苏轼：“中国制造2025”的先行者——访苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华

文/图 ︱ 冯 峰 陈英 张文礼



苏轼：“中国制造2025”的先行者——访苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华

文/图 ︱ 冯 峰 陈英 张文礼

随着“中国制造2025”战略的深入实施，国家工信部日前遴选出了15家全国制造服务业典型企业，苏州苏试试验仪器股份有限公司位列其中！从2009年成立首家专业从事产品的环境适应性和可靠性试验的综合环境实验室至今，已成功地创新走出了一条先进制造业、现代制造服务业“双轮驱动”的转型升级发展之路。“十三五”开局之际，本刊执委会常务委员、苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华接受了专访。

向现代制造服务业升级发展

“设备制造业+生产性服务业”，这就是钟琼华董事长带领苏试公司创立的“双轮驱动”。钟董表示，随着国内外市场竞争的日趋激烈，原材料、人力资源等成本的逐步上涨，将设备制造作为单一业务的公司，不可避免地面临着产品利润不断下降、发展空间扩展缓慢的现实。党的十八大明确提出了“实施创新驱动发展战略”，鼓励大力发展生产性服务业，加快制造模式向智能化、数字化、网络化和服务化转变。在这样的大趋势下，公司积极响应国家的转型升级政策，根据国际行业发展方向，创新提出了试验设备制造、试验技术服务“双轮驱动、转型发展”的企业发展战略。在稳步发展设备制造业务的同时，积极调整产业结构，公司业务开始由制造业向现代制造服务业延伸。

2009年10月，公司成立了专业从事产品的环境适应性和可靠性试验的综合环境实验室——旗下第一个全资子公司苏州广博力学环境实验室有限公司。该公司是一个真正独立于承试方和使用方之间的第三方实验室，配备了种类齐全、技术先进的试验设备和仪器，聘请了国内外著名的行业专家组成专业技术委员会作为技术支撑，建立起管理、营销、技术、服务人员队伍，成为是国内为数不多的、同时拥有包括CNAS（中国合格评定国家认可委员会）、DILAC（国防科技工业实验室认可委员会）、总装军用三个资质的实验室之一。试验范围包括高温、低温、温度冲击、快速温变、盐雾、振动、冲击、碰撞、颠簸、自由跌落、运输、温度/湿度/振动三综合等环境与可靠性项目试验、国军标GJB899的可靠性鉴定试验、可靠性验收试验、可靠性研制试验及GJB1032规定的可靠性筛选试验、淋雨、沙尘、大推力振动试验（40吨）、三轴同振等项目。

在苏州广博力学环境实验室良好的经营业绩和成长性的示范作用和引导效应下，苏试进一步决定将服务业作为拓展企业发展空间的重点。在继续稳步发展制造业的同时，加大社会服务业的投入，以点带面，开展试验技术服务辐射，根据实验室服务的可复制性及客户合理服务半径等特点先后建立了北京创博、重庆广博、广州众博、上海众博、南京广博、成都广博和青岛海测等7家实验室全资或控股子公司，初步形成全国实验室连锁网络，通过连锁试验服务，跃上更大的环境与可靠性试验技术平台，为公司发展求得更大的空间。

尤其近几年来，苏试公司的制造业一直保持稳步发展，而服务业相对发展速度较快。随着国家创新驱动和转型升级政策的不断推进，各行业对环境与可靠性试验技术服务的需求一定会持续快速增长，服务业的发展空间相对制造业会更大。据介绍，2015年服务业收入已占到公司总业绩收入的1/3，而服务业利润更是已占到了1/2。“未来，公司的服务业收入占总收入的比例会逐步提高，最终会超过制造业收入；服务业对公司利润的贡献占比也会更高。”钟董胸有成竹地表示，到“十三五”末，服务业收入将占比1/2，而其利润的占比将高达2/3！

由单一环境向综合环境转型

“苏试进军现代服务业，利用自身近60年的试验技术优势，创办试验服务实验室，是大势所趋。”钟董介绍说，加快发展以技术检测为重要组成部分的生产性服务业，是国家“十二五”的重要规划内容，也是“中国制造2025”战略的要义。如今，“苏试试验”实验室已成为国内环境与可靠性试验领域的知名品牌。可承担技术复杂、技术难度大、有特殊要求的可靠性与环境试验，以及承接用户委托制订产品技术规范、试验方法标准等；可帮助用户进行产品技术攻关试验，进行失效机理分析，找出设计与工艺薄弱环节并提出改进措施，从而帮助用户提高产品的环境适用性和可靠性水平。各实验室均为独立的法人单位，各自拥有独立的管理团队、销售团队、技术团队和服务团队，配备独立的试验设备，分别取得相应的服务资质。均采用全资或控股投资，采用统一技术支撑、统一服务质量、统一信息管理的模式运行，初步形成一个全国实验室连锁服务网络，坚持以“科学、公正、安全、诚信”为宗旨，做好“苏试试验”优质服务，全面提升企业的核心竞争力。

