高校招生宣传的策略探析

冉塬钰

（攀枝花学院 四川攀枝花 617000）

高校招生宣传的策略探析

冉塬钰

（攀枝花学院 四川攀枝花 617000）

招生宣传工作是长期的连续不断的工作，它是对学校整体实力和形象的全方位、综合性宣传。它作为高校招生录取工作过程中的一个重要环节，该工作具有工作量大、政策性强的特点，是组织动员学生报考高校的一个重要的途径和方式，也越来越受到高校的高度重视，因此对于招生宣传策略的探析显得极为重要。

一、高校招生宣传面临的问题

1.持续时间短，信息量过大

在即将高考到填报志愿的这段时间内，各大高校都在采取不同方式进行密集的招生宣传，过多的招生信息使考生及家长不知何去何从。［1］考生在面临一生重大抉择的时候，往往要同时关注多个高校，所以密集的招生宣传容易使考生及家长陷入“信息过剩”的苦恼中，进一步增大了考生的心理压力。从传播心理学的角度看，招生宣传只有认准考生需要什么信息，围绕考生心理需要运作，才能传播致效的参与权。［2］考生在选择学校过程中，学校的分数可以在短时间内了解，但是学校的办学思想和办学特色需要长期潜移默化的影响渗透。因此，在高校招生宣传中，对考生短时间内缺乏特色的宣传，其效果值得商榷。

2.缺乏个性化指导

高校招生宣传的过程中，无论是招生网站，还是纸质宣传材料，各高校的内容板块几乎千篇一律，主要是招生政策、历年分数、专业介绍等信息，考生根据自己的情况，在其中寻找适合自己的信息。这种“我有你看”的“大锅饭”的宣传方式，导致考生在报考的短时间内只能侧重了解高校的录取分数，而得不到准确、有关键指导意义的信息，进而难以根据自己的兴趣爱好选择中意的学校及专业。

二、高校招生宣传的策略

1.定位招生宣传对象

高校对考生产生吸引，具有一定潜移默化性，高校可以通过平时的走访、科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系，在非填报志愿期间宣传学校的专业特色、办学思想，从而吸引考生。这样可以在考生中建立较深的印象，更好的散播学校影响，更有利于学校的招生宣传效果，并可以不断减少宣传投入，形成长效机制。

2.招生宣传方式的多元化策略

（1） 建设长期稳定的招生宣传队伍

学校应拥有一支了解学校整体状况、熟悉招生宣传政策、掌握招生宣传技巧，而且责任心强的宣传队伍。在宣传开始前一个月左右面向所有招生宣传人员，组织开展招生宣传培训工作，系统讲解高招政策，整合宣讲内容，规范宣传语言，提高宣传效能。确立组长负责制，须及时将人员构成情况报至招办，选取重点中学开展招生宣传，做到及早行动、合理分工、有的放矢。

（2）完善招生宣传工作考核机制

通过出台科学有效的管理办法和目标任务，促使他们在各自区域搭建起招生宣传的交流合作平台；完善招生宣传工作的评估细则，能够分析出地区生源变化情况，分析出生源市场总体形势，更加全面地采集招生宣传队伍的工作数据，更加全面地评估其工作开展情况。

（3）充分重视外省的招生宣传工作

应充分利用已有的外省考生的资源优势，让学生返回自己的母校现身说法，开展招生宣传工作，从政策上和经费上为学生参与招生宣传工作提供支持和便利，同时可以考虑让学生把招生宣传工作作为暑期实习的一个项目，给他一定的考核标准，达到一定的等级以后给予一定的学分或是奖学金评定的积分。

3. 基于网络平台的招生宣传策略

传统的“我有你看”的“大锅饭”宣传模式已经不适应当今的高校发展趋势，高校招生应着力加强对不同考生的个性化指导。要针对不同考生的特点，主动向考生推送招生信息，提供最优的报考方案，从“我有你看”到“我觉得你要看”转变。随着信息时代的飞速发展，手机上网已经十分普遍，手机客户端以其强大的用户体验功能为广大用户所普遍接受，微博、微信、手机 QQ 已经成为手机必备的软件。手机客户端以其在多方面独特的优势，十分适合高校实现招生宣传的长效性和针对性。

（1）微信公众平台

深入分析考生特点，提供考生最需要信息的同时，分版块地宣传招生信息。

①定向推送宣传信息（以文字，图片，未来可能视频、语音的方式，推送宣传信息。［3］考虑考生最急于了解的信息，进行版块化信息推送，初步可发送“招考快讯”“录取规则”“往年录取信息”“专业介绍”“就业前景”“优秀校友”等相关内容。②发送关键字索取特定内容，［4］微信加好友用户只要发送关键字，微信公众平台即可自动回复相关内容。③在线咨询。学生助理经简单培训后即可使用微信公众平台进行在线回复，可以提前设置标准化图文并茂的回复。

（2）建立官方招生就业微博

发布有用的和部分学生关注喜欢的信息；专人团队维护负责并计划性的连续发布；有选择性的多回复信息；线下活动：结合学院学生活动并拿出适当资金组织奖项组织有奖问答、原创征文、关注有奖等形式增加互动。

（3） QQ群

建立QQ群，邀请招办领导或专业老师或在校学生谈招生政策，谈专业介绍，谈生活。方便、实用，而且信息交流快，在群里咨询问题可以解释的很清楚，还可以参考别人问的问题，或者向学长咨询大学里学习、生活等各方面的问题，感觉更直观更全面了！

［1］张建发.高校招生宣传的服务诉求与服务运作［J］.教育与职业，2009（7）.

［2］张 建 发 . 高 校 招 生 宣 传 的 心 理 学 参 与 ［J］. 江 苏 高 教，2007（4）.

［3］王易微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践北京：机械工业出版社，2014：13-15.

［4］查克马丁决胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的大关键杭州：浙江人民出版社，2013：101-102.