徐州筑路机械租赁市场发展现状（下篇）

张小驹+刘沪

导语：本刊2015年9期《徐州筑路机械租赁市场发展现状（上篇）》介绍了徐州筑路机械租赁市场发展的历史，以及徐州租赁市场的三个主体元素——租赁公司、租赁经纪人、个体投资者。本期独家视角着眼于徐州筑路机械租赁市场的主流设备、租赁价格以及租赁企业转型道路工程施工的发展现状。徐州筑路机械租赁市场的主流设备

徐州筑路机械设备租赁商的投资主要集中在压路机、摊铺机、铣刨机这几类关键筑路设备上。当地租赁公司众多，每年设备采购量大，徐州市场因此成为各路面设备品牌的必争之地。徐州筑路机械租赁商的兴起与徐工的影响带动是分不开的，许多租赁公司的投资或经营人曾任职于徐工，因此徐工在徐州租赁市场的竞争中具有先天优势，占据了绝大部分额度。戴纳派克、维特根、宝马格、福格勒、悍马、沃尔沃、英格索兰、卡特彼勒等国外品牌，则很早就通过代理制进驻徐州市场，三一、中联、柳工等几个国内知名品牌也通过代理制跟进，其他国内路面设备厂家则多数在徐州设有销售处。总体来说，徐州筑路机械租赁市场形成了徐工设备、进口设备、其他国内设备三分天下的格局。

除了压路机、摊铺机、铣刨机三大路面设备类别之外，路面施工中体型最大的拌和站在徐州租赁市场中也有一定的市场份额。一些租赁公司与施工单位签订协议，承包某道路施工的沥青拌和业务，采购、建站、拌料，工程结束后设备退场，转到其他道路建设工地。沥青拌和站大多以这样的形式进入租赁市场。众信行工程机械有限公司是徐州筑路机械租赁市场中经营沥青拌和站租赁的代表性企业，现拥有6套德基的沥青拌和站。

租赁价格

设备的品牌、型号和出厂时间是影响租赁价格的主要因素。同一品牌不同型号的设备即使出厂时间相同，因其功率、施工效率有差异，租赁价格也会不同，例如徐工的135系列摊铺机比95系列摊铺机租赁价格高。若型号、出厂时间相同，进口设备的租赁价格基本上比国产设备要高，但也有例外——陕建的ABG系列摊铺机、北京长城液压系列摊铺机的租赁价格与进口设备相埒。同品牌、同型号的设备，出厂时间越晚、设备越新，其租赁价格越高。

租赁价格的核心影响因素是供求关系。2011年之前，筑路机械租赁市场基本上处于供不应求的状况，导致租赁价格较高，不断有新投资的设备进入市场，设备存量持续增加；2011年之后，道路新建项目减少，市场需求降低，而且经过多年积累的设备存量巨大、供过于求，设备的租赁价格开始持续走低。

除上述因素，施工季节、施工地域以及施工周期也对设备的租赁价格有所影响，比如东三省的施工项目大都工期短、转场费高，因此设备租赁价格也比较高；而在广东、广西、云南地区，施工季节比北方长，租赁价格反而一直不高。不过随着徐州众多有实力的租赁商相继进入南方市场，低价出租设备或作为对南方市场的补充。

租赁行情走低

2011年之后，公路建设项目迅速减少，盲目扩大的筑路机械租赁市场不得不面对市场需求的疲软，这也使得徐州筑路机械租赁进入了设备存量市场。

在存量市场下，设备闲置率增加，二手设备市场也陷入萧条。设备一旦闲置，就意味着回报为零，还要面对设备折旧的风险以及如何处置废旧设备这一难题。活少车多、销路无着，于是租赁商纷纷进行价格战，境况最坏时设备租金只够应付设备的维修保养支出与机手工资。

铣刨机

徐州筑路机械租赁市场几乎只认可维特根铣刨机，奈何其单价昂贵，不是普通投资人能够承受得了的。虽然铣刨机市场的存量较小，但作为道路养护施工的核心设备，在价格战中其租赁价格下降幅度最小。2015年是“十二五”国检年，道路养护项目工程量多，铣刨机租赁价格得以回升，涨到每月18～22万元，很多租赁公司单台铣刨机全年租金超过了100万。相比之下，拌和站、摊铺机、压路机的租赁价格呈现出持续下跌的趋势。

沥青拌和站

以一套4000型的沥青拌和站为例，平均投资成本在900万左右，按年产20万吨料，每吨料价格为11～12元计算，年租赁总收入240万（每月20万），减去全年工人工资、转场费、维修费等70万，年净收入170万，大致需要5～6年才可以收回成本。这意味着真正的收益在6年之后，而出厂6年以上的拌和站在租赁市场上早就失去了竞争力，在二手市场上也很难处理掉。

在存量市场下，施工单位掌握主导权，为了控制成本，一些施工单位对拌和站的租金进行限额，要求沥青拌和站一年所产料的吨数乘以单价不能超过230万元。若超过，则混合料单价就得压低，以此保持总金额不变。这样一来，相比前面提到的正常条件，租赁商年利润降到160万，收益就更低了。

