广西蚕药市场经营情况调查分析

2016-03-10黄深惠王霞黄旭华唐亮石美宁

广东蚕业 2016年4期

黄深惠王霞黄旭华唐亮石美宁

（广西蚕业科学研究院，广西南宁 530007）

随着国家“东桑西移”战略的提出，广西已经从2005年开始，蚕茧产量连续11年保持全国第一，成为全国最大的蚕茧生产基地。养蚕规模的扩大，养蚕环境也变得越来越复杂，各种蚕病也伴随发生，据统计，广西每年蚕病的发生率平均为5%左右，有些蚕区某个时间段蚕病发生更加严重，甚至颗粒无收，使蚕农的经济收益受到巨大的损失。蚕药作为蚕病防控的重要措施，在养蚕过程中扮演着重要的作用，蚕农使用各种蚕药用于蚕业生产。随着广西养蚕规模的扩大，广西的蚕药市场也变得越来越复杂。本文通过走访调查广西各地蚕药市场，了解广西蚕药市场的基本情况，并进行分析，旨在为广大蚕农合理选购合格蚕药提供参考，以及为蚕药经营及生产企业提供建议。

1 广西蚕药市场主要销售的蚕药产品

目前广西蚕药市场上销售的蚕药品种繁多，产品来自全国各地不同的生产企业，现以产品通用名统计流通于广西蚕药市场的产品有主要有三大类，分别为消毒类产品、添食抗菌类产品及激素类产品。其中，消毒类产品有：多聚甲醛粉（蚕用）、复方多聚甲醛粉（蚕用）、二氯异氰脲酸钠多聚甲醛粉（蚕用）、含氯石灰（蚕用）、三氯异氰脲酸粉（蚕用）、次氯酸钙粉（蚕用）、复合次氯酸钙粉（蚕用）、三氯异氰脲酸烟熏剂（蚕用）、聚甲醛烟熏剂（蚕用）、二氯异氰脲酸粉（蚕用）、甲醛溶液（蚕用）、甲醛溶液（蚕用）；添食抗菌药物主要有：盐酸环丙沙星溶液（蚕用）、恩诺沙星溶液（蚕用）、盐酸诺氟沙星溶液（蚕用）、氟苯尼考溶液（蚕用）、氟苯尼考胶囊（蚕用）、烟酸诺氟沙星可溶性粉（蚕用）、多菌灵粉（蚕用）、硫氰酸红霉素胶囊（蚕用）等；激素类产品有：蜕皮激素溶液（蚕用）。

以上统计的蚕病均属于正规厂家生产的，拥有农业部颁发的批准文号，据调查，有些同一通用名蚕药，有多个厂家生产，但标注了不同的商品名，因此，购买蚕药过程中，建议先了解一下产品的通用名，再了解不同厂家标注的商品名，避免盲目购药。

2 广西蚕药的需求情况

广西蚕业连续11年蚕茧产量位居全国第一，2015年桑园面积超过300万亩，普通种发种量超过700万张。养蚕过程中蚕病时有发生，每年因蚕病而造成蚕茧产量大量的损失，蚕药是防治蚕病发生的有效措施。经调查，广西各地蚕农使用蚕药量，每张蚕种估计使用20元的蚕药，按照广西一年发种量700万张计算，广西每年销售蚕药的市场值大概为1.4亿元，因此广西的蚕药有很大的市场空间。

经调查，每年4月-10月为广西蚕药销售的最佳时间，在这些蚕用产品中，蚕用消毒药物是销量最大的品种，消毒剂销量虽大，但因为消毒剂产品大部分是强腐蚀性化学物质，容易腐蚀设备，很多生产工艺不能用机器生产，只能靠人工包装，造成生产成本偏高，利润低，很多经营企业不愿意销售消毒剂，但迫于蚕农的需要，而不得不销售消毒剂产品来吸引顾客。利润高的产品主要是一些口服溶液剂，比如，恩诺沙星溶液（蚕用）、盐酸环丙沙星溶液（蚕用）、氟苯尼考溶液（蚕用）、蜕皮激素溶液（蚕用）等产品，这些产品生产成本低，生产效率高，因此利润会高一些，而且该类产品也有着很大的蚕药市场，许多蚕药经营者更愿意销售该类蚕药产品。特别是蜕皮激素溶液（蚕用）这个产品，根据调查，广西有80%左右的蚕农都在使用该产品，因此该产品不但利润高，销量也大，基本上每个蚕药经营企业都有销售该产品。

