天然气销售特点及营销策略之我见

范秀丽（中国石化胜利石油天然气销售有限公司，山东东营257000）

天然气销售特点及营销策略之我见

范秀丽（中国石化胜利石油天然气销售有限公司，山东东营257000）

近年来，随着我国社会主义市场经济的不断完善，人们生活质量和水平的不断提高，对天然气这种清洁能源的需求量也逐渐增加，因此只有充分了解天然气销售特点，掌握一定的经营策略才能更好的繁荣我国天然气市场。本文针对天然气销售的现状以及存在的问题，提出几点有效的措施和建议，从而提高我国天然气销售的整体水平。

天然气；销售特点；天然气市场；营销策略

天然气营销属于一种公共产业，天然气营销水平的高低直接不仅影响到我国天然气企业自身发展的优劣，同时还关系到广大人民的利益，由此可见，提高天然气营销水平是十分重要的，已经受到社会各界关注的热点话题。

1　天然气概述

1.1天然气产品内涵

所谓天然气产品，它属于一种绿色、节能产品，主要是由混合气体组成含有烷烃化石燃料，主要包括甲烷、乙烷、丙烷、丁烷四种类型。天然气主要储存在油田或者煤层中，燃烧后对环境的污染较少、没有废渣、废水的排出，与石油、媒体等自然资源相比，具有安全、清洁、环保等优点，优势是显而易见的［1］。

1.2天然气销售特点

随着我国科学技术的飞速发展、社会主义市场经济的不断完善，天然气销售业得到了空前的发展，已经一跃成为国民经济发展过程中的基础性产业，它不仅能够缓解我国能源消耗的压力，与此同时还能保护地球环境，因此具有其自身的特点，具体表现如下：

（1）公益性。天然气作为一种清洁环保资源，是基础公共产业的一部分，因此天然气销售具有公益性，这不仅能够满足人们正常生产生活的需要，与此同时还能够降低人们日常生活成本、提高生活质量，目前我国天然气配送方式主要是以灌装配送为主。

（2）系统性。天然气销售是一个系统化的过程，要想销售成功就必须依靠先进的技术和巨大的资金，因此天然气销售企业应该实施系统化管理，包括天然气输送管道的建设和威胁，由此可见，天然气销售具有长期性。

（3）区域性。天然气销售具有一定的范围，其管道建设也需要在一定的区域内，因此天然气销售限制了天然气的流通性［2］。

2　天然气的主要营销策略

虽然我国天然气销售起步较晚，在很长一段时间内都被视为公益性事业，由国家统一管理，但随着我国社会主义市场经济的不断完善，人们对天然气的需求量不断增加，我国天然气销售策略也发生改变，具体表现如下：

2.1天然气市场营销策略

天然气市场营销策略，顾名思义就是将天然气产品与市场二者有机和结合在一起，这样才能树立天然气市场竞争意识，提高天然气营销的整体质量和水平。因此天然气企业应该做到与时俱进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，从而满足我国低碳经济发展的需要。天然气企业只有制定合理的市场价格，才能有效降低成本，避免不必要的资源浪费，从而促进我国天然气事业的发展［3］。

2.2天然气渠道营销策略

天然气营销渠道是整个天然气营销中最为重要的组成部分，它不计关系到天然气企业成本的高低，与此同时还直接影响了天然气企业自身发展的好坏。因此天然气企业应该重视渠道的重要性，制定科学、合理的天然气渠道营销方法，减少天然气营销过程中的中间环节，从而降低天然气企业成本，避免不必要的资源浪费，使天然气销售价格更加具有优势。

2.3天然气价格营销策略

天然气价格在不同时期有着不同的营销价格，因为天然气自身很容易受到季节的影响，因此在一年的营销过程中，会出现高峰期和低谷期。例如：当天然气销售处于高峰期的过程中，很容易出现供不应求的情况，这就需要天然气企业从市场角度考虑，积极调整天然气营销价格，正常使用的部分还按照原来的金额，但是超出的部分则要按照一定的高标准进行收费，只有这样才能减少不必要的资源浪费，从而满足市场的动态需求［4］。

2.4天然气优化营销策略

优化营销策略主要是建立在与天然气企业长期合作的老客户关系上，这就需要天然气企业能根据不同的客户要求及时调整天然气营销策略，提供给老客户更多优质服务，并且还需要时常举办促销活动和让利活动答谢老客户的大力支持，从而扩大天然气市场销售的份额。与此同时，天然气营销人员也应该努力提高自身素质和专业化水平，转变过去传统的营销策略和营销理念，在天然气营销的过程中应该充分满足市场的需要，只有这样才能提高天然气销售的整体水平和质量；天然气企业也应该对员工进行二次培训，提高其专业化水平，从而调动和激发天然气企业员工工作的积极性和主动性，增强其工作的热情和信心，使其树立正确的责任意识和风险意识，进一步的为天然气企业营销做出贡献。

3　结语

综上所述，据相关数据统计，天然气市场已经逐渐由卖方市场转变为买方市场，因此制定一整套合理、科学的天然气营销策略是十分重要，天然气作为我国的一种重要的新型能源，在国民经济的发展中占有十分重要的地位，因此天然气企业要想在激烈的社会主义市场竞争中处于不败之地，就必须提高天然气市场销售的整体质量和水平，从而实现天然气企业经济效益和社会效益最大化。总之，天然气营销属于一项艰巨而漫长的任务，需要政府、企业、工作人员三者的共同努力，只有这样，天然气企业才能在激烈的市场竞争中抢占先机。

［1］周冠杰，战永辉.天然气销售特点及营销策略研究［J］.商情，2012，（23）：50.

［2］李义.天然气销售特点及营销策略探讨［J］～河南科技，2014（13）.

［3］施亚男.天然气销售特点及营销策略［J］～企业改革与管理，2014（22）.

［4］周冠杰.战永辉.天然气销售特点及营销策略研究［J］～商情，2012（23）.