二铵：春耕走货收尾找准需求深挖

□《中国农资》记者 徐骞

二铵：春耕走货收尾找准需求深挖

□《中国农资》记者 徐骞

本周，国内二铵市场基层走货仍在收尾，春耕用肥陆续进行，经销商大多处于清理库存阶段。企业多执行前期订单，新单寥寥，部分厂家已与经销商结算完毕，结算价格维持出厂报价，多执行一单一议买断价格。厂家和贸易商重心仍在观望出口市场，部分企业出口订单商谈中，但价格仍未敲定。长期来看，二铵出口的难度将不断加大，国内市场的争夺也将日趋激烈。想在国内磷肥市场分得一杯羹，必须紧紧把握国家对农业生产的宏观调控，精准定位需求，实现定向销售、定向生产。

出口前景不甚乐观

本周，西南地区二铵开工6成左右，与去年同期相比下降，国内订单发货接近尾声，多执行前期订单，部分企业有停车检修计划。湖北地区开工稳定，64%二铵主流出厂报价2200-2450元/吨，东北暂定到站价2700元/吨，前期订单结算中，结算价格与前期报价基本持平，企业集港积极性不高，仍在观望出口市场。山东地区订单稀少，57%二铵出厂报价2300元/吨左右，部分企业暂停报价，多执行一单一议，后期有停车检修计划。西北地区二铵市场逐渐清淡，部分厂家选择停车检修或减产运行。

国内市场基层走货进入收尾阶段，企业多执行前期订单，价格弱稳，预计不会有较大幅度波动，前期订单陆续结算中，结算价格与前期报价基本持平。国内二铵企业开工率55.00%左右，环比上涨3.21个百分点，但近期仍有下滑风险。

进入4月末，国内二铵市场进入销售淡季，仅华北、华东局部尚存少量需求，其余地区交易活动有限。国际市场运行仍显疲软，难对二铵市场形成利好支撑。FMB会议结束后，市场预计国际需求将有小幅上涨，但持续下滑的离岸价使得出口可执行性严重不足，企业接单谨慎。印度方面虽有需求，但并不急于从我国采购，意在持续打压我国出口价格。

安徽六国化工股份有限公司总经理方劲松认为，目前国内、国际两个方面的二铵需求都在减少，但日子不好年年都要过，重点在于抓住终端需求。

传统企业需要整体升级

“农资行业流通渠道的变化这近几年表现十分深刻。从一家传统的化肥生产企业角度来说，如果行业能清晰职能划分，我们只做生产，别人去做销售，固然很好。但实际上，生产企业必须承担更多的职能，不但自己去生产采购，还要自己去经营销售。销售渠道方面，大型流通有中农、中化和供销系统企业承担，我们自己企业下面还有很多小型的联销商、储存商，他们实际上都是重要流通骨干。对于电商崛起，我们不害怕挑战，但是其中可能出现的问题引起我们的重视。”方劲松强调：“比方说我们自己用的快递商品，到了逢年过节的时候，消费者想在很短的时间里拿到货物就很困难。如果化肥企业在运输、流通，包括储存方面抛弃老方式，接受新的方式，就必须面对这个症结。”

中化化肥有限公司副总经理吕文认为，在去产能的过程中，具体到肥料行业的结构调整，就必须认识到决定肥料发展的两大问题，一是肥料利用率的提升，二是资源利用率的提升。“肥料利用率提不上去，意味着环保有压力，而且农民的种粮成本存在虚高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低环境污染，才能真正降低农民的种粮成本。而资源利用率说到底是一个科学施肥的问题，在科学施肥这个环节上，实际上是让创新技术真正实现应用的过程，包括设施的结合，包括肥料节约化。”

吕文表示：“市场竞争决定我们要迎合新需求，也必须在投入、研发上面对挑战，市场变化带来的风险更多的是要企业来消化。”从需求侧结构来看，新的种植主体的出现是一个大的变化，国家政策也在积极引导孵化。这部分需求与以往的市场相比有根本性不同，需要完整的肥料+服务，甚至是综合产业链与之配套。肥料生产企业能不能整合现有资源，能不能盘活资源配置，满足需求？这是对国内肥料行业提出的疑问。总的来看，在国家政策调控以及社会资本不断注入的趋势下，农业现代化将是未来一段时间国家经济发展的重要组成部分。在吕文看来，农业是未来的金矿，是有可能替代房地产的新的金矿，我们在“善其事”前要“先利其器”，才能成为成功的“淘金人”。