母婴和跨境电商回归价值

朱晓培

母婴在跨境电商中有着重要地位，但单独的跨境购之于母婴电商，更像是风暴而不是风口。

“跨境电商的2015年是赤裸裸的竞争。”洋码头CEO曾碧波说。

天猫“双十一”将全球化作为重点策略，标志着国内的跨境电商全面爆发。创业型企业面对天猫国际平台巨大的流量和资源投入，几乎是无法承受的。不过，去年“双十一”的“顺利”度过，表明行业还未出现巨无霸。

面对竞争，海外购平台洋码头选择与星美集团异业、Angelababy等合作，并大范围多渠道投放广告。“这是求上位的必要手段，我们希望以此获得更多流量和品牌关注度。”曾碧波对《财经天下》周刊表示。

数据显示，2015年“黑色星期五”大促销，洋码头活动启动10分钟内，平台交易额超过1000万元。

同时，为了提升用户对物流的体验，曾碧波表示，洋码头未来还将与更多第三方服务商合作。“只与一家快递服务商合作，洋码头会受到更多限制”。

经过激烈竞争后，现在留在赛场上的这些参与者，不论是巨头天猫、京东、聚美优品，还是垂直领域的创业者洋码头、小红书、蜜芽，很可能将进入长期的对峙中。

“短期内，谁也不能消灭谁。”曾碧波认为，从跨境电商行业未来几年格局看，不会出现大变动，持久战是行业主要特点。接下来，各个电商平台会把精力放在练内功、寻求差异化优势上。

“电商巨头每向前一步并不容易，而创业型企业很难颠覆传统巨头的布局。未来两年，各个平台将延续已经找到的核心路径，做深服务、做足创新。”曾碧波坚信，行业格局一定不是BAT独霸。放眼未来5-10年，跨境电商会产生万亿级市场，在这里将会出现下一个互联网巨头。而BAT的体系庞大、调头动作慢、内部消耗大，可能会较难适应新形态、新产业、新模式、新用户、新需求。

跨境电商缩短了传统贸易冗长的链条，有效减少了商品流通成本，可以让世界的零售市场和中国消费者快速对接，让世界的品质生活同步到中国，也让中国的消费力得到释放。曾碧波认为，跨境电商涉及许多复杂的环节，比如多元化商品供应链的组织、产业上下游、海外和本土的服务支持、国际物流等，需要很多人参与才能实现行业的繁荣和发展，这恰恰就给很多人带来了实现他们全球创业梦想的机会。

但现阶段，跨境电商仍有许多瓶颈需要突破。“目前市场上真正能动销的商品凤毛麟角，行业仍然处在爆款商品的价格战中。此外，中国消费者对海外商品、服务、文化的认知体系仍然没有形成。物流速度不够快、退换货门槛高、国家对跨境商品的监管和税制体系仍然在起伏等等，都是我们仍需面对的问题。”曾碧波表示，眼下公司最缺的就是产品技术。

曾碧波认为，洋码头产品做得还不够好，这与团队重视供应链整合、运营基因有关。“作为创业企业，不可能面面俱到，电商及供应链行业更应该强调整合、运营，产品开发将是洋码头2016年重点布局之一。”

而贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧认为，二孩政策全面松绑后，母婴相关领域成为最直接受益者。

1月12日，艾瑞咨询与母婴行业观察联合发布的《2015中国母婴行业白皮书》显示，2015年母婴网购渗透率在持续增长，达15.5%，2015年母婴用品线上市场规模为3606亿元。

贝贝网先后获得IDG、高榕资本、今日资本、新天域等上亿美元的风险投资。柯尊尧表示，虽然只成立一年半，贝贝网财务可达到自循环，经营情况良好。与洋码头、蜜芽等电商平台相比，贝贝网最大的特点是国内的电商比重远远超过了跨境。

尽管贝贝网也已布局海外购业务，但柯尊尧认为，今天的跨境电商单量很小，仍不是主流。奶粉和纸尿裤是垂直母婴电商最不愿意销售的两个品类，因为不赚钱甚至卖多少亏多少。跨境电商多以大品牌产品为主，没有很强的议价能力很难保证低价正品。

2015年，部分电商被多次质疑假货泛滥，其采购渠道存在很多漏洞和问题。母婴在跨境电商中有着重要地位，但单独的母婴跨境购物场景根本不能满足中国妈妈们的需求，跨境购之于母婴电商，更像是风暴而不是风口。