真格基金徐小平：投资是对未来的播种

徐小平，电影《中国合伙人》中孟晓俊的原型，在无数年轻人心中，它曾因新东方而在中国教育舞台上写下浓墨重彩的一笔，他的《图穷对话录》、《骑驴找马》曾为无数学生点亮人生前进路上的明灯。

现在的徐小平是投资界叱咤风云的成功人物，他的履历相当丰富。中央音乐学院毕业后在北京大学艺术教研室任教，后美国读音乐学硕士，一直从事艺术工作的他有一天突然华丽转身，创办新东方，开展人生咨询，为更多人传道授业解惑。一次次创业，直到最后成为天使投资人。

创业路无止尽，徐小平依旧在忙碌。

合伙人比商业模式重要

“创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。”徐小平说。

徐小平表示，他觉得合伙人很重要真不是因为电影《中国合伙人》。而是在初创时期，企业的合伙人的重要性，其严重程度，甚至于超过创业者想做的市场方向。

徐小平讲述他曾投了一个电商公司，创始人做互联网，联合创始人做供应链。这种结合本应是五五的股份，最差也该是八二。但直到这家企业破产后，徐小平才知道联合创始人只拿了百分之一的股份。徐小平认为这不是合伙人，只是伙计、打工的。所谓的合伙人，是在股权与荣誉上跟他分享。正因如此，在创业的长征路上，合伙人就会跟创始人不离不弃。

总结失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同点，那就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。对于优秀的创业者找不到优秀的合伙人，徐小平总结了四点原因。

没有意识。小米的成功，很大程度正是因为雷军从创业之初就有这个意识，它有7个联合创始人，后来又并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司。这就是发展最快的，势头最猛的公司，同时他们的合伙人也最多。

没有胸怀。有的创业者不知道分享的重要，不认为给合伙人股权很必要。如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，那么，也就没有人会愿意分担你的责任。

没有资源。大家都知道创新工场、金山系，有各种各样的资源。创业的时候，如果身边都没有同学、朋友、同事、老乡成为合伙人的话，这种公司不如不要做了。

没有魅力。徐小平经常说创业者最重要的是说服力，等同忽悠力。创业者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

投资看面相

徐小平的投资哲学是“判断人而非判断模式”。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。他真真正正地会因为对一个人的欣赏和认可就把数以百万计的资金奉上；他说相信别人是一种能力，如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼！他给真格定了制度：让创业者来谈项目见面不要超过两次。他鄙视那种让别人来好多次而又不投的行为，因为他觉得那样会伤了年轻人的积极性。

徐小平在其它场合也曾对看人做过解释，“我投资看面相，但是实际上是看这个人的综合素质。相由心生，我们是看心灵的，那么看心灵，最终还是看心灵所折射的他的整个印象。”通俗地说就是看人，看一个人的学习能力、工作能力和影响他人的能力。也可以说是看一个人的学历、经历和魅力。“一个创业者的项目有问题是可以修正的，但是人有问题往往很难改变”。

“创业是一个人人生才华的总爆发。她需要一个人综合能力的展示。这种能力包括他的学识、素养、亲和力、影响他人的能力，等等”。

“看人就犹如X光，要能看到凡人看不到的东西。也可以说它需要人生阅历的雷达才能精准地发现目标”。

“我并不是那么容易被打动。我对人才的标准是世界级的标准。”

“我们会给青年人按优秀程度评分，过及格分，可以投100万。”

或许这就是传说中的“徐氏人脸识别”？徐小平还讲了一个好多年前去外地旅游时请道士算命的故事，他笑说他的工作“和道士有点像”，都是通过看现在预测未来。X光机也好、雷达也好，都是高科技。不排除有偏差的时候，但总体是可控的。

有人注意到，无论是早期的个人投资，还是后来的真格基金，海归创业者始终是徐小平和真格团队的重点选择。早期曾在新东方做过老师、现在作为熊猫资本创始人的李论这样分析：徐老师的选人标准其实很有逻辑。第一，这些人大多毕业于中国的名校，说明他们的学习基础扎实、智商高；第二、从中国去美国留学发展，说明他们有足够强的能力：第三、放弃美国的生活回中国创业，说明他们有野心；有了这三点等于已经锁定了一个相对可靠的范围，而且等于是别人早就帮你筛选过了的。

除了“识人”，徐小平还有个更重要的工作是“帮人”。徐小平的好友，也是他投资的创业者、年初离开万科创办优客工场的毛大庆将投资人分为三种：“一种是投完钱就什么都不管了；一种是什么都要管，拼命让创业者干活；还有一种是拼命帮被投资人干活，创业者需要人、需要资源，都无偿帮助。小平属于第三种，他是真心实意地帮助创业者成功。”

许多人解读“真格基金”的含义是徐小平投资“动真格的”，但他本人却修正了这个说法。在成功投资了兰亭集势、世纪佳缘和聚美优品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

