提高传统出版物销售的方法和手段

钱思洁

（西北政法大学 新闻传播学院，陕西 西安 710000）

提高传统出版物销售的方法和手段

钱思洁

（西北政法大学 新闻传播学院，陕西 西安 710000）

本文旨从传统出版物的角度来探讨出版物的畅销方式，先从如何打造畅销书、如何销售畅销书等角度来探讨传统出版物畅销的模式。但是，在传统出版物畅销的同时也应当注意许多问题的出现，如反对盗版等常见的问题。本文从编辑、出版物市场、出版社三个角度来探讨如何打造传统畅销出版物，并从书店、网络销售、电视销售三个方面来探索传统出版物畅销的方式和方法。

传统出版物；畅销；电视销售；网络销售

一、大时代背景下传统出版物面临的挑战和问题

随着科技的进步和技术的变革，传统出版物面临着越来越多的挑战。不难看出，越来越多的读者投向了电子图书的领域，不再习惯阅读纸质类的图书。技术的革新在一定程度上促进了人们行为和思维方式的改变，这也是为什么传统出版物在这样一个大背景下面临生存危机的原因。传统出版物始终是人类文化根源的一部分，人类文明始终靠纸质这样的一个载体进行传播和传承。所以，我们应当慎重地看待传统出版物，并将其作为一项重要的工作来完成。

传统畅销书也成了一个热门话题，越来越多的出版商开始探索出版畅销书的道路，而且越来越多的畅销书开始走向模式化。面对这种情况究竟该怎么做，成了摆在我们面前的一道难题。所以，出版物的畅销手段也是我们必须要研究的问题。在模式化的背后，究竟怎样才能走出一条适合自己的道路，而不是一味地跟风。在跟风背后，是利益的驱使还是有其他的幕后推手，也是我们必须思考的问题。

二、畅销书的产生

随着畅销书的产生，其成了图书市场的一颗新星。有些畅销书通过编辑人员和团队的策划，渐渐走向了市场，被越来越多的读者所接受，这些都离不开畅销书背后的团队所作出的努力和发挥的作用。不难看出，一些畅销书在未进入市场的时候，并没有引起编辑足够的重视，反而在市场中有很大的占有量，逐渐被大多数的人所接受，也成了畅销书。另一种情况在于，预计中的畅销书并没有成为市场中被大众所接受的图书，最后成了滞销图书。

（一）编辑角度

编辑工作作为整个出版工作的中心环节，是最基础的一个环节。所以，如何制作出一本满足大众心理的图书，是一项重要的工作。很多编辑并没有进入市场进行调研，只是闭门造车，这些都对畅销书的制造和发展产生了阻碍。编辑应当深入市场一线，有针对性地了解市场中的作者。

一本畅销书的出现，应当在内容的基础上加强图书外在形式的特性。从读者的角度来考虑，读者在选择一本书的时候，通常首先映入眼帘的是图书的封皮，所以，“书如其名”。［1］例如，一本文艺感很强的图书，通过其封面就可以看出图书的内涵。例如，安意如的《观音》，再版和重版后的图书就能给人眼前一亮的感觉，让人知道这是一本古典气息很重的书，这本书也能给人的心灵带来一种美好的体验。

（二）市场角度

制作出来的图书毕竟是要进入到市场中去的，图书是否能带给读者很大的触动，一定要放到市场中去检验。所以，一本书是否会收到好的销售效果，市场对其起到了一定的作用。市场中最主要的就是读者这个主体，所以一本书是否能获得好的销售效果，读者起到了至关重要的作用。

之前的图书质量并不是很好，所以导致读者不信任图书，在某种程度上造成了读者信任危机。在这个基础上，如何打消读者的顾虑，重建读者对图书的信任是每个出版商都应当思考的问题。一本书出版出来，如果没有读者的欣赏，那么就失去了图书出版最根本的意义。

（三）出版社角度

对新书进行宣传。出版社在出版了一本新书后，可以采用多种多样的手段，进行广泛的宣传。国内的图书宣传手段大都非常普通，缺乏创新。所以，要想做好一本图书的宣传工作，必须脱离俗套的宣传方式。例如，在教育类的图书宣传方面，可以学习德国康乃馨出版集团，模拟书中人物的对话，模拟书中的场景的模式。此外，在图书宣传方面，也可以实行免费配送的方式，让部分读者更加深刻地了解此书，并且有利于出版社估计图书的销售状况。

