也有事半功倍的效果，使每个品牌最终都能逐步走向成熟。

Q：具体如何运作，雅戈尔的目标是什么？

A:雅戈尔的每个品牌现在都进行事业部运营，具备独立的发展资本。品牌发展的原则本身是不能混在一起的。但从目前来说，雅戈尔的多个品牌要把全部渠道都分开的话，也是不太现实的，这样雅戈尔拥有的联合战舰优势也就没有了。因此，要根据实际情况执行相应的决策，可能会依据产品的相关性来决定，但品牌之间还是要各自独立的，这要视品牌自身的运作而定。雅戈尔的目标是品牌集团。具体详情将在10月19号宁波服装节开幕之际的雅戈尔新闻发布会上揭晓。

专注：补短板做好品牌企业

Q：您认为做好品牌集团的关键是什么？

A:为什么10多年来，雅戈尔的服装板块发展不快比较平稳，我们总结了一个就是我们对服装的投入不足。资本的投入，特别是人才的投入不足。只要化更大的力气，才会有更好的产出。当然我们也可以通过并购海外的渠道。我们会努力把雅戈尔系列品牌做强。

Q：雅戈尔今后在定制领域有没有规划？

A:定制其实是一个很辛苦的领域，同时也是客户很需要的服务。雅戈尔也是用了近10年的时间进行了探索。定制对于整个服装行业带来怎样革命性的变化，我认为可以这样说，定制是服装行业甚至是服装市场中的一个侧面，而不一定是一个主题。在今年的第二十届宁波服装节上，雅戈尔将会以服装的定制和改制成衣作为主要展示方向。但是目前国内市场的服装采购还存在着很大的随机性，定制的总量还不是很大。在现阶段，定制还是个性化的，但只要市场有这个需求，身为服装企业就要去满足这个需求。

Q：雅戈尔多年来专注于男装，接下来有没有意愿进入女装和童装板块？

A:我认为女装和童装的差别很大，雅戈尔暂时不会主动去涉及女装和童装，但也并不是说绝对不会去涉及。无论女装、童装，甚至是婴儿装，雅戈尔都会有所考虑。我们不排除以后有机会可以尝试涉足职业女装这样的领域。但就目前来说，雅戈尔还是希望继续提高产品品质，特别是大批量的低端产品将会逐步减少，重点致力于高端产品的开发生产。包括户外商务男装领域，雅戈尔也会进行尝试。同时我并不认为童装是最后一块蛋糕，中国的服装行业才刚刚开始起步。这也是我认为很重要的一点：雅戈尔有责任和义务与媒体共同把属于我们的服装时尚传播出去。

Q：您对目前服装行业形势如何看待？

A:当下服装的整体趋势进入下行区间，全世界都面临产能过剩的问题。但这其实是个机遇，持谨慎态度来看，中国的市场仍然处于消费换代的状态。中国的高端市场仍有空缺，中国目前保有的服装品牌，真正从研发到生产实现一条龙配套的并不多。产品有很多同质雷同的现象，这样的品牌生命力不会太长。雅戈尔是完全的原创品牌，这方面是我们的强项。我认为，我们应该加快补短板，积极进行供给侧改革，做强品牌。