借道展会家纺电商开疆拓土

王赛

近两年，家纺电商风潮迅速传播到了展会现场。被展示在最显眼之处的二维码，结合优惠活动的电商营销，电商平台主旨演讲，都说明了展会已成为家纺电商的营销之地。

3月16～18日，2016年中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会（简称2016春季家纺展），将再掀家纺电商风潮。

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出，经过20年的发展，家纺展不再仅仅是贸易平台，还是信息交流平台、产品展示平台、企业文化和品牌形象的传播平台，同时还是电商、O2O等新渠道的展示平台，这一点在2015秋季家纺展上有突出表现。希望企业把核心价值通过展会展示出来，树立起新形象。

电商平台在展会上的传播，在更全面服务展商的同时，进一步推动了行业潮流的发展，展会主办方也是欣然欢迎。在即将到来的2016春季家纺展上，主办方会更加努力地为家纺展商、电商搭建互联网平台。

新老企业紧随流行趋势

对于风头正劲的电商平台，各企业都跃跃欲试，都想在2016春季家纺展上大展身手。

湖南梦洁家纺股份有限公司被展会魅力吸引而来，企业宝贝美学事业部平实美学品牌总监陈圆珍表示，这是企业第一次参加春季家纺展，展会对企业最大的吸引力就是其在业界的巨大影响力。且此次展会还与intertextile春夏面辅料展、CHIC2016春季展、PH Value春夏针织展、2016yarnexop春夏纱线展组成“五展联办”，涉及范围之广，参展观众将十分可观。

作为展会老面孔的江苏堂皇家纺有限公司，更注重通过展会与企业互动，更好掌握行业趋势。企业营销中心总经理崔艳君介绍，本次参展企业将以“领‘绣匠心三十年”为核心，携带各类绣花产品进行展示，其中包含在大赛中获得金奖、颇受关注的产品。

除去重点展示的床品外，毛巾产品也毫不逊色。2015年秋季家纺展上以“优质+美学”为主题的南通大东有限公司，此次展示主题为“品质生活”，主要体现新材料毛巾和新家居系列产品。

积极融合“互联网+”

对电商销售各企业有着自身的见解，其中鲜明可见的是，适合、融合。

堂皇家纺的电商平台以多种形式推广销售，还参与行业内的大型推广活动。崔艳君强调，适者生存，互联网将是未来发展趋势，企业应该及早融入。初期，互联网与实体店单独操作，出现线上平台“摧残”线下实体店的状况；而伴随着发展，谁能更好地把网络与实体店相结合，谁就能获得长远发展。

如今，许多企业在互联网、电子商务方面的运作成效并不明显，甚至出现亏损。原因正是融合不足，创新不够突出。崔艳君分析：“目前，线上销售对独具匠心的产品来说有很大难度，因为它无法让顾客近距离地体验其特色。未来，我们会结合多种形式改善销售模式，不排除线上线下同步等计划的实施。”

此外，许多专家及企业家还认为，电商平台产品空间饱和，也导致了许多线上商铺的停滞不前。

可见，创意与融合是家纺电商的重中之重，而家纺展为这些因素提供了交流、互动、建设的平台。此次展会上，主办方将为电商搭建更完善的平台，采用相应的策略推动家纺电商的发展。

电商活动愈加丰富

越来越多的企业在不断尝试不同的线上销售模式，以获得最适合自身的电商渠道，许多企业还将借助展会平台进行更多线上平台的推广。

陈圆珍表示：“目前，梦洁家纺的发展重心放在品牌立体渠道的搭建上，即现在较流行的O2O模式，企业品牌已打通了线上线下价格、支付、会员、物流等通道，实现了真正意义上的线上线下互通。”本次家纺展会上，梦洁家纺将以品牌新形象发布为主题，同时结合不同类型的店铺盈利模式及最新的主题系列产品进行参展。

陈圆珍认为，家纺展为企业提供了良好的展示自我的平台，更为线上商城的推广加足了力量。“梦洁家纺线上重心在于官方微信商城，实行线上线下价格的同步。本次展会，我们会现场演示自己的智能导购APP是如何实现线上线下互动的，届时欢迎各界人士来展厅现场进行体验。”

实行线上线下价格同步的还有南通大东，作为刚刚进入互联网平台的家纺企业，企业市场部部长朱仁俊表达了对新兴销售平台的信心：“目前，企业线上平台刚刚起步，虽还没达到一定的规模，主要作用是维护客户，但产品的复购率及转化率都很高，我们对线上销售很有信心。”

理性回归是发展之道

近几年，随着线下价格逐步与线上价格同步，线上平台更广受拥护。但如今，随着网购日渐平常，理性消费成为了新一轮的趋势。

对于促销活动引发的消费狂潮，朱仁俊也表示，对于各种狂欢活动，企业有参加，因为这是发展趋势，但这也会是一个逐步回归理性的过程。

“双11”、“双12”等电商活动的退购率是大众普遍关注的问题，这说明电商平台购物存在一定的弊端，而品质问题越来越受到消费者关注。做好品质才是王道。

众多企业及专家，甚至消费者都在强调，目前，互联网还缺少公平的竞争机制、监督机制，随着网络平台的规范化，产品质量会逐步提升。“互联网+”是建立在公平、平等、规范的基础之上的，这也是企业的发展根本，让生产型企业走上线上良好的平台，将会使竞争力更强。

2015年秋季家纺展会现场，我们看到了专用于电商演讲的平台，听到了许多激昂的电商话语，在传播家纺电商平台的同时更是积极传递了正确的运营观念，让家纺电商市场更为规范。即将到来的2016春季家纺展，更值得我们期待！