把满意度高的读者培养成种子顾客。［2］出版社在出版了一些精品图书后，可以把一些购买力强的读者培养成他们的固定客户，这有利于促进出版社今后更好更快地发展。在扩大读者范围的基础上，对读者的购买频率和购买方式进行跟踪调查，培养出潜在的固定顾客，从顾客的角度考虑，为顾客的切身利益着想。

三、加强畅销书推广的营销手段

在图书出现的同时，我们需要对畅销书进行推广，这就需要应用营销手段进行推广。在进行这项工作的同时，我们需要联合产业的各个方面。换句话说，在一本书得以成功营销的背后，需要通过书店和网络等线上线下结合的方式进行传播，从而进一步保证图书的畅销。

（一）书店

出版社应当获得图书最基本的销售渠道——书店的支持。书店中，图书的摆放位置在一定程度上会影响图书的销售。有时候，一本畅销书会被摆在书店比较显眼的位置。例如，柴静的《看见》以及《乔布斯传》，就摆在书店比较显眼的位置。对进店的顾客来说，也许本来并没有注意到这本书，但由于这本书被摆放在显眼的位置，所以在进入书店的同时，顾客也就很容易看到这本书。因此，出版社的工作人员应当和书店的店员及管理者保持密切的联系。

（二）网络销售

从较为熟悉的网站，如当当网和京东商城都会在顾客购物达到一定的数目时，提供免费配送服务。它们有自己的物流系统，比一般的快递都要快很多。并且网站还会定期向顾客的电子邮箱发送书单，为图书的销售做好准备。在网络的背后，有一双巨大的推手在推动网络平台的图书销售，把一些销量好的，或者相同或类似的图书发送至读者的邮箱，供读者选择。所以，以合适的成本来争取更多的用户，就要让消费者从商品价格上获得切实的优惠。［3］

四、销售过程中应该注意的问题

在图书的销售过程中会遇到许多的问题，这些问题是不容忽视的，我们应该站在读者的角度考虑问题。尤其是传统出版物的销售，面临的问题更多。所以，主要从以下几个方面来探讨面临的问题：

（一）盗版图书

很多不良出版商看到一本书大卖后，希望自己也能从中获利，便开始动歪脑筋，导致盗版图书屡见不鲜，尤其是在这样一个科技发达的社会。如今盗版商的手段和方法也越来越多，尤其是在一本新书还未出版的时候，盗版商早已筹划好自己的图书，为牟取私利，出版属于自己的图书，而其出版的这些图书并没有得到作者的许可。在某种程度上，这种方式侵犯了作者的著作权。

（二）价格虚高

许多图书在销售过程中发现图书的销量很好，从而在图书再版后，凭借图书装帧质量的提高、图书内容和纸张质量的提升，以及更加精美的图片，抬高图书价格。从某种程度上来说，抬高图书价格确实有利于实现出版社的利润最大化，但我们应该认识到，一本书能成为畅销书，并不是其外部装帧起到了多大的作用，更多的是图书的内容和内涵。

五、结语

本文在探讨了如何策划畅销书、如何销售畅销书，在畅销书领域应注意哪些问题之后，从中得出了一些结论。每本畅销书都不能脱离图书销售以及编辑的策划组织和市场的运营而单独出现。

在谈到畅销书的时候，我们不难看出，在畅销书大卖的背后，除了传统的销售方式外，始终无法离开网络这个环节，尤其是在科技如此发达的现代社会。比如手机的作用已远远超越了之前的作用。手机从单纯的打电话发展到今天能连接互联网帮助人们在网络购物，让移动购物成为实现。所以，传统出版物的销售方式必须和网络相结合，才能达到更好的销售效果。

［1］ 大卫·科尔.图书营销全攻略［M］.北京：中国人民大学出版社，2010：32，21-25.

［2］ 王鹏涛.出版物营销新法则：读者信任管理［J］.中国出版，2011（8）：7-10.

［3］ 张翠.传统出版物的网络整合营销传播［J］.出版与印刷，2009（2）：23-25.

［4］ 陈颖.畅销书的可持续发展对策研究［D］.四川大学硕士学位论文，2005：32.

［5］ 李建中，李坚.数字时代传统出版物如何开展精细化个性营销［J］.科技与出版，2008（12）：44.

［6］ 马艳丽.传统出版对应数字出版冲击下的发行营销策略分析［J］.语文学刊，2011（10）：67.

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［8］ 王强.主流意识形态支持下的出版物畅销——关于《致加西亚的信》的一种解读［J］.浙江树人大学学报，2010（3）：54.

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