怀揣梦想，马力全开

姚伊铮

在这样的大时代前提下，2015年长安马自达，开启了从“企业+”思维到“用户+”思维的转变，率先将用户作为主角。长安马自达这次不再是紧跟时代的步伐，而是开创了一个全新的理念模式。

制胜“新常态”

对于长安马自达来说，“新常态”恰恰是弯道超车的好时机。用长安马自达执行副总裁周波的话来说：“只有抢抓机遇、变革创新，才有可能将不利因素和挑战转化为机遇，将后发劣势通过变革创新转变为优势，后来居上。”截至到2015年12月份，长安马自达整车销量超过15万辆，同比增长已达到44.3%。长安马自达不仅提前超额完成全年销量任务，即便是在群雄割据的合资车企中，连续28个月正增长的表现也是值得表扬。

长安马自达面对需求多样化的消费者时，并没有采用其他合资车企所惯用的“车海”战术和降价大战来保持销量的持续增长。这跟长安马自达对自身品牌的清晰定位有着密不可分的关系。马自达“人马一体”的驾驶乐趣早已深入人心，创驰蓝天与魂动设计理念又横空出世，这使得马自达在节能环保、安全智能、运动操控、卓越外观四大领域有了飞跃式的革新。以此为依托，背靠全球最大的汽车市场，长安马自达制定出了完整的本土化策略。将自身技术的优势与营销、服务、销售网络相结合，使得长安马自达的“特色精品战略”应运而生。

拥有了完整的战略体系后，产品便成为了长安马自达攻城略地的先锋。2013年-2014年，长安马自达相继导入了搭载创驰蓝天技术与魂动设计理念的CX-5和Mazda3昂克赛拉，两款车的定位正好处于国内最为火热的SUV与中级轿车市场。“魂动双子”一经上市便为消费者提供了更多的选择空间，也为长安马自达销量的持续增长奠定了基础。

长安马自达销量的持续增长，带来了越来越多的用户，而长安马自达也适时地将“企业+”思维到“用户+”思维的理念抛了出来。其实“特色精品战略”的提出正是源于庞大的客户群体。为了使马自达的产品基因更加贴合消费者的喜好，长安马自达在营销层面始终会结合消费者的需求，在打造精品车型的前提下，更多的与客户进行互动沟通。

精准营销

对于汽车使用娱乐营销这种手段大家已经见怪不怪，但是如何在“千篇一律”中凸显自己的与众不同，我想长安马自达是深谙此道。2015年4月在众多的娱乐真人秀节目中，长安马自达成为《奔跑吧，兄弟》独家汽车合作伙伴，CX-5和昂克赛拉成为节目中跑男专属座驾。虽然这次是长安马自达首次尝试娱乐营销，不过配合《奔跑吧，兄弟》的市场口碑，CX-5和昂克赛拉这对“魂动双子“迅速提升了品牌的认知度和关注度。在另一档娱乐节目《爸爸去哪儿》第三季中，长安马自达同样以独家汽车合作伙伴的身份再次收获更多人的关注。在《爸爸去哪儿》中，长安马自达更多地是展示出自身品牌内涵中温暖、责任的一面。

销量是衡量营销动作成功与否的重要因素，从2015年44.3%的同比增长足以看出长安马自达营销发力取得的喜人成果。长安马自达用15万辆的销量为2015年交出了一份满意的答卷。2016年战略体系逐渐完善的长安马自达自然有机会创造出更高的记录。