警惕“微商”变成“微传销”

吕斌

随着微信的发展，“微商”一词不断出现在人们的视线中。微信朋友圈中经常出现这样的文字：两个月买宝马，半年买套房。很多人，特别是大学生、刚入职场不久的年轻人和家庭主妇，因为怀揣一夜暴富的梦想而加入到微商的行列。

但是，传销组织也看上了微商这块新兴的市场，利用“微商”继续行骗，使许多人不仅没有一夜暴富，反而损失惨重。传销式的“微商”着实让微商陷入了一场危机。

轻信“微传销”赔了好几万

去年年底，市民刘蓓租下了一幢居民楼里的一个40多平方米的单室套。客厅的墙壁被几个高高的货架占据，上面摆满了各种化妆品和洗发水、沐浴露等，餐桌上摆放着一台笔记本电脑和一台POS机。

刘蓓是在朋友的介绍下，加盟了一家不知名的化妆品品牌，成为一名小代理商。朋友告诉她：现在都用微信来推销，很多人通过做微商，在短时间内获得了相当可观的回报。

“我是看到她的朋友圈每天晚上发当天的收入截图，他们中一天的收入少的也有好几百元，多的将近一万元。我就主动找到她，希望和他们一起干。”刘蓓说，“以前我们曾一起在一家正规直销企业工作，最后都离职了。后来看到她经常在朋友圈里晒生活，特别潇洒自在，带着孩子开着奔驰到处玩儿。”

这个朋友告诉刘蓓，她做微商不到半年就买了这个“小奔”，打算最近再买一套房子。

在朋友的“帮助”下，刘蓓交了两万多元的代理费，拿到了第一批货。她开始在微信上卖起这些化妆品，也经常拿一些产品慷慨地赠送给亲朋好友，让他们试用之后再帮忙推广。但是，这些化妆品没有什么名气，价格也不便宜，所以没有什么销量。一些亲朋好友使用后，还产生了轻微的过敏症状。

两个月下来，第一批化妆品只卖出去一半，纯利润只有四五百元。算上还积压在屋子里的另一半货，刘蓓不仅没赚钱，还赔了不少。

她向上级代理，也就是她的朋友询问为什么不好卖的问题。那朋友这样对她说： “别人都卖得出去，就你卖不出去，这就是你的问题了。你要会包装自己，打造自己，然后发展你的下级代理商。另外就是产品太单一，产品要多样化，增加顾客群的广度。所以你还要多进货，找到代理出货，增加走货量。”

在朋友的帮助下，刘蓓下载了几个专门用来制造虚假付款收款记录的截图软件和微信对话软件，买了几十个各种尺寸的纸箱，制造了繁荣的发货和收款假象，拍照后发到了朋友圈里。除此之外，刘蓓又进了3万元的新货。

但是，几个月过去了，生意依然没有什么大的起色。这时候，刘蓓才意识到，自己进入了一个类似传销的链条中，成为了一个处于最底层的“代理商”。只不过，这样的传销方式披上了微商的外衣，让人无法辨认。

看着客厅中剩下的货，刘蓓说：“我赔了好几万元。赚钱的是上面那些人，底下的人只有赔钱。他们就是让你去发展下级代理商，一级一级发展下去。真是骗人，做零售根本就不可能赚钱。”

“月入上万”只是美丽泡沫

和刘蓓一样，很多人都是看到朋友圈中一些人从默默无闻到突然有一天开始炫富，才对“微商”产生了兴趣。

那些炫富的朋友真的是“一夜暴富”了吗？笔者经过调查，发现其中确实有一些人通过这种类似传销的微商模式赚了钱，但大部分人与刘蓓一样，不仅没赚到钱，还赔了不少。

调查发现，这些“微商”在宣传产品和发展下线的过程中，有着一套完整的“企划方案”：

第一步———朋友圈炫富，就是制造虚假的发货和收款截图。在网上下载制造假收发款和聊天对话内容的软件，再把以假乱真的对话和收款记录截图发到朋友圈，制造一种供不应求、利润可观的假象。

第二步———制造虚假繁荣景象。只有收发款记录还不行，很多人会有所怀疑。这时候，就是制造假的发货场景了。买一批包装纸箱，打好包堆在一起拍照发到朋友圈，有图有真相。再下载一个“订单生成器”软件，说自己一天发了多少快递都可以。这样的图片发到朋友圈，还有人不相信？潜在的下级代理商，慢慢地就会来咨询了。

第三步———开始玩心理战。“卖不出去赖你自己”，当下线的货都压在手里卖不出去而找到上级代理询问的时候，上级代理就开始用心灵鸡汤来激励。

这些“微商”中有一句名言：不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少;不要问“我为什么没赚钱”，当你问这句话的时候，你的能力还没有达到赚钱的阶段，我只是你的仓库，想赚钱就得提高自己拓展人脉。

然后，上級代理开始让下级代理囤货，产品好不好卖不要紧，囤货是关键。并且开始营造一种货量十分紧张的假象，下级代理想要都不一定有，要抢。

最后，当下级代理还是卖不出去的时候，上级代理就开始讲授更深层次的“心灵鸡汤”。成功典范的心灵感悟、商界名流的奋斗史、成功学等，一股脑的培训稿发给下级代理商，让心灵鸡汤温暖赔了钱的下级代理。

“微传销”在把微商妖魔化

2015年6月，央视曾报道微商乱象，指出“部分微商形似传销”，甚至提出了一个新名词：微传销。

作为互联网时代崛起的新型营销模式，微商一出现就得到了很多人的关注。但是在发展过程中，很多传销组织也看上了这个新兴的市场，披着“互联网+”的外衣，利用网络和社交平台开始了传销或类似传销的营销。

类似玩法的结果往往和传销一样，“人传人”、“击鼓传花”的游戏玩久了，底层压货越来越严重，不少人因此借钱、破产，最后才发现自己进入了一个大骗局。不少接受采访的人士都对笔者表示，已经产生了一种微商就是传销的印象。

互联网的出现解决了信息不对称，让价格更加透明，这是电商之所以成功的根本。而“微传销”式的所谓微商，寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称、价格不透明，出现更多层级关系。

所以，微商是好的，但是现在这种肆虐的“微传销”在把微商妖魔化，让微商陷入危机。真正的微商是品牌方入驻，直接面对消费者，抛去各种代理商，让商品离消费者更近，让消费者获得更物美价廉的商品和服务。

（责编  张圣荣）