北京石油：艰难中求进—专访中国石化北京石油分公司总经理陈立国

○ 文／本刊记者 周志霞

北京石油：艰难中求进—专访中国石化北京石油分公司总经理陈立国

○ 文／本刊记者 周志霞

2015年北京石油完成诸多“首破”，“十三五”继续保持不甘人后的拼劲，艰难中求进。

2015年，国际油价低位震荡，国内宏观经济增长趋缓，市场总体呈现消费需求不旺、资源供应宽松的态势，成品油资源过剩较2014年进一步扩大，市场竞争异常激烈。面对严峻复杂的市场形势，中国石化北京石油变压力为动力，以较好的业绩实现了“十二五”的顺利收官。

那么，针对“十三五”开局之年，北京石油将有哪些目标任务？又将通过哪些举措来完成？对此，本刊记者专访了中国石化北京石油总经理陈立国。

诸多“首破”这样实现

中国石油石化：2015年在整体环境不好，北京石油的整体业绩不错。其中经营总量比上年增长0.5%；成品油经营量首次突破600万吨；汽柴油经营量首次突破500万吨；非油品营业额首次突破10亿元。对于这诸多“首破”，北京石油主要是通过哪些努力来实现的？

陈立国：北京石油主要从以下几个方面做出了努力。一是零售经营实现逆市增长。公司深入开展“多卖一吨油”、“两创”争先、“八让”扩销等销售竞赛， 2015年零售“计划完成率”在销售企业排名第一。公司开展以会员制为基础的全渠道营销，获取1.8亿元免费资源开展多种形式的营销活动，全年会员实际运行成本下降23.3%。公司在系统内首家推出电子会员卡，推动会员人数持续增长，持卡会员达276万人，“加油卡吨油沉淀资金”和“持卡消费比率”两项指标在销售企业排名第一。二是公司紧盯油价影响因素，坚持低库存运作，充分利用短周期调价特点，合理统筹配置和外采两种资源，做到市场下行低仓、上行重仓，有效规避了市场风险，进一步提升了资源创效水平。全年外采资源比重达24.9%，创效水平达历史新高。三是公司充实网络发展领导小组力量，调动了各层面的工作积极性，2015年共发展19座，完成全年目标的190%。四是非油优化商品结构，公司引进福建枇杷等8个省市的特色生鲜果蔬产品，新增适销对路常规商品2037个，创历年新高。同时，公司狠抓大客户和京标市场开发，实现京标销量比上年增长6.9%，其中高标号汽油销量比上年增长44%。

核心竞争力需增强

中国石油石化：2015年，公司取得了较好的业绩。总结过去五年的工作，公司有哪些体会？

陈立国：我们主要有三点体会。

一是全体员工始终保持昂扬斗志，难中求进。未来公司发展必将面临更多挑战，我们要继续保持不甘人后的拼劲，变压力为动力，化危机为契机，这样才能推动企业持续发展。

二是必须充分激发创新活力，变中求进。“十二五”的发展成果是改革创新的结果。如果我们没有紧跟时代步伐、跳出固有思维，企业发展必将落后于市场步伐。我们要充分调动全体员工创新的激情，持续发力，推进理念创新、体制创新、机制创新，不断挖掘新的业务增长点，用创新的办法解决发展过程中遇到的问题，增强企业发展的后劲。

三是必须切实维护安定稳定，稳中求进。五年来，我们狠抓经营管理各项工作，确保了企业总体平稳。新的形势下，企业稳定将面临更多考验。我们要继续坚持从解决实际问题出发，进一步凝聚改革发展的力量，在企业稳定中推进改革发展。

●供稿/北京石油

中国石油石化：在总结的同时，北京石油是否也认识到工作中的不足？

陈立国: 一是核心竞争力需进一步增强。突出表现为“四低一高”，即有效资产比例低、经营总量增幅低、零售比重低、工作效率低，租赁站比例高，虽然其中的一些指标在2015年已有改善，但整体落后的局面没有根本性转变。二是物流仓储配送和油库管线布局需进一步优化。三是综合管理水平需进一步提升。当前体制机制缺乏活力，存在责权利不对等现象，难以激发基层员工和每一级管理者的工作积极性。四是干部队伍素质需进一步提高。部分年轻干部基层经验不足，缺乏应对复杂局面、处理棘手问题的能力，对基层工作缺乏感情，开展工作较为被动。

市场复杂需努力

中国石油石化：进入“十三五”时期，北京石油将面临哪些挑战？

陈立国：一是需求增速全面放缓。我国经济主动进入减速换挡期，成品油需求也将随之进入调整期。加之北京市诸多因素严重制约油品消费增长。二是供应大面积过剩。预计到2020年全国炼油能力达8亿吨，成品油产量达3.85亿吨，其中地炼成品油供应量达5000万吨左右，资源供大于求态势将长期存在。三是到2020年，成品油市场化基本完成，对企业发展带来巨大冲击。四是新能源强力冲击。“十三五”期间，化石能源消费比重预计下降4个百分点。与此同时，电动汽车产业将实现“弯道超车”。预计到2020年我国电动汽车保有量达到500万辆，可替代成品油600万~1000万吨。五是政策性因素限制。预计“十三五”期间非营利性投资仍将逐年增长，累计不低于7亿元，企业负担将进一步加重。

中国石油石化：在整体形势越来越来严峻的情况下，北京石油2016年设定了新的目标任务，主要从哪些方面做出努力？

陈立国：市场形势越来越复杂。需要北京石油从拓市创效、深化改革、固本强基三个方面下功夫。在拓市创效方面，北京石油需要抢占各种先机。包括强化经营运作能力、抢占市场有利地位，强化零售核心作用、抢占机出份额，强化直批经营、抢占新兴市场，强化非油创新、抢占新业务领域，强化网络管理、抢占发展基础，强化管理创效、落实企业效益。深化改革方面包括持续推进企业机构改革、用工制度改革、管理机制改革。以“治理规范、精简机关、健全基层；明确责任、加强考核、提高效率；降低人工成本、深化用工改革”为指导，推进机构改革。科学制定工作方案和维稳预案。按照稳定优先、合法规范的原则，稳步推进劳务派遣制用工转合同制用工工作。进一步完善用工管理模式、加大委托站监管力度。固本强基方面，北京石油在安全、三基建设、队伍建设、党建工作均要下大力气加强。

责任编辑：周志霞

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