三品战略奏响面料新乐章

蔡倩

近年来国人热衷于国外消费品，就在刚刚过去的猴年春节，600万出境过年的中国游客“刷出”境外消费900亿元人民币的新纪录。国人对国外消费品如此趋之若鹜，主要是因为国内部分产品不能很好地适应居民消费结构向中高端升级的需要，与国外产品在品种、品质，尤其是品牌的认知度和影响力上还有很大的差距。

对此，工信部副部长冯飞提出，轻纺等消费品行业必须打响增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，加快供给侧改革，改善供给结构，发力中高端消费品，下功夫进一步扩大消费，促进境外消费回流。

在本届intertextile春夏面辅料展上，就来了一批敢于直面市场挑战，积极实施“三品”战略的面料企业，它们不仅要满足市场需求，还要创造需求。

增品种 避免同质竞争

在产品同质化的情况下参与竞争，是面料企业不得不面对的现实。在这种情况下，不少企业选择创新品种来增强自身竞争力。

说到“三品”战略中的增品种，无锡恒诺纺织科技有限公司首当其冲，“公司生产涵盖面料到成衣，主做高端运动型面料、功能型面料、新纤维面料等产品。恒诺每年都会开发新的面料产品，一年能够达到1500～1800块。”公司科长何泽寿告诉记者，“今年参加intertextile春夏面辅料展，公司将以环保为主题，届时将带来多种具有功能性和环保特性的面料产品。”

在何泽寿看来，增加产品品种算是避免同质化竞争的一种有效手段，“增品种的过程中还须注意要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，而不是一味盲目地增加新品种。intertextile春夏面辅料展是了解市场行情和消费需求的最佳平台，在这里我们能够获取到自己所需的‘大数据，帮助我们更好地发展。”何泽寿说。

无独有偶，上海团屹实业有限公司也是面料新品不断，从HD纯彩印花面料到硬挺记忆布系列，再到棉感春亚纺系列，充分彰显了团屹的自身研发实力。公司总经理王鹏介绍道，此次参加intertextile春夏面辅料展，公司早就做好了充分准备，不仅会带来公司的主推新品，轻薄尼龙系列、起皱系列、锦涤复合丝系列等产品也将与观众见面。

在谈到用增品种来避免同质化这一问题时，王鹏认为可从两点着手：一是创造产品差异化概念；二是在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。“团屹此次会利用好intertextile春夏面辅料展为企业提供的资源，谋求更大的发展。”他说。

提品质 开拓市场增效益

众所周知，品质是企业的生命。有一流的品质，才会有广阔的市场。因此如何才能提高产品品质，成为了每个企业永恒的话题。

准备带着新研发的高档丝质提花面料来参展的浙江升丽纺织有限公司，在日常注意增加产品品种的同时，还在努力地提升产品品质。公司部门经理王延萍介绍：“我们在产品生产方面加强流程控制，从产品花式设计到原料选择再到产品检验，均有专门人员严格把关。在产品的设计方面，有自己设计师的原创产品，也有专人负责参加展会与客户交流沟通后获得灵感设计的产品，多方着手以确保最终设计出的产品符合消费者需求。”

长乐力天针纺有限公司展会负责人林品强则认为，若想提升产品品质，就要向上游延伸，“为保障产品的品质，长乐力天严格把控原料来源，建立了完善的管理体系；在工艺方面，长乐力天通过精益求精的品质追求，不断创新，力求最大限度提升产品品质。本次参加intertextile春夏面辅料展，我们将带来以环保和科技为主题的高品质产品，希望能够打动观众。”

创品牌 唤醒原创力量

在品牌时代，拥有好的产品只是企业在市场环节成功的基础，因为产品的销售主要依靠品牌拉力来推动，企业要想获得真正的成功，关键在于自身的品牌是否具有被消费者认同和喜爱的实力。纺织行业中，终端产品企业创建品牌很常见，随着市场的发展，面料企业创品牌也成为近年来的行业热点。

“我们会通过多参加展会来创品牌，intertextile春夏面辅料展吸引了许多高端展商和客商，我们每年都能就地‘取经，与其他参展商不断沟通交流，树立品牌形象。如今，公司的品牌正逐渐被更多的消费者了解、认可。”王延萍说。

林品强的观点与王延萍不谋而合，“intertextile春夏面辅料展不仅是一次展示、交流的大会，更是打造和推广品牌的重要平台，每次参展都会让我们受益匪浅。”

值得一提的是，除去参加展会，不少面料企业还运用各种互联网技术推广品牌。长乐力天选择的是网销，升丽选择的是电子商务软件，团屹则选择了时下颇为热门的软件网易泡泡？？不过从目前的成效来看，与参加展会相比，面料企业在互联网品牌推广方面还有更远的路要走。

总而言之，一个企业的战略，决定了这个企业的发展方向和发展质量。本届intertextile春夏面辅料展上，这些积极实施“三品”战略的面料企业，将会不断汲取市场信息，让自己加快适应市场需求变化，着力转变企业发展方式，加快自身结构调整，以创新谋发展。