三大运营商可借风农村电商

杨正豪

巨大的市场前景，加上政策的大力支持，农村电商或已到达风口。三大运营商们，或可借机进入农村电商领域，想象空间颇为巨大。

2015年11月16日，商务部市场体系建设司副司长孔令羽做客中国政府网解读国务院日前印发的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，他用“快、广、热”三个字来形容农村电子商务的发展情况。

据孔令羽表示，农村电商在去年经历了快速的发展，去年农民网民已经上升到1.78亿，网购人群有7714万，同比增长40.6%，农村网购规模超过1800亿，同比增长60%以上，覆盖面也越来越广。国家对农村电子商务高度重视，据悉商务部将印发《农村电子商务服务规范》和《农村电子商务工作指引》，给地方政府以指导，明确农村电商的内涵和工作要求，指导地方政府开展工作，并在明年实施农村电商强县创建工作，鼓励大胆探索，创新农村商业模式。

巨大的市场前景，加上政策的大力支持，农村电商或已到达风口。三大运营商们，或可借机进入农村电商领域，想象空间颇为巨大。

三大运营商在农村电商中将扮演什么角色？

如果问三大运营商在农村电商中将扮演什么角色？答案似乎是显而易见的。如果没有三大运营商在农村地区大力建设网络基础设施，任何互联网形式也休想吹进落后的中国农村。

正是得益于三大运营商多年建立起来的堪称世界一流的农村通讯服务，使得农村电商有了可能。但也仅仅是可能而已，要想使农村电商真正落地，还需要政策、企业、农民多方参与紧密合作才能实现。

其实，比起城市，农村似乎更需要电子商务。农村地区物质相比城市匮乏得多，虽然消费能力较低，但是人口众多，基数庞大的农村人口的需求经互联网的长尾集合器集合之后，将产生非常可观的需求。这些需求对于拉动内需、刺激经济有着很好的作用。

三大运营商除了提供数据管道，在农村电商的建设过程中还有没有其他用武之地呢？

相比在城市市场的地位，三大电信运营商在农村却是得天独厚。据业内人士分析，虽然没有确切的公开数据，但三大运营商的覆盖能力几乎把中国所有的乡镇覆盖，保守估计营业厅和网点超过20万。尤其是中国移动，其线下网点更是遍布中国几乎所有乡村。

随着网络电商的普及，线下网点的大部分业务都可以便捷的在网上完成办理。大多数电信运营商的线下网点单纯从电信业务的角度来讲其实已经如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。但是以农村电商的角度来看，这些线下网点实则是一座金矿，在未来将可以挖掘出巨大价值！

其次，运营商进入农村市场比互联网公司早很多，即便是农村电商市场，中国移动都已经进行了十年，具有很深的群众根基。早在2005年，中国已经就开始筹备农村信息网，2006年在重庆开始试点并在该年年底上线，此后不久，农信通业务在全国推开。

三大运营商，完全可以凭借庞大的线下网点以及深厚的群众根基，在农村电商市场上开辟出新天地。

庞大线下网点，可作为电商触角

物流是农村电商运营的关键，然而农村物流或许难以像城市电商那样精准配送且对时效要求不像城市那么高，一个村庄有一两个自提点便可以顺利完成覆盖。

这是电信运营商有可能与主流互联网企业展开竞争的重要差异化优势。经过多年经营，电信运营商的网点遍布全国，这种渠道规模可以说即使是中国邮政也无法比拟的。而传统互联网公司和快递公司，难以迅速获取海量的线下网点，电信运营商可以将凭借这些网点与电商公司、物流公司合作参与到农村电商中来。除了传统电商，新兴的O2O电商也可以借助线下网点进军农村。

线下网点经过物流体系的连接可以形成一个覆盖全国所有乡村的农村物流系统。失去了大部分功能的线下网点，经过转型之后作为这个系统的终端，将发挥更大的作用。主要体现在两个方面：

To C业务。电信运营商的广大农村用户都可以视作其会员资源，并且以这些会员为核心，深度挖掘其需求，并以线下网点为依托，开展电商业务以及生活服务。运营商将可以在农村电商中分到一块大蛋糕。

To B业务。庞大的网点系统在转型升级之后，将可以建立起平台开放给第三方使用。商家入驻其平台，将可以十分方便地参与到农村电商中来。降低的门槛可以吸引更多的商家，这样就足以建立一个农村电商的生态。而移动运营商的线下网点可以为商家提供“最后一公里”的O2O服务。

通过移动运营商的平台，农村电商或将取得实质性的突破发展，物质产品、生活服务将更好地进入到中国广大的农村人口生活之中。

升级版运营商网点或可作为农产品进城的前哨战

倘若只是增加农民的购买渠道，那么农村电商远远算不上成功，只有农村电商可以促进农产品向城市流通并增加农民收入时，才能发挥其巨大作用。

《指导意见》指出，扩大电子商务在农业农村的应用。从各个领域，从产前、产中、产后都使他加入到农村电商去，改变过去农民只是种养，以后他通过电商也可以直接销售，这样把流通环节的收益也可以留在农民的手上，解决农民收入增长缓慢的问题。

转型升级之后的运营商网点，可以助力实现这些功能。

农村人口生产的新鲜蔬菜、手工产品是城市居民所需求的，而从生产者到消费者之间渠道重重。如果运营商建立一个农副产品的电商平台，城市居民通过该平台将可以直接选购农副产品。

电商平台经过大数据的分析、综合，匹配各网点村民的产能以及消费者的购买需求，并通过物流体系及时配送。这将极大地解决农村人口的农副产品滞销问题，同时也让城市人口更加便捷、及时地获取农副产品。而且免去了许多中间渠道后，农民获得增收，城市居民也得到价格上的实惠。

深入农村基层的电信运营商，恰恰可以实现农产品信息的反馈以及农产品的采购打包等功能，对于农业产品流向城市将起到很好的促进作用。

这样，传统电信运营商将依托其农村综合生活服务中心转型为对接城乡的一架桥梁。

然而，这其中也存在着很多问题。比如如何将农业散户生产的农副产品进行标准化、生鲜物流系统的建设、城市配送的问题等等。三大运营商倘若能够解决这些问题，将在农村电商产业获得新的增长点。