品牌故事与故事营销(80) “故事新娘”之米：如何用好“愿景诱导”

□《中国农资》记者 赵光辉

品牌故事与故事营销(80) “故事新娘”之米：如何用好“愿景诱导”

□《中国农资》记者 赵光辉

又到了一年的尾声，总结与展望是必不可少的，这就涉及到一个词——“愿景”。愿景就是你心中想达到的目标，它是希望所在，是力量所源。因此把它列为营销生活的米（没有它就要饿肚子）是深有道理的。夫君，你一定想过，不论是对内部员工的激励和对经销商、合作伙伴确定指标任务，通过生动可感、栩栩如生的目标前景来激励团队，无疑是最科学的、最有效的办法。

最近读到美国安妮特·西蒙斯所著的《你的团队需要一个会讲故事的人》，其中有一个章节专门讲“愿景故事”，内容很有启发性。她说，愿景可以很好地把目标变成具有永久魅力的一件事。作者小时候，母亲为了让她注意餐桌礼仪，跟她说了一句话“女王也许会请你去喝茶”。她说，我已经50多岁了，还没有皇室邀请过，但这个清晰的愿景成了她养成良好的餐桌礼仪的原动力。

同样，愿景故事就具有这样的魔力。它把愿景变得实在可感，就像橱窗里魅力诱人的模特吸引着人们。事实上，基于“情景规划”的“愿景目标”并不是一个虚拟的梦幻，相反，愿景一定要建立在可行的基础上，这样才具有诱惑力。比如皇家荷兰壳牌公司在预测未来、激励团队时，就将电脑模型放置一边，而是依据可能发生的国际事件来制定方案、规划计划。他们在“情景规划”中预见到了石油禁运、苏联解体，也就为每个节点设计并实现了“愿景目标”。

“愿景”既然这样有价值，我们就需要“构建愿景”，而方法之一就是构建“愿景故事”——首先，想象一下5-10年之后你的样子，想象那时已经成就了许多具体目标的你（用几个具体目标做实验，然后依次为每一个目标勾画一个愿景）。让你的想象力带你度过一个充满具体细节的未来生活。人类有着巨大的前额皮质，就是专门为用故事进行情景规划而设计生成的，应该好好利用：你可以向四格漫画一样图解自己的愿景故事，或者找到你想象中的成就、困难、事件的类比物。然后你就会找到灵感。理想状态下，你还能找到融合“为什么”和“怎样做”于一体的故事，这不可多得：一个不仅能激励你行动，还提供相应策略的故事。阅读这些愿景故事，让自己思绪飞扬，并且记下你的想法，去探索、期望、重组，直到找到一个接近成功的、合理的情景。你不用担心愿景故事离谱，事实上，经过这样构建的愿景故事，如果你觉得不对劲的话，别人也会觉得不对劲，实践会给你判断。

站在年尾，你不给自己来一个“愿景故事”吗？