相比于简单的拌和站租赁，在固定地址建设一套沥青拌和站，再将成品料卖出，租赁商收益会更高。固定地址建站避免了拌和站的转场费，也减少了拌和站转场带来的设备折损。沥青混合料价格为每吨11～12元，一套价值900万的拌和站产出90万吨料便能够收回成本。实际上，这一形式已经突破了租赁的界限，原材料销售的利润可以让资金回报更高，对于拌和站的租赁风险控制更加有利。

摊铺机

2015年水稳摊铺机租赁价格为每月5万元左右，以一台售价为130万的水稳摊铺机为例，每年出租5～6个月，大致需要5年时间才能收回成本。

在2010、2011年行情比较好的时候，陕建ABG8820、ABG8620及福格勒2100摊铺机租赁价格为每月18万元；而在2015年7、8月份的施工旺季每月12万元，全年平均租赁价格为每月8万～10万元，每年出租5个月，需要6～7年才能收回成本。

压路机

压路机单价较低，市场存量大，其租赁行情下跌也最为严重。目前徐州租赁市场上的双钢轮压路机基本是进口品牌，租赁价格为每月3万～3.5万元；胶轮压路机的租赁价格为每月2万元左右；国产单钢轮压路机的租赁价格基本不会超过每月1.5万元。

转型道路施工

早期的计量租赁为租赁企业进行道路施工打下了基础，在设备租赁行情持续走低的形势下，大型租赁企业开始考虑转型道路施工，以寻求更高的利润。

没有施工资质的徐州租赁企业只能挂靠施工方承接分包工程，包揽原材料、燃油、人工、维修、运输、前后场全部内容，以施工面积或施工用料计价进行承包，施工单位提供技术指导并进行监督。相较于租赁设备，承包道路工程利润更高一点，但相应的风险也大了很多，而且租赁公司进行工程承包同样面临着很多困难。

（1）工程款结算难。谈及承包道路施工中遇到的问题，从事道路施工的租赁商们第一个提到的都是工程款结算难。项目根据路面施工验收规范验收，合格后施工单位才能拿到全部工程款。而项目验收和项目款下拨都有严格的流程，租赁商从施工方拿到全部工程款往往已经是施工结束一两年以后了。其中，大型租赁企业有多年积累的合作客户，这些客户往往是较大的省级以上路桥单位。与这些施工单位合作，不仅可以承接到一手包，而且工程款有保障；而小型租赁企业或者个体经营者通常只能跟分包商合作，接到的往往是二手包，利润微薄，工程款结算没有保障，工程质量不过关，克扣工程款，上一级分包商赖账甚至消失的现象也时有发生。

（2）设备老化严重。随着国家对道路质量要求的提高，公路项目招投标的标准也越来越高，招标公告里通常都已指明施工所用的设备品牌，规定摊铺机、压路机、拌和站的出厂年限（3年之内）。这对设备多采购于2012年之前的徐州租赁公司是一个很高的门槛，大部分只能通过降低工程承包价格来提升自己在工程分包市场的竞争力；个别企业或个人通过涂改伪造车辆的出厂记录，以旧充新。

成立徐州工程机械商会

长期以来，徐州租赁市场价格较为混乱，各租赁企业处于无序竞争的局面；同时，租赁合同纠纷、租赁经纪人的“皮包”公司现象、租金回收难、机手频繁跳槽等诸多新老问题困扰着行业。

2011年，在徐州市商务局、工商联的牵头下，徐州工程机械商会成立，现有的150多家会员企业多为租赁公司。自成立以来，商会每月召开一次例会，商讨行业发展的问题。徐州工程机械商会为会员企业提供内部信息交流，倡导会员企业守法经营、诚信经营，促进各会员企业之间互相支持、互通有无、共同发展。除此之外，徐州工程机械商会还将在规范徐州筑路机械租赁市场方面起到更大的作用。

（1）制定行业规范，发布租赁指导价格，稳定市场、促进市场有序竞争和可持续发展，避免恶劣的压价竞争，从而保证整个筑路机械租赁行业的利益。

（2）整合会员企业的人力、物力、财力等各种资源，由多家会员公司联合投资开发更大的项目。未来，在“一带一路”沿线各国的道路施工现场，我们也将会看到更多徐州租赁人的身影。

随着中国公路网的逐步完善，新建公路项目减少，筑路机械市场疲软，租赁行情持续走低，徐州筑路机械租赁市场正处于洗牌期。新常态下经济增速放缓，工程机械行业再现5年前的盛况已经没有可能，但农村公路建设的发展以及道路养护工程的增加，或将给徐州租赁市场带来一定幅度的回升。

农村公路建设是“十三五”规划的重点，农村公路新建、改扩建基数巨大，农村公路项目“零”、“散”的特点将为诸多徐州租赁公司转型施工提供用武之地。特别是很多徐州市场的老旧设备，在农村公路改扩建市场中依然是非常好的利器。

近两年公路养护工程量逐渐增加，公路养护机械市场空间巨大，也将为徐州的筑路机械租赁公司再次注入活力。通过对维特根徐州地区代理商汉翔机械的了解，近期维特根就地冷再生设备、厂拌冷再生设备已经销售十余台，这充分地反映了徐州租赁商对市场的敏感度。至于预防性养护设备，徐州拥有约30台同步碎石撒布车，以及若干稀浆封层设备、橡胶沥青生产设备、乳化沥青设备、灌缝设备。显然，徐州租赁商已经做好了全面向养护市场进军的准备。