技术派的“年轻”攻势

姚伊铮

中国车市微增长甚至减速的新常态下，竞争对手纷纷启官方降价以求拯救市场。东风本田用逆势上扬的态势宣告了技术本田的回归，也验证了这种回归的市场竞争力。竞争对手们并不清楚东风本田在销量猛增的背后，深层次的原因究竟归为何处。究竟是产品生逢其时，营销对位？还是技术升级，魅力爆棚？

营销舞动青春

2014年，东风本田启动了一场名为“志在先端”的品牌行动，意欲针对年轻消费者的价值观、生活观和消费观上与之互动，达成默契，从而共同创造更具乐趣的生活方式。这似乎正是东风本田产品、营销策略转变的初衷。或许也正因为此，东风本田才能更懂消费者所思所想，进而推心置腹，“出门造车”。

东风本田执行副总经理陈斌波在谈及2015年的营销时曾表示：“2015年我们做得更多的是去探寻与目标客户的沟通方式，去接近他们，了解他们，甚至改变自己，让自己变成他们。只有这样，才能为他们打造全新的汽车生活，提供他们所期待的产品。”市场的回应正如陈总所言，消费者的认同已不仅局限于一款产品，而是发自内心的喜欢上这个品牌。

针对更加年轻的消费群体，东风本田在营销层面进行了不少新的尝试。全新思铂睿就独家冠名了广东卫视的一个比较有特色的汽车栏目《炫风车手》，通过娱乐和真人秀的方式，与当前时代结合起来，更多的体现汽车本身。思域也作为CTCC参赛车辆在赛场上帮助东风本田斩获厂商杯冠军。陈斌波坦言，“年轻化”需要结合企业自身的风格才能走得更远。

精准定位，把控节奏

对于东风本田去年如此“疯狂”的市场表现，东风本田执行副总经理陈斌波始终认为：“坚持东风本田的特点，跟上时代需求，扩充产品线，一切都是水到渠成的结果。”2015年东风本田凭借全新的动力总成对产品进行升级，销量相比2014年同比增长35.9%。在产品技术层面，东风本田也做出了相关的调整。过去东风本田的精力主要放在了提高现有发动机性能上，而从去年开始，东风本田开始尝试做出改变，开始推广FUNTEC技术。除了宣传外，还让消费者亲身感受到FUNTEC技术在环保、安全及舒适等特色。

除了技术上的调整，产品扩充也是东风本田被市场广泛认可的另一个杀手锏。拥有全新的前脸设计、以及地球梦动力系统，优化后的内饰以及更多的舒适性配置的全新CR-V，在竞争极其火爆的SUV市场依旧可以保持月销近2万辆的表现。东风本田在SUV市场依旧还会有新的动作，一款基于Concept D的大型SUV也将于未来投放市场。此外，2016年东风本田即将引入全新第10代思域，元老级车型CR-V也将会在2017年迎来换代。

抛开火热的SUV市场，现在MPV的市场也在发生变化，当前的中高端MPV市场是一个竞争烈度相对小的区域。陈斌波认为未来下一个增长点有可能就是MPV，而且是中高端MPV，因为它的功能会比SUV更强大。现在七座的SUV也在增长，这个趋势就预示着市场的变迁应该是往哪个方向走。实现的时间很长或者很短，但只要方向判断准确，那么未来东风本田在MPV市场就要更多的作为。今年全新艾力绅的推出就很好的印证了这个思路。

产能的不断提高，加速完善的产品布局，全新技术的导入，还有迎合市场的各种营销手段，这些结合在一起成就了东风本田2015年提前达成全年40万辆的挑战目标。相信凭借着过硬的技术和全面的产品布局，2016年东风本田也将如期完成全年45万辆的销售目标。