经调查，发现很多蚕药经营店的老板都表示现在蚕药的销量比前几年降低，利润低，生意不比以前了。经分析，随着广西蚕业在全国占的比例不断增大，现已达到50%左右，全国的大部分蚕药生产企业都往广西销售蚕药，出现了激烈的市场竞争，互相降低价格销售，从而利润自然降低。另外因为前几年的蚕药销售门店少，在看到销售蚕药赚钱之后，这几年蚕药增多了不少蚕药销售门店，因此单个门店蚕药的销量也就出现降低的现象，另外，经调查发现，许多蚕药门店销售的是兽药产品或化工产品用于蚕病防治，甚至有很多冒牌蚕药产品，这些冒牌产品虽然也有一定的治疗作用，但是为地下工厂生产的无证产品，销售价格低于正规的蚕药产品，这也在一定程度上冲击了蚕药销售市场。

在广西销售的蚕药产品基本上都为外省企业生产的蚕药品种，包括山东、浙江、四川、江苏、广东等地的蚕药企业生产的蚕药产品。由于近年来全国其他省份的养蚕业逐渐萎缩，因此广西的蚕药市场就自然成了全国最大的的蚕药市场，全国各蚕药生产企业都瞄准广西蚕药市场这块大蛋糕，都往广西蚕药市场进军，造成了蚕药销售激烈竞争的局面。据统计，全国有59家蚕药生产企业，生产的蚕药产品有30种，从2009年到2014年8月获批的产品批准文号数有305个。由于汇聚了全国蚕药企业的蚕药产品，生产企业数量、产品种类及蚕药经营企业数量多，因此广西蚕药市场也变得逐渐复杂。主要表现在：蚕药品种数量多，同一通用名的蚕药产品的商品名多，各个厂家生产的蚕药产品的质量也会出现参差不齐的情况。

3 广西蚕药市场存在的问题

当前在广西蚕药市场销售的蚕药品种鱼龙混杂，没有批文，兽用批文替代蚕用批文，说明书夸大药物使用范围和疗效，地下工厂生产，假药伪劣产品层出不穷，不合规范的品种至少占了50%以上，其原因有以下几个方面：（1）生产厂家为了谋取暴利，生产出的有些产品的有效成分没有达到标准，甚至根本都没有添加有效成分药物，这样可以大大降低了生产成本，从而获取了高额利润，但是蚕药经营企业和蚕农却无法鉴别产品的有效成分是否达到要求。另外市场上出现有些蚕药标签注明抗脓特效药，抗白僵特效药，能治疗所有蚕病的药物，蚕农很乐意接受这些药物，但是这些蚕药的功能基本都是厂家自己编写，没有按照农业部说明书的标准书写标签，夸大了作用范围和作用效果，因此蚕农在购买蚕药的过程中要科学判断、理性购买，不能只看说明书就轻易购买。真正的蚕药是要在获得农业部GMP证书和生产许可证书的生产企业生产的，并且具有批准文号，并注明在标签上，该批准文号可以在中国兽药信息网上可以查询。（2）蚕药销售门店老板的对蚕药的理解不够透彻，以为只要是正规厂家生产的蚕药产品都是合格的产品，没有理解每种产品都有对应的农业部发放的批准文号，许多兽药厂家没有获得蚕用批准文号，使用了兽用批准文号代替，不清楚规范的蚕药产品的说明书，以为厂家贴上的说明书就是合格的，合格的说明书应该按照农业部给出的说明书范本来编写，不得自行改动。蚕药销售门店老板因为利益的驱使，明明知道是不合格不规范的蚕药，但是为了赚取更多的利润，也要把蚕药产品销售给蚕农。经市场调查，在某些蚕药门店，有些老板明明知道某产品为假冒产品，但是价格低廉，蚕农很乐意购买，所以一直经营该假冒伪劣产品。（3）蚕农对蚕药产品没有深入理解，没有明白规范合格的蚕药是什么标准。很多蚕农只要看到产品说明书上写的作用功能越多，价格越便宜，就会选择该药品，其实产品说明书上写的作用功能越多，该产品基本上是夸大了作用范围，甚至对蚕病没有任何防治作用，基本可以认定为假冒伪劣产品；蚕农不理解产品的通用名和商品名，基本上都是根据商品名购买，很多厂家为了迎合蚕农的心理，私自使用了包治所有蚕病的商品名，这种商品名更容易受蚕农的青睐。其实通用名基本上根据产品的化学性质而命名，没有体现作用效果，商品名是商家为了宣传而通过申请而获得的名称。