把握好商业分析的“势”和“节”

《孙子兵法》指出：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。” “势”和“节”也是企业商业分析的两大关键参数，要启动正确的项目，不仅要把握好事物发展的大趋势，做到顺势而为，而且要把握好恰当的启动时机，做到一击而中。

在急剧变化的时代，我们很难有足够的信息和可靠性来预测未来，越是重要的预测越测不准。这种“测不准定律”是把握趋势的最大障碍。网上有一种说法来描绘这种测不准：因为人们常常看不到未来的商机，在别人开始做一件事时会看不起，当别人挣钱了又看不懂，等看懂了则来不及。要减少这种这种“看不见、看不起、看不懂、来不及”的障碍，我们不能简单采取基于线性思维的以过去推导未来的方式，必须站在对维空间的系统上看问题，这就是数学上的一条重要发现：“n维系统产生的问题只有在n+1维的空间里才容易解决。”

没有一分钱利润是产生于企业内部，利润都来自企业和外部利益相关方的关联关系，因此我们需要将视野从企业内部拓展到企业外部。再进一步，我们需要跳出商业的范围，将视野扩展到经济、政治和社会的高维空间中才能更容易看清企业的客户是谁、他们需求变化的趋势以及这种变化趋势的拐点，才能把握好项目启动的时机和决定项目完成的节奏。

所谓“其势险”，是指商业机会大多来自国家发展的主战场，因为有政策的支撑，企业更容易做到“借局布势、力小势大”；而所谓“其节短”则是指在项目启动和执行过程中需要把握好短暂的时机，启动得太早则会增加烧钱和替别人做嫁衣的风险，而启动得太晚则会丧失先机、大大减低赢利能力。项目是临时性的任务，这里的“临时性”不仅具有时间段的含义，更隐含着启动时间点的挑战。在微信群里随机发一个红包，不到几秒就会一抢而空。同样，一旦有个好的赢利机会，也会有无数的企业一哄而上。在互联网发达的环境下，保密越来越难做到，对企业来说，与其保守机密，不如加快响应速度。

非洲草原上狮子捕食是这样的：狮子会在相对高处静静地观察前面的羚羊和角马群，以锁定自己的猎物，然后慢慢接近猎物，迅猛发起攻击。这时候，羚羊和角马会四散奔逃，狮子绝不能因为一些仓皇跑到自己身边的羚羊或角马而放弃锁定的目标，否则就会乱了自己的节奏而一无所获。商业分析和项目管理的关系也是如此。如果说商业分析是画饼，则需要将饼画圆，需要包含从投入到收益的全过程，特别是必须清晰说明具体的赢利点何在、赢利点的保障性何在以及赢利点的垄断性何在。项目则是实现这些赢利点的途径，是将商业分析画的饼烙熟、烙香的过程。商业分析是判断项目是否正确，而项目管理的过程则是坚定目标将项目做正确。

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，企业的商业分析和项目管理工作必须形成有效的互动，项目因商业分析而存在，因赢利模式而不同。缺乏有效商业分析的项目是缘木求鱼，缺乏有效项目支撑的商业分析也只是画饼充饥。