基于大数据环境的农产品个性化营销

摘 要：近年来，随着大数据时代的到来，互联网也得到快速发展，在世界经济一体化和农业产品贸易自由化发展的大背景下，农产品的个性化营销已经是新的发展模式。依托互联网的农产品个性化营销逐渐取代了传统销售模式，依靠低廉的国内劳动力市场，同时又从国内引进大量的资金、技术、市场网络和较高标准的国外农产品企业的大量投资。本文就是通过论述大数据时代的特点，分析农产品营销现状与趋势。

关键词：大数据；个性化营销；发展趋势；对策

“大数据”是指以多元形式，自许多来源搜集而来的庞大数据组，往往具有实时性。在企业对企业销售的情况下，这些数据可能得自社交网络、电子商务网站、顾客来访纪录，还有许多其他来源。这些数据，并非公司顾客关系管理数据库的常态数据组。借助大数据及相关技术，人类可以对产品进行有针对性的营销，能更快将产品推荐给合适的客户，完成个性化精准化营销。

一、农产品营销现状和发展趋势

1.现状

目前我国的农产品市场都处于货钱交换的阶段，农产品的卖方市场的周期持续时间久、程序多、产品质量安全性差，整个农产品的信息化体系不完善，信息的传播速度、服务水平比较低，关于信息的选择、发布的形式单一，容易出现滞后性。农产品不同于工业产品，他的存储需要有特殊的功能。现在我国存储农产品的仓库和设备比较齐全，一些需要特别保存的如：低温库、冷藏库等严重的短缺，导致特殊存储的仓库和普通的储存混乱，露天堆放等问题相当突出。农产品的冷藏保鲜是大难关，在存储的技术还需要进一步改善，现在出现的问题一般损失挺大。农产品销售人员农民因为缺少销售经验，一直处于弱势地位，谈判地位不够强，他们作为农产品的流通起点，可是就他们本身而言，缺乏对网络信息的了解，不能完全了解整个市场的发展趋势，对产品的发展趋势也没有整体的掌握，常常处于被动地位。

2.趋势

传统的农产品营销管理模式在大数据时代的社会条件下，农产品市场存在的问题越来越突出。所以，为了农产品更长远的发展，农产品营销的过程中需要借助现代信息化技术，这样才能在动荡变化的市场中及时的取得消费者的产品诉求，同时依据大数据的信息形成有针对性的销售方案，全面满足不同顾客的需求。依靠信息化手段发展的市场更加有活力，利用网络这个媒介，一方面，大大的提高了农产品的销售额；另一方面，为农产品的营销创造了更有利的市场环境。从节约成本的角度来看，网络营销能够减少交易成本，同时信息传播速度快，能够提供更有效及时的信息，而且可以帮助人们的信息交流，突破了空间时间的限制，大大的加快了农产品的交易节奏，提高农产品的收益。

信息化水平的不断提高，以及网络营销发展迅速，农产品的个性化营销已经占据了重要的市场地位。依靠网络平台的销售能够使农产品从国内推向国外，消费者可以享受到新鲜、美味的农产品，整个农产品的交易过程变得简单、快捷，在网络销售的过程中，除了买方和买方还有第三方的监管，确保了交易的安全。在现代社会一般都是宣扬个性的人们，在消费产品大同小异的情况下，如果卖方市场能依据大数据时代的优势，开发更多的个性化产品服务模式，将拥有更优质庞大的客户群体，更好的时代潮流中发展。

在大数据的背景下，利用一些职能化产品和电商网站获得消费者的个人的偏好信息，同时对有关的数据分析来对消费者群体进行预测，创造出一种能够满足大众需求的个性化营销策略，并且它能切实可行。

