雷于国随州香菇第一人

文/裕国菇业提供 编辑/梁璐

雷于国随州香菇第一人

文/裕国菇业提供 编辑/梁璐

在香港，“三里岗”比“随州”更有名，而带动三里岗将香菇打入香港的领军人物就是雷于国；在三里岗，融巨资打造吉祥寺村香菇大市场，以创建新农村模式而闻名全国的现代实业家就是雷于国；在随州，与北京大学联合创办“香菇文化研究所”的还是湖北裕国菇业公司董事长雷于国。如果这些还不足以让你感知一位现代企业家的话，那么请让我们一起走进雷于国的创业历程。

一段历史 一种志气

雷于国和他的许多同龄人一样，经历了共和国建国后一段病态的历史，成长的初期，就与艰难同行。40多年前的三里岗，还是“三里一道岗，连年闹饥荒”的地方。1966年6月12日，三里岗公社雷姓农家第六个孩子出生了，他就是雷于国。雷家家大口阔，多年来父母为维持一家人生计，几乎殚精竭虑，然而，在兄弟中排行较后的雷于国，仍只能穿破衣，邻居们都知道，雷家老六是拣哥哥姐姐们的旧衣服穿大的……初二那年，母亲终于狠狠心为他买了条新的确良裤子和一双胶水靴，这大概是雷于国记事以来，第一回拥有新装备。妈妈说：“六，你是最懂事的孩子，妈知道你受的委屈最多，可是，你瞧这一大家人……妈确实不能再给你买别的了。”母亲眼里的潮湿，沁进雷于国心中的是热流，他抚摸了一下妈妈手上的老茧，淡然地笑笑说：“我知道，妈妈！”这淡然的微笑背后是坚强。这份坚强后来成为他创业之路上的不竭源泉。

打拼商路 巧解妙招

从读初三开始，雷于国就开始变着法儿挣钱为父母分忧。贩柴、卖虾、做建筑小工、贩卖茶叶，直到1981年，雷于国与香菇结缘，开始了名响海内外的商界巨子的起步之旅。最开始小批量的香菇北买南卖进行了三年，就出现了变数。不过这条经商之路虽然苦楚多多，雷于国还不想丢弃它。经过思考，他开始探索与这些邻县外贸收购部门合作的可能性。而雷于国在作此考量时，京山县收购部的女经理也注意上他了。她打听过了这个年轻人，他的为人和信用都让她十分看重。某一天女经理主动上门与他洽谈。两人的合作谈判很成功。从这天起，雷于国成为京山县外贸在三里岗香菇市场的全权代购伙伴。经过几年的努力，雷于国的生意做的风生水起。

然而1989年6月，雷于国投入几十万元收购的香菇全部积压。当时收购的都是初期产品，储存技术还没解决，如不迅速销货，香菇发霉，可能会不值一文。这个当口，雷于国决然南去。南方货物短缺，而市场需求一日也不可少，没准此时成行还是一个机遇……雷于国坚持做南下的准备。有八位血气方刚的青年愿意与他同行。此次南下雷于国的胆大心细、思维缜密再次得到印证，他成为了伙伴们当然的主心骨。他的综合素质在此后几十年经营中令他受益匪浅。

航船没了 巨轮成了

在采访一些企业名流时，曾多次听他们讲：“一个人拥有了一切，如果丧失信誉，会很快失去一切；而一个人如果拥有了信誉，就会拥有一切。”可见信誉之于一个成功者是多么重要。1997年，经历金融危机从厦门回来的雷于国如败走麦城一般。如果说那时他还剩余些什么的话，那就是信誉了。

1997年的秋天，在霜叶飘零的日子里，雷于国依托第一笔贷款起步了。雷于国逐步与从前一些购、销客户取得联系，同样以他的诚信，在没有足够资金铺垫的情况下亦能得到大批供货。加工菇品过程中，一些先期加盟的朋友们情愿不拿工资、少拿工资或欠发工资也要和他一起创业。在销售方面，一些从前的海内外朋友考虑到他的困难，都能第一时间将属于他的资金打回。有时甚至先期打入大笔预付款，而丝毫没有担忧。雷于国则像一台再次启动的机器，开足马力，用足潜力，以过人的精明和老到很快使经营步入快速运转。这期间雷于国再次注册了“湖北裕国菇业有限公司”。两个月后，在一年偿还期还未到的时候，雷于国就将信用社20万元贷款偿还。这是诚信的作用。而信用社随即启动信用增贷，再次为他贷款50万元。有了更大一笔贷款做后盾，雷于国的经营也一路顺风，经营收入节节攀升，不久就将过去的贷款全部还清。

此后的日子，雷于国的还贷信用不断加分，信用社为其不断提供一批批贷款，直到镇级社信用贷款权限的最高值。这时的“裕国菇业”已获得成功，雷于国说“裕国菇业”是“康之源”的浴火再生，我们能感受他在说这番话时心中的苦涩。好在，再生后的“裕国菇业”发展顺利。

雷于国的成功，在经济上远胜当年“康之源”的规模。然而，当年的打击在他的心灵上刻下深深的印痕，作为教训，他永远不想将之抹去。他把“康之源”比作事业之舟，它在一场金融风暴中沉没了。他不想再走老路，他要从“康之源”沉没中获得经营理念的改变，调整战略，重新打造一艘不沉的航母。