雅苒回应降价狂潮行业低迷成主因

《中国农资》记者 胡泓林整理

雅苒回应降价狂潮行业低迷成主因

《中国农资》记者 胡泓林整理

近期，进口肥品牌挪威雅苒降价的消息引发热议。据了解，目前在广州农资市场，以15-15-15含硫的雅苒复合肥为例，批发价已降至4600元/吨，比此前的5200元/吨下降了600元/吨，降幅达11.5%。

促销让利回馈用户

9月8日，雅苒中国发布《关于雅苒公司在中国市场降价促销活动的说明》。针对此次价格大幅调整的原因，雅苒中国在说明中强调，主要是因为自去年开始，农产品和大宗商品因供需不平衡导致价格下滑。加上今年开年以来，大面积连续降雨、低温、冻害等直接造成农作物失收，农户收入蒙受损失，农户因此对未来种植前景信心低迷。雅苒中国表示，面对目前国内行情低迷的严峻形势，公司决定通过促销让利来帮助和回馈用户，提高农户对种植的积极性。

雅苒中国相关负责人表示，实际上从今年8月中旬起，雅苒公司就陆续开始在中国市场启动了降价促销活动，涉及的区域并非只是华南市场，而是全国范围的一次调整，涉及雅苒的全线产品，在“雅苒特许经销商”门店进行。并强调：“我们希望能够通过本次活动，让农户重拾信心，提高来年的收入。”

对于此次调价原因，业界议论纷纷。多位业内人士分析认为，雅苒此番降价是因为港口库存压力太大。消息人士透露：“据说港口的存货有30多万吨，而且还有十几万吨正运往中国。这个存量并未确切证实，但库存容量过大是肯定的。”

据了解，此次进口肥大幅跳水，实际是国内外因综合因素所致。业内人士分析，进口肥价格难上扬，一方面受国内大宗原材料成本下滑影响，“包括天然气、尿素、钾肥，一铵、二铵等价格都持续探底，复合肥生产综合成本下滑20%左右。”加之，受农产品价格持续低迷影响，农资投入减少，化肥使用量总体萎缩，进口肥首当其冲，上半年销量减少，库存囤积增加。另一方面，国际市场形势同样不容乐观。分析师表示，欧洲的硫酸钾复合肥下跌更多。以阿康15-15-15含硫复合肥为例，它在国际市场上价格，从去年9月1日到现在已有100美元/吨的下跌。

“公司在年初已经调过一次价格。只是当时很多化肥产品也在调价，所以不引起重视。我们每次调价都经过慎重考虑，考虑因素除原材料价格，还包括农产品价格、货币汇率、增值税、海运物流成本等。这次调价主要还是基于农户角度出发，希望能直接为他们带来真正实惠，当然也考虑了国际原材料成本下跌才进行价格调整。”雅苒中国相关负责人补充道。

针对目前市面上有农户对促销产品质量的疑问，雅苒中国也做出特别声明，参加本次促销活动的雅苒系列产品，均为雅苒正品，产品质量稳定且高效。

雅苒价格是否会一降再降？

针对外界关注的“雅苒这次价格调整是短时间的降价促销，还是长期战略布局调整？”这一焦点问题。公司负责人表示，既有考虑短期市场因素，也有考虑长期行业发展。这次调价主要考虑很多雅苒长期终端用户近期收益不理想，通过帮助其降低投入成本，加强对种植业的信心。

该负责人称，其实中国农资行业早在几年前已有了基础性变化，再加上近期政策影响、农产品价格低迷和国际农资行业的变化，导致今年严峻的市场状况。未来，雅苒中国除了价格调整外，还将继续通过开展农民会、观摩会、作物论坛会等优化种植服务，帮助农户增产增收。

化肥原材料价格从去年底至今，基本呈一路下行态势，国产复肥价格大都随行就市，进行了多次价格调整。“国产肥只是降得更早，分为多次，每次幅度较小，进口肥实际上只是一次性补降。”业内人士分析，此番降价潮应不只是短时间促销行为，短期内降价触底反弹可能性不大，价格下调仍在合理区间之内。

进口肥代理商表示，目前该价格已经探底，基本没有再下降的可能性，行业人士不必过分担心。“原料价格基本到达历史最低位，全行业亏损的情况本就不正常。”然而国内复合肥企业表示，尽管此次雅苒大幅跳水令人意外，但实际上即使雅苒肥料价格进行了大幅下调，仍然有利可赚，只是少赚而已，并表示雅苒仍有下降的空间。

调整营销策略提升核心竞争力

从上半年国产上市肥企惨淡财报中，对肥料行业不景气已可窥见一二。进口肥日子也并不好过。从多位经销商处了解到，多款进口肥上半年销量比2015年同期下降20%-30%，下半年销售压力仍不容小觑。开征增值税，抬高进口肥进入门槛，即使如此，外方仍不想失去中国市场，以降低毛利润为经营策略。业内人士认为，随着国产高端大型肥企生产、服务、政策优势的日渐凸显，进口肥价格将越来越亲民，更符合老百姓用肥习惯。

据了解，在多方不利影响下，进口肥企已积极调整营销策略，价格杠杆只是其一，未来将在经销模式上大幅度调整。一些进口肥代理商营销模式也悄然发生变化，改变之前多级代理，推行厂商一体化布局模式，通过物流、业务流程、渠道优化，实现成本下跌，提供性价比更高的套餐和服务，提升核心竞争力。

这对国产肥仍会形成一定压力。业内人士认为，价格战调整期才刚刚开始，或许将持续到明年6月才会稳定下来。“未来一段时间，国内化肥行业必定要进入一个洗牌期，淘汰落后产能势在必行。”他分析，将有更多化肥小厂将被淘汰出局，企业倒闭潮在所难免。“从地域来看，山东一些小企业容易被淘汰出局，云南、贵州、湖北的企业在原料资源和运输成本的优势将更明显体现，成长空间则较好。”