二、农产品个性化营销对策

要想在农产品市场处于稳定地位，就需要顺应时代潮流，在大数据时代的环境下，农产品销售要依据自身特点进行个性化销售研究，寻找出更有利于提高市场竞争力的方法：

1.建立个性化的营销数据库

建立个性化的营销策略的基础就是以消费者的心理需求为基础，打造个性化的营销策略来适应外部环境的变化。

（1）设立“消费者库”根据消费者需要生产产品。企业要收集消费者的姓名、地址、电话号码、消费习惯、偏好等方面的信息资料，还要登记和消费者的联系记录。比如说某一次消费者购买的数量价格、采购的条件、特别注意事项、家里人员的需求，掌握这些更有助于开发新客户。企业可以根据获得的信息研发新产品，尽可能满足消费者多种需求。比如一些年龄较高的消费者，他们需要一种闲暇的环境，在给他们提供消费品的时候，不仅确保产品质量的标准，而且也要营造相应的环境氛围，如一些农业观光休闲为一体的模式，让顾客可以一边欣赏环境一边消费，使他们获得较大的满足感。在市场竞争力强大的情况下，只有个性化营销才能占据市场重要地位。

（2）采取弹性销售的方式来提高流通效率。在满足需求的基础上，可以根据消费者的不同需求，在价格上可以选择变通，适当的提高或降低价格。同时针对不同消费者对产品的不同要求、不同环境、不同时间，进行适当的定价来迎合个性化发展趋势。比如：在圣诞节的时候，商家可以提高苹果价格，消费者为了追求节日气氛，对于商家的对产品的价格调整现象，他们是可以接受的，因为这正好满足了他们个性化的生活理念。

因为产品的需求市场较大，企业可以采取一体化的策略，减少中间人的环节，直接将产品介绍给消费者，通过网络平台上发放产品图片的方式，满足更多消费者的需求。可以减少商品销售过程中流通程序，有利于消费者和农产品生产商的直接沟通，减少不必要的程序。推动终端消费的个性化发展，采取“一对一”的营销，这样可以更好的满足消费者多变的消费需求。

2.打造特色农产品的生产基地

要想使农产品在大数据的背景下得到快速发展，不仅需要了解消费者的个性化的需求，而且种植特色农产品的重要性也不容忽视。因为特色农产品是一切的农产品的个性化发展不可缺少的物质基础，特色农产品主要是创造农产品的独特品质，从而表现出产品的个性化，提升产品竞争力，实现经济增值。

农产品根据地理区域划分，农产品有自身的独特性，表现出优越的品质，要想使农产品在市场上更顺利的流通，实现销售空间的拓展，就需要发挥农产品自身的优势地位，最大范围的提高市场竞争力。在传统的生产模式下的分散经营，更多的时候是自给自足，物以稀为贵，这种方式存在较大弊端，要想扩大特色农产品的市场占有份额，这需要加大对特色农产品生产基地的成本投入。

3.借助网络的宣传平台，加大对农产品的宣传力度

现在是互联网时代，惊人的网络效应给各行业的生产者创造了发展的机会。大数据背景下的我们几乎每天都会接触网络，我们在网上购物的时候，根据我们的浏览记录，网站系统会自动推送相关的产品供我们参考；像我们会用到的付款软件-支付宝，我们每次使用的记录都会形成一种电子账单，能够让我们清晰的了解自己的消费倾向，同时也给了我们的具体数据信息。我们每个人现在用的手机都是智能机，这是高科技的其中一个产物，这些物品的出现，让我们的生活变得更加方便快捷。农产品的种类可以根据拍照上传到网络，到一些关注度比较高的网页，能够及时的回答消费者的疑问，进行及时沟通，这样可以让他们直观的认识了解产品的特点。

三、总结

通过对大数据环境下的农产品营销现状和发展前景的分析，可以知道我国农产品发展的销售模式仍然存在一些问题。要想使农产品在市场上稳定发展，首先需要解决营销策略的问题，制定有效可行的策略对农产品未来的发展有着重要作用。

根据发展的实际情况来看，未来社会上的发展方向和网络的应用紧密相关。构建信息获取和推送的智能的个性化系统，系统信息服务的对象重要包括电子商务网站和农产品信息网站浏览用户。

网络营销作为一种信息化时代的特色营销模式，具有较好的应用前景。个性化的营销引入当前的网络模型，这样可以最大程度的降低销售成本，方便消费者的生活，这样可以实现经济效益最大化。

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作者简介：王一方（1984- ），女，汉族，河南省郑州市人，讲师，硕士，研究方向：电子商务网络营销