公司经过50多年的发展积累了强大的振动试验设备研发能力，对所生产的试验设备性能的深入了解及对客户在环境与可靠性试验方面需求的深刻理解，都为试验服务业务提供了有效的技术支撑，在试验服务领域具有其他实验室不可比拟的竞争优势。同时，公司积极将自身研制生产的高端振动设备及时投入下属实验室子公司进行试验服务运营，配置精良、齐全及定制化的试验设备可以为客户提供更科学、有效、客观、准确的试验数据。试验客户在接受服务中会逐步加深对公司设备性能及公司技术实力的了解，在产生设备采购需求时，便会增加向公司进行设备采购的意愿，实现了设备制造业务和试验服务业务的协同发展。

可以说，2009年10月苏州广博力学环境实验室的成立，是公司转型升级的首件大事，开启了苏试“双轮驱动”发展的新天地。如今，公司下属苏州广博实验室、北京创博实验室、广州众博实验室、重庆广博实验室及南京广博实验室，已获得国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，并可在经认可的范围内使用“CNAS”国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织（ILAC）国际互认联合标志，以获得签署互认协议方国家和地区认可机构的承认。苏州广博实验室还具有江苏省质监局颁发的计量认证证书（CMA），已具备国家有关法律、行政法规规定的基本条件和能力，可以向社会出具具有证明作用的数据和结果……这些资质既是公司实验室的试验能力和实验室管理流程符合相关国家和国防技术标准的证明，也为公司试验业务的拓展和长期发展带来重要竞争优势。

创建国际一流的高科技公司

苏试公司的业务前身是苏州试验仪器总厂，创建于1956年，2008年组建民营有限责任公司，2011年整体变更为股份有限公司。自1962年制造出中国第一台电动振动台，就确立了振动台产品为公司主业。50年来，公司一直以力学环境试验设备的研制生产作为唯一的主营业务，并完成了从98N到392kN全系列电动振动试验设备及多轴多激励振动试验系统等国际先进试验设备的研制，一直是我国试验设备制造行业的龙头、国际同行知名企业。

“为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业，为民族创建一个具有持续发展力的世界品牌”，这一目标和口号一直贯穿于苏试公司发展的始终。作为我国力学环境试验设备行业的市场领导者和推动者之一，“苏试”牌振动台产品目前已远销美国、日本、韩国、巴基斯坦、俄罗斯、香港等国家和地区，广受国际国内市场的青睐。随着国家转型升级政策和创元投资集团“双轮驱动”战略决策的不断深入，公司更加重视产品向“高、精、尖”技术、向新兴产业方向的转型升级，争取达到国际先进水平，全面进入国际市场，与国外先进同行竞争。紧紧围绕环境试验与可靠性这个主业，逐步推进行业内产业链完整及跨行业的并购重组，推动公司新一轮快速发展，将苏试打造成国际一流的环境试验设备及解决方案提供商，为助力“中国制造”作出自己的贡献。

2015年1月22日，公司在深交所创业板成功上市，成为行业内首家上市公司。成功上市既是苏试发展中的里程碑，更是新起点。一年来，公司趁市而上、锐意进取、不断改革，深化试验设备与试验服务“双轮驱动”发展战略，完成公司整体从制造业向制造服务业转型。在现有8个实验室的基础上，新增若干个新的各有特色的实验室，逐步建设苏试试验连锁实验室网络，更好地为客户提供优质、便捷的环境与可靠性试验服务。同时完成产品向多轴多点多自由度振动试验系统、多环境综合试验系统、液压振动试验系统转型，将产品逐步向智能化、网络化及在线检测发展；市场向全球化、国际化转型，使苏试逐步发展成一个国际一流、有影响力的高科技企业。

“由传统制造业向现代制造服务业转型升级，立足于产业价值链的制高点，为公司保持并提升长期盈利能力创造重要的价值链战略优势……”对于苏试的“十三五”发展，钟琼华董事长信心满满，胸有成竹！■