在台上，把人当西瓜就糟了

蔡康永

小戈被公司指定在员工训练大会上做十五分钟的演讲。台下听讲的，会有长官，还有三百名新进员工。

小戈隐约记得，有前辈指导过：“如果上台演讲会紧张，就把台下的人，都想成是一颗一颗的西瓜。”

小戈决定采用这一招，降低自己初次在公司大会上演讲的紧张。他上台以后，一心催眠自己“西瓜，台下的都是西瓜……”结果，很不幸，他自我催眠十秒后，一睁眼，眼神刚好和坐在第一排的总经理对上！小戈吃了一惊，很明显那不是一颗西瓜，就算是西瓜，也是修炼千年的西瓜，两个眼睛瞪得比龙眼还大！这下催眠效果烟消云散，小戈结结巴巴、似笑非笑、要哭不哭地开始演讲。等他终于讲完，他才发现他的上司，真的很有西瓜的样子了，脸绿绿的，绿中又透出一股压不下去的血红色。

演讲动人的人，怎么可能把台下的听众当西瓜呢？教堂里的牧师、竞选时踩在箱子上用扩音器大声疾呼的候选人、直销大会的讲师、学校最受欢迎的老师……他们谁会天真到把台下的人，当成西瓜呢？

演讲的人，要设身处地以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。

例如，他们是被学校逼着，在寒风中站着发抖听你演讲的应届毕业生吗？他们是一群刚吃完中饭、昏昏欲睡的企业家吗？是一群比较爱听八卦，但迫于社交原因才来听你讲解《红楼梦》的贵妇？还是一群被病痛所苦的病人？

人能够集中精神“听事情”的单元，每单位大概只有十五分钟。也就是说，在十五分钟之内，对方如果能听进去一件你要告诉他的事（只有一件喔！），剩下的十三分钟或十二分钟，他可以听些不要紧的闲话、扯淡、八卦、你问我答之类的。这样过了十五分钟后，你可以开始讲下一件事，浓度也请继续保持如此，每十五分钟，试着只讲清楚一件事。

如果你是演讲一小时，也不必硬邦邦地把六十分钟除以十五分钟然后认定你的听众，就一定可以记住四件事。

依据我的经验，一场演讲，或者一集节目能让人记住三件事，已经是非常好的了。剩下的时间，你就是逗他们开心，勾起他们的兴趣，调查他们的星座，或者从他们之中找几位看起来人缘很好的人，站起来和你玩些问答或猜谜。

不管他是自己花钱买还是被老师逼着来听你演讲，只要你体谅听讲者容易走神，给他一些乐趣，以及两到三样有用的信息，他就会觉得你是个非常好的演讲者，下次还愿意听你演讲。

不要任性地把别人当西瓜，当心西瓜们联合起来把你当成莲雾啊。