说说找纱网的崛起门道

欧阳潇

近几年来，中国棉纺织行业虽处境不乐观，但在技术创新、产品研发等方面仍取得了很大突破。这其中也少不了“互联网+”思维的融入。

2015年，致力于服务中国纺织行业的电商交易新平台——找纱网，创新发展，把传统产业与互联网相融合，引来了行业人士的注目。

找纱网的吸引力在两大方面，一是引入互联网的技术手段和创新思维，使用互联网的云计算、大数据等新技术，融合纱线行业的业务难点和痛点，完善“互联网+纱线”新型业务的网络化、智能化、信息化的生态体系，实现和服务传统纱线企业的转型和升级。二是免费提供海量纱线信息、精准匹配供需双方需求，免费撮合双方交易，及提供全程跟踪保姆式服务。

“通俗点说，找纱网具有两个主要特点，一是‘互联网+纱线企业，二是免费帮企业卖纱、买纱。”找纱网CEO顼栋说。

成立半年单月交易额已超四千万元

“互联网+”潮流快速涌向了纺织行业，顼栋正是看到了这一契机，于2015年5月成立了找纱网。

顼栋是一个“纺二代”，父母一直从事纺织业，且都是企业负责人。在加拿大读完大学后， 顼栋于2009年回国，之后并没有进入父母所在的企业，而是去了另外一家企业，主要负责供应链管理。

2014年，李克强总理出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。与此同时，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

“负责供应链时我学会了提升产品周转速度，‘互联网正是很好的工具。”顼栋在接受《纺织服装周刊》记者专访时说。

2015年8月，找纱网1.0版正式上线。短短半年时间，业务范围扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省区市，覆盖了95%以上的纱线品类，服务近万家纱线贸易厂商，单月交易额超4000万元。

“我们现在有9000多家会员企业，其中5000多家是贸易企业，2000多家是纱厂，近2000家是织布厂。”顼栋介绍说。

免费服务+四大优势“称霸”网络

顼栋充满信心地表示，找纱网有四大优势，且所有服务都是免费的，目标就是让天下没有难卖的纱！

“互联网+”时代下，找纱网与传统网站相比有哪些优势？

一是电商交易平台数据精准及时，找纱网的产品信息覆盖了全国各地，供应商家分布在山东、浙江、上海、广州等10余个省市，用户无论需要哪个城市的最新纱线，均能在找纱网上找到，切实做到分类更专业、信息更及时、数据更精准、SKU更全面。

二是服务范围广，纱线生产商、辅料厂商、纱线贸易商、织布厂、服装面料厂商均可根据自身需求发布求购信息，直接进行相关产品的报价，买卖更方便。

三是提供全程跟踪保姆式服务，不收广告费、会员费，海量纱线报价单随便查阅，还有资深交易员等候企业咨询，企业发布报价单和求购消息时，会第一时间联系企业，确认所有需求，全程跟踪交易，提供保姆式服务。

四是操作简单，找纱网实现了网站、电话、微信、客户端等产品的介入，任何一个平台都可完成账户注册、完善公司信息、上传报价单、发布求购消息，全程只需几分钟，轻松实现互联网信息化数据的融合。

离互联网越远的地方越有机会

顼栋指出，真正的“互联网+”企业是互联网出生的企业，是纯互联网公司对传统产业发动的变革。而“+互联网”是传统行业应用互联网工具对原有业务模式进行更高效率的内部升级。

顼栋介绍，面对传统且拥有万亿元市场的纺织行业，必须靠新方式、新工具推动提升，这个工具便是互联网。

顼栋表示，目前有许多传统纺织企业在向“互联网+”转型，但大部分是为了做互联网而做互联网，甚至有些认为开发APP或开网店就是互联网，其实这些都是“+互联网”。

“像滴滴打车对出租车行业的变革，大众点评对餐饮行业的变革，这都是‘互联网+对传统行业的变革。”顼栋解释，“相反，‘+互联网就是传统行业应用互联网工具对原有业务模式进行更高效率的内部升级。”

找纱网的崛起引来了行业领导的关注。中国棉纺织行业协会会长朱北娜考察时表示，找纱网用互联网思维为传统纺织业注入了新活力，带动和影响更多企业加快转型升级，希望找纱网能推动电商与传统企业相结合，实现产业升级，达到共赢。

顼栋表示，目前找纱网还没盈利，后期将通过供应链物流、仓储、仓单质押及供应链金融产品等创新的商业模式实现盈利。具体方案正在探讨和摸索中，但只要找纱网真正对纺织行业有价值，盈利点都是顺其自然、水到渠成。找纱网目前的重中之重是真正为行业创造价值，做行业真正需要的平台。

当前仍有纺织行业人士认为纺织上游原材料行业离互联网、电子商务很远，很难用互联网改造和推动，但恰如Kevin Kelly 在他的《失控》中指出，“离互联网越远的地方，越有机会。”

找纱网或许就是纺织行业中的那个机会。