红宝石在中国市场的定位分析

2016-03-17昆明理工大学材料科学与工程学院李桥祖恩东

中国商论 2016年8期

昆明理工大学材料科学与工程学院　李桥　祖恩东

红宝石在中国市场的定位分析

昆明理工大学材料科学与工程学院李桥祖恩东

摘要：红宝石作为世界所公认的一大珍贵彩色宝石品种，不仅有着坚硬的硬度和迷人的色彩以及迷幻的光学效应，同时其本身还拥有着深厚的文化底蕴和悠久的历史。在20世纪90年代，红宝石进入我国市场，经过短短几年时间，就使得我国宝石市场陷入了一种“白色恐怖”之中，在我国成功刮起了一股“白色风潮”。各种宝石首饰逐步流行并迅速占领了中国珠宝市场，而且也成为当代婚庆人群的一款必备物品。但在随后发展的十几年里，宝石首饰逐渐失去了其原有的光芒，不再是我国珠宝市场的主流。而导致珠宝市场相对弱势的原因也是多方面的，在目前其他类型珠宝首饰的强烈冲击下，珠宝业市场竞争日趋激烈，红宝石要想获得更加长远的发展，对其进行准确的市场定位就显得尤为必要。基于此，本文针对我国市场上的红宝石定位进行了简要的分析，希望能为红宝石珠宝行业提供借鉴。

关键词：红宝石中国市场市场定位

祖恩东(1970-)，男，汉族，安徽合肥人，博士，副教授，主要从事珠宝玉石的光谱学与光谱分析方面的研究。

1　红宝石首饰的产品定位

1.1红宝石首饰的质量优势定位

对于红宝石这种昂贵的产品,消费者所关注的更多的就是其质量问题,产品质量的好坏也直接决定了其在市场中的地位,质量观念也就理所应当地成为了产品质量定位的核心内容。如果没有一个良好的质量观念,也就生产不出优质的红宝石产品,质量定位更无从谈起。在我国市场上,有很多的大品牌就是凭借其可靠的质量而迅速占领了大量的市场份额,而这种知名度较高的产品信誉也就是凭借其高标准的质量观念成功塑造的。20世纪90年代,在我国市场上,红宝石曾风靡一时,但正是由于质量优势定位的缺失才导致了其在激烈的市场竞争中逐渐呈现出了一种劣势状态。由此可见,质量定位优势对于其产品品牌塑造的重要意义。对于红宝石的质量优势定位,首先必须要从消费者的角度去考虑,清楚顾客是如何对产品质量进行评价的。一般情况下,在顾客选择购买一件产品时,在关注其质量问题的同时还会考虑一些更深层次的问题,如首饰的镶嵌是否足够坚固、做工是否讲究等,在掌握了这些基本信息的基础上,具体的应该从最初的选石到加工处理等多个过程进行严格的质量监管。

1.2红宝石首饰的属性定位

红宝石作为世界所公认的珍贵彩色宝石之一,其自身具有很多优秀的物质属性以及丰富的文化底蕴。首先,红宝石的色彩是其他宝石所不可替代的,一些高档的宝石一般都有着鲜明的颜色,而且自古以来都是深得人心。其次,红宝石有着足够坚硬的硬度,是世界上最坚硬的彩色宝石之一,将其作为首饰来用有着美观、经久耐磨的优良特性;再次,红宝石还作为一种刚玉类宝石,这一点也是其他类的宝石所不具备的;最后,通过对红宝石所具备的文化属性进行市场定位也有着明显的优势,红宝石作为生辰石在一些宗教文化中有着传奇的色彩。

2　红宝石首饰的市场细分

2.1地理环境因素细分

针对我国具体情况,消费者数量巨大而且分布地域也比较广泛。对于身处不同地理位置和文化环境下的不同消费者,对于红宝石首饰的需求和偏好也会有所不同。所以,对消费者进行地理因素的细分也就显得尤为必要,通过地理因素的细分,能够更好地掌握消费者需求,帮助消费者选择出更适合的产品,进而可以将那些能够带来最大效益的地理市场作为红宝石的定位目标市场,进行全面的推广。

