一季度复肥销量可观后期挺住前行

目前，除东北地区外，大部分地区的春耕用肥接近尾声，即将迎来夏季市场的用肥期，打响这一季的市场战役，需要厂商不断沟通配合，改变自身营销策略，应对这一季的市场行情。在产能过剩、粮价下跌、电价优惠政策取消、原料价格走低……种种压力下，复合肥的市场困难不断加剧，面对第二季度用肥季企业又将做何转变，托住肥市？

旺季出现供不应求现象

目前，复合肥市场主流出厂报价：45%氯基复合肥1900-2000元/吨，45%硫基复合肥2400-2600元/吨。河南一农资公司业务人员卢经理告诉记者，中原地区的小麦追肥季节基本结束，厂商为夏季玉米用肥做前期准备。其实对于中原地区，3-4月份的用肥并不算真正意义的春耕用肥，只是小麦的追肥季，过了这个时期基本结束，春季追肥需求最大的是尿素，冬小麦的追肥也以尿素为主，复合肥的市场占有比例不大。现阶段，经销商正为夏季玉米用肥做准备。

谈到预付款、回款等情况，这是让很多厂商头疼的问题，赊销、资金回流等问题都会影响企业的运转。卢经理说：“我们公司今年的预收款整体情况还算可观，复合肥在今年第一季度的销量是稳步上涨的，比去年同期增长21%左右。”

受今年粮价和原料价格下降的影响，很多地区的经销商前期备货不积极，观望心理较重，导致在旺季迎来时，出现集中拿货，供不应求的现象，主要体现在东北地区。“虽然以行业产能过剩的大背景来分析，不应出现供不应求的现象，但是以企业来说，每年的3-4月份在中原地区的销售都会有供不应求的情况发生，因为生产的产能有限，不能满足市场的集中需求。预计直到9月份，企业开工率都会满负荷生产。”卢经理说。

电价优惠政策取消对复肥影响不大

从去年11月份开始，原料价格不断下跌，对市场造成多方面的影响。一是打乱市场正常节奏，市场跌价厉害时，经销商和零售商都不敢轻易拿货，观望情绪浓厚，农民也大都持观望心理，积极性不高，这就导致集中备货时期推迟，等到后期用肥时出现集中爆发，市场措手不及；二是低价带来的利润也会降低，厂家在原料高价位时就要生产备货，并不能只在价格最低时生产，市场价格无法敲定，波动走势影响企业的盈利状况。

然而，复合肥的市场走势不仅受原材料价格的影响，还受电价、粮价、市场需求等多方面的控制。今年粮价低迷，尤其是东北的玉米价格在去年一度跌至0.78元/斤，农民“卖难”问题加剧，玉米价格低，直接影响农民接受高价位肥料的积极性，在投入上选择高价位的新型肥料更加谨慎。而且，目前各大厂家产能均在扩张，不断增加的产能让企业间的竞争和打价格战的势头更加明显，不正规的小企业和一些造假企业的出现更是给市场秩序带来不利影响。

另外，国家发改委公布，自2016年4月20日起全部取消化肥电价优惠政策，这对化肥企业带来一定的影响，尤其是尿素企业，会导致尿素的生产成本有所上涨，但对复合肥企业的影响不大。“因为尿素的市场价位是由成本和供求关系所决定，电费上涨的成本不一定全部转移到价位上，所以从目前来看，对复合肥企业影响不是很大。”卢经理分析说。

需求稳定后市较乐观

那么，针对以上的影响因素，卢经理认为，后期的复合肥市场整体情况较为乐观。虽然粮价低迷、市场竞争加剧、“互联网+”模式的出现，都会给市场一定冲击，但是复合肥的市场需求是刚性的，所以后期在需求方面保持稳定。“面对复合肥市场的低迷现状，企业今后将继续坚持‘低成本+差异化’的竞争策略，开发更多高效肥品种，满足消费者的需求，市场竞争上将采取更贴近市场的操作手段，把产品组合做得更完善，用多种产品满足不同的消费者对肥料的需求。”卢经理建议道：“复合肥的需求没有下降，只是因为粮价的降低，农民的投入减少，市场价格拉低，企业可以通过推广有科技含量的高效肥品种来改变这个局面，提升自身盈利能力。如果大家都去打价格战，那么行业就会面临更大的问题和困难，要改变自身应对策略，不断寻求出路。”

一季度复肥销量可观后期挺住前行

□《中国农资》记者 姜美怡

周评