“真格”这个词来源于英文integrity。“把这个词翻译成真格，是我对现代汉语的贡献！”。

王强对“真格”一词的解释，把真格文化推到了极致。王强说：“格是一种状态，‘真格’就是真的状态！它有诚实、正直、尊重、人格完整的含义”。

可能在徐小平看来，“动真格的”，这说法有点小儿科。他胸中有更伟大的梦想：“让中国青年人的个人价值实现倍增，十倍提升、百倍提升。”这才是真格的价值和使命。

“做投资是对未来的播种！哪个创业者没有改变世界的梦想？一个人的冲动对社会产生了价值，就成就了伟大的使命。”

真格基金愿做创业者的铺路石

徐小平讲述他的一次投资经历。有一位叫陈郢的哈佛商学院学生，他的项目得了“第三名”，但他并没拿到一万美元奖金，因为他是倒数第三名。赛后聊天，我对给了他那么低的排名表示抱歉。陈郢说，比起现场上千名观众，比起全美几十万还没有启动创业的留学生，他已经是赢家了。一年后陈郢毕业，作为哈佛顶级荣誉称号“贝克学者”的获得者，他可以找到地球上最好的工作，但他没有去找工作，而是找到了“真格”。他对我说，他想做一个农村电商，让中国的农民能和城里人一样享受优质的电商服务和生活质量，实现他从小就树立的社会理想。尽管我觉得他的模式有问题，但被他的理想主义打动，成为他的一个联合投资人。

陈郢带着团队在江苏一个农村艰苦地摸索了两三年。在他遇到困难看上去走不下去的日子里，我经常跟他深聊，甚至为他特别组织过一次创业模式研讨会。这个研讨会成了今日真格微型商学院真驿站的雏形。创业不易，陈郢的创业更难。但每次跟他交流，他总是给我带来理想、自信和乐观的正能量。我对他充满信心。去年春天，在摸索了三年之后，陈郢告诉我他找到了新方向，再次转型。听完他说的模式，我觉得他的机会来了。当时我在纽约，当即打电话给同事，让她给陈郢追加十几倍于我们天使额度的投资。今年春天，他得到一家著名互联网企业的战略投资，估值几亿人民币。陈郢的事业还不能说已经成功，公司增长也不算很快，但他在以不懈的努力一步步接近他的理想王国。我特地给陈郢打电话，问他几年来的创业感受。他说，如果从头再来，他还会选择创业。三年下来，他的人生阅历之丰富，生命体验之多样，是就业的人永远无法想象的。我说，那你就不怕再次经历艰难和绝望吗？陈郢哈哈大笑地说，徐老师你不是说过吗，不经历风雨，怎么见彩虹呢？

徐小平说，陈郢的创业历程以及他和真格基金互动的故事，生动地复活了真格基金在2011年秋天所放飞的那个梦想：鼓励并帮助中国最勇敢、最有理想的青年人，改变他们父辈为他们设计好的名校、名企、名牌、死后进入名人公墓的人生轨迹，鼓励他们投身到创业创新的伟大事业中，在“可下五洋捉鳖、可上九天揽月”的宏大自信中，放大自己青春的光芒，抒写自己此生的辉煌。创业维艰，路上布满沟堑、荆棘，真格基金愿做创业者的铺路石。作为创业先行者和投资合伙人，我们会在创业者遇到艰难的时刻，大笑着告诉你坚持就是胜利。

“寒冬”季节创业者应苦练“内功”

徐小平作为一位投资人，在他看来投资并不浪漫，风险一直存在。正所谓去从铅华见本质，投资人投的是能做事的人、能创造价值的人。现在很多人都在说资本寒冬论，但是徐小平不这么认为。他认为只要你认真做事，真正的创造价值，就不存在什么寒冬。徐小平给当下年轻人创业提出了几点建议。首先，他提醒创业者要踏踏实实办事，以现金流为王，用企业扎实实干的精神来博得投资人的眼球。

其次，他认为应该给用户创造价值、给投资人很多倍的回报，这是做生意的本质。“烧投资人的钱，博用户的心”这种拆了东墙补西墙的方法并不长久。徐小平强调，任何事物有正面也有反面，创业是存在的风险的，因此在创业当中要听取反面声音，一定要有刹车。他还说，创业在中国远远没有饱和，依然有无数的可能性，每个年轻人都有可能展现自己的能力。

此外，对于资本遭遇寒冬，徐小平认为与创业者关系不大，他呼吁创业者要苦练“内功”，只要产品好、服务好，生意接近商业的本质，再寒冷的时候也能找到钱。

“泡沫和冬天挤去了华而不实的、虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。”徐小平指出，资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。

“最伟大的营销、最伟大的推广就是踏踏实实地把产品和服务做好，这是一个最根本的价值观，跟资本冬天还是夏天没有什么关系，这是你自己一如既往地做人的一个季节，做人的一种温度或者是节奏。”徐小平说。

他认为，在寒冬之后，创业者的素质会更加健壮，会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。

责任编辑/星霓