2.1.1地理位置

根据地理位置进行细分,全国范围内,具体的我们可以划分为东北、华北、西北、西南、华东和华南六大区域。处于不同地理区域的消费者对于红宝石的需求也有着一定的差异,如北方人相比南方人身形都比较高大,而且性格直爽,因此在首饰选择上通常也会选那些整体化、比较大方的款式;而南方人则会选择一些相对比较小巧、秀气的款式。在不同区域,红宝石市场定位也会受到其经济发展状况的制约,所以在最初的市场推广过程中,重点可以选取一些相对发展比较成熟的地区为目标市场进行推广,如华北、华东和华南地区。

2.1.2城镇规模

我国城市按其规模来分可具体划分为大城市、小城市和中小城市及乡镇等四个级别。对于身处不同级别城镇的消费者群体,在消费结构方面也呈现出了较大的差异。而且众所周知,红宝石首饰属于一种高档奢侈品,所以需将其定位于一些大中型城市。

2.1.3地形和气候因素

气候因素对于红宝石首饰的市场定位也有着一定的影响,在我国东北地区,其气候特征就是冬天长而夏天短,相应的人们穿长衣长裤的时间也就比较多,因此这一区域范围内也就不利于红宝石首饰如手镯的销售;而在我国华南地区,由于气温较高,也就不利于红宝石胸针的销售和推广。

该矿体是槐树坪金矿区主要的矿体之一，严格受F29断裂控制，沿走向控制长度760m，沿倾向控制最大斜长710m，埋深约0～684m。走向330°～350°，倾向北东，倾角75°～87°，矿体最高金品位达9.06×10-6，平均品位为4.00×10-6，品位变化系数为68%，属均匀型，品位随倾向和埋深呈低-高-低特征；厚度为0.46～9.11m，平均厚度1.54m，厚度变化系数为110%，属较稳定型，其变化特征为倾角变陡，厚度变厚，倾角变缓，厚度变薄，沿倾向随着深度变化矿体呈薄-厚-薄特征；矿体形状总体呈不规则状，多处无矿边界为港湾状。

2.2红宝石首饰消费人群的定位

2.2.1性别的因素

目前,针对我国红宝石市场主要呈现出了两大势头:首先,从整体上来看,在红宝石首饰的消费群体中,相比男性,女性具有压倒性的优势;而在男性消费者中,他们在选择首饰时通常也都会选择一些具有沉稳性质的蓝宝石,而选择红宝石的相对较少。因此,在红宝石的设计和研发过程中研发人员就必须要清楚地认识到以上现象,并且在市场运营过程中也要能够根据当地的具体情况来对珠宝的比例进行适当的调节,实施一种在整体上“重女轻男”,而在男性消费者中“重蓝轻红”的营销策略。

经过前期大量的市场调查分析我们可得出:不同价位和不同设计风格的红宝石在各个年龄段的消费者群体中都有或多或少的卖点。

(1)年轻人

一般在年轻人购买宝石首饰的过程中主要有以下三大特点:第一,年轻人都有着一定的购买能力,而且对珠宝首饰有着旺盛的需求,如果将红宝石的市场仅仅定位于这些年轻人,那么也必将会面临其他更多首饰品牌的激烈竞争。因此,我们在选择这部分消费群的时候,首先要考虑的就是红宝石首饰的价格,因为价格是其市场定位能否成功的关键因素;第二,年轻人作为最具朝气和活力的消费群体,在宝石首饰的选择过程中也更倾向于那些具有显著个性、另类和时尚的款式,因此也就需要我们在产品的研发和设计过程中融入一些更多的时尚元素;第三,对于年轻人这一群体,都有着较强的新事物接受能力,而且也都比较感性,基于此,那些传统的红宝石也就需要实时地更新。

