谁在诱惑你看烂片

薛田　易萱

谁安排情节

你以为一部电影的情节安排谁说了算？大部分情况下是导演，但也有例外。

一位女性导演拍一部县城青年的爱情文艺电影，请来了台湾的戏骨、当红小生以及大陆的话题女星。导演最初设想的电影情节中，首先亮相的并非该话题女星，但宣传人员建议导演让这位女星最先出场，因为她身上永远不缺话题和曝光率，宣传人员甚至开玩笑说，如果把电影的第一个镜头给她，“可以多五百万票房”。导演最终还是同意了。

这种情况时有发生。不只一个镜头，营销方有时连电影情节都会参与其中。

电影工业的规则早已经改变了。你以为自己选择了一部电影观看，但其实，这个选择是有人帮你做的。那些营销、包装电影的人们，从一开始就在猜测观众的兴奋点在哪里。那时候，甚至谁都不知道这会是怎样一部电影，也许会是大烂片，但没关系，营销方的炒作手段依然能把你吸引进电影院里。

“在法律底线上”

田明是北京太空堡垒文化发展有限公司的副总经理，公司主营业务就是为各路电影剪预告片。田明将预告片定义为“打响营销大战的第一枪”，枪响得漂不漂亮很重要，至于是否和剧情密切相关，要求可以不那么严格。

太空堡垒曾为电影《我的青春期》剪辑过一支预告片。这部电影讲述了一个小镇青年闯荡北京演艺圈的故事，按照大类，可归纳为一个小众题材、偏文艺的电影。预告片则将电影包装成了一个青春爱情故事。

宣传一部电影，难的是根据每部电影的特色，寻找不同卖点。从事电影宣传工作的陈婷笑言，自己会“在法律的底线上，尽可能完成片方提出来的需求”。

某话题性女演员担当女一号的电影在宣传期间，一开始的卖点是“幻觉电影”，然而概念打出来后，人们都不知道电影在说什么。于是，营销团队换成以“高智商烧脑惊悚片”为主要宣传点，结果效果还是不好，这个概念又被放弃。恰好，好莱坞大片《盗梦空间》的热度尚未过去，陈婷所在团队遂将这部电影包装成“中国版《盗梦空间》”，并不断传播一个概念：“电影你不看个几遍，不会明白里面的情节是什么。”陈婷说，“效果立竿见影。”

吹捧技巧

在电影上映前期“出于防御目的”找水军，到各个网站刷电影评分，也是潜规则。“把好评顶到大家能看到的位置，把差评淹没下去。”陈婷说。“别人都在做，你不做你就注定失败”这一说法，在业内广为流传。

据了解，“高级水军”往往会编写好评论分给不同的团队，每隔半小时刷一次，慢慢把评分推上去。像“剪辑很流畅”、“配乐和情节匹配度很高”这种评论，就不会被一眼认出是水军。

除了雇用水军，宣传团队更愿意和粉丝合作，让粉丝自己去刷。粉丝们的高忠诚度比水军靠谱得多，而且他们都看过电影，知道该怎么夸，真实的个人资料和活跃度还避免了被网站当成水军屏蔽。

给影评人发红包、雇枪手写影评也是业内人人皆知的内幕。写一篇吹捧影评，根据影评人粉丝数量报酬不等，一般三四千元一篇。有些名气小的，五百元一篇也愿意写。

至于与大型网站的商业合作，大多数时候靠买。据电影营销人员罗薇透露，前几年与某大型门户网站合作热搜、话题榜等项目，打包在一起“五十万一个”。

经过这一番全方位的狂轰滥炸之后，很多人就被吸引进了影院。遇到好片，自然开心，遇到烂片，片方至少已经赚到票房。至于网上开骂，也不一定是坏事。因为利用差评顺势引导，也是营销方式的一种。“比如之前的《富川山居图》，很多人都是为了吐槽才去看的，想知道它到底有多烂。”罗薇说。

【原载2016年第1期《看天下》】

插图 / 拍烂片 / 赵 斌