(2)中年人

中年人成为了红宝石首饰的消费主体。在中年人群体中,30岁以上的成熟知识女性也作为了红宝石首饰的主要消费者,她们之所以会选择红宝石,首先具备了一定的购买能力,其次女性那种成熟的魅力和尊贵的身份与红宝石那种丰富的文化内涵相对应。因此,在对红宝石进行市场定位的时候,首先应该考虑到这部分消费人群的品味,针对这些成熟知识女性设计出一些品质优良的中高端产品,相应的那些过于前卫、时尚的款式在这部分人群中将不再适应。

(3)老年人

老年人对待红宝石,与年轻人和中年人或有所不同,一般他们都会有着一种特殊的情感。在他们年轻的时候,正是红宝石盛行的时期,红宝石可以使其追忆自己的青年时代,所以,在红宝石针对老年人进行产品定位的过程中,款式设计方面就要求更加成熟稳重;除此之外,红宝石也是夫妇结婚四十周年的纪念石。所以,在进行红宝石产品推广的时候也可以借助结婚纪念这一概念,由此也就可以将红宝石的客户群定位到60岁以上,这样一来,红宝石的消费人群将更为丰富。

2.2.2消费者文化程度区分

红宝石作为一种具有深厚文化底蕴和悠久历史的宝石种类之一,一般选择红宝石的消费者也都对历史和相关文化有所了解,而且这部分人也肯定是具有较高的文化程度和知识水平,所以,在对红宝石进行市场定位的过程中要充分考虑到消费者文化程度的影响。

2.2.3消费者心理因素

消费者心理因素细分主要是依据消费者心理因素的变化来对市场进行细分。在消费者消费过程中由于受其心理因素的影响其购买欲望和爱好也就呈现出了相应的差异,而消费者心理因素由于其社会阶层、生活方式以及生活偏好的不同也呈现出了一种复杂多变的特点。

2.3红宝石情感定位策略

现代心理学家研究认为:在人们缺少一种足够激情的刺激下,人体理智也都处在一种休眠状态,所以不能进行正常的工作,严重时还会产生一定的心理障碍,对世界的所有表现都持有一种听而不闻、视而不见的态度。也只有通过情感渠道才能真正叩开他们的心扉,来使产品能够引起消费者的注意。这种凌驾于产品之上的情感定位策略,在具体的实践产品定位和市场推广过程中往往都会发挥出意想不到的作用。针对于红宝石,其本身就被寄予了人们无限的情感,因此,紧抓红宝石的情感定位必将会成为红宝石市场定位中一道亮丽的风景线。首饰本身,不管其材料如何稀缺、昂贵,其本质始终就是一件首饰,但我们可以根据其设计的风格和材料等因素进行情感化的命名,如生活中我们所常见的“福星宝宝”、“惹火”等,都刻意地被注入了人们更多的情感,因此也必定会得到一些具有相应情感消费者的钟爱。

对红宝石进行情感定位的关键就在于在各种定位因素中,有效地融入某种能够让人心动的人情味,以便能够引起消费者在感情上的共鸣,同时这种感情应该足够真实,不能仅仅只是产品设计者和销售者的一厢情愿。如果在消费者消费过程中发现销售商家在利用其情感做生意,那么对于消费者和销售厂家来说也必定会产生极为不利的影响。所以,红宝石的情感定位,要注重一定的技巧性,要学会从广大消费者最关心和最需要的情感去出发考虑。

3　结语

综上所述,为了能够对红宝石进行更好的市场定位,以便能够更好地在全国范围内推广和销售红宝石系列产品和资源,并成功地建立和完善一个红宝石首饰的产业链,我们也就应该对我国红宝石的市场占有份额进行进一步的整合,并在整个行业和企业的共同努力下,实现红宝石行业的做大和做强,能够在日益激烈的市场竞争中立足脚步,实现长久发展。