打破常规印度抢先签订钾肥合同

□《中国农资》记者 胡泓林编译

打破常规印度抢先签订钾肥合同

□《中国农资》记者 胡泓林编译

近期，白俄罗斯钾肥公司发布声明，白俄罗斯钾肥公司与印度已正式签署新一年度钾肥供应合同。根据新合同，2016-2017年白俄罗斯将以到岸价 (CFR) 227美元/吨向印度供应70万吨钾肥，新价格从2016年7月1日开始生效，附带为期180天付款宽限期。白俄罗斯钾肥公司发言人表示，该价格是公平合理的，反映了全球钾肥市场的现状。

国外知名媒体对此次钾肥合同的签订进行了报道。路透社报道称，2015年全球钾肥供需关系严重失衡，此次227美元/吨的价格跌至过去10年以来的最低点。彭博社报道称，这是自2009年以来印度第一次在中国之前签订协议，这可能会在一定程度上影响中国钾肥合同谈判。

乌钾有意先与印度签署合同

乌拉尔钾肥公司（Uralkali）总裁德米特里·奥西波夫此前曾表示，公司希望在2016年底或2017年初之前与中方签署供应肥料的新合同。乌拉尔钾肥公司与中国之前签署的合同有效期截至2015年底，并规定供应85万吨肥料，不算初步协议，合约价为到岸价315美元/吨。

据了解，中国是乌拉尔钾肥公司最大销售市场。2015年，乌拉尔钾肥公司20%产品都销往中国，而销往印度的钾肥仅为8%。印度2015～2016年度钾肥合同价格到岸价定在297美元/吨，供应量为80万吨。乌拉尔钾肥公司总经理弗拉迪斯拉夫·梁表示，乌钾公司正在与中国进行谈判，暂未达成协议的原因是中国目前钾肥库存量仍然高于正常水平。同时，乌钾也在与印度开展谈判，而且很可能在与中国签约前，先与印度签署新一年度的氯化钾供应合同。

中国合同价格可能低于200美元

通常，中国在每年初与俄罗斯、白俄罗斯和北美供应商确定的合同价，是世界买卖各方的价格标准。其中包括巴西、印度和其它亚洲国家。乌拉尔金融集团（Uralsib）分析师丹尼斯·沃尔奇克对此表示认同：“中国总先于印度签订合同，中国钾肥大合同价格是世界钾肥市场的基准。其他国家，包括印度，都会向中国合同价格看齐，视其为当年签约参照标准。同时，与印度合同相比，中国往往会享受5%-6%折扣。然而今年情况有变，中国钾肥库存相当高，因此并不急于与生产商签订新合同，这将加大中国的谈判筹码。”

目前，国际钾肥市场严重饱和。因此，中国作为世界最大钾肥消费国和进口商可以对价格进行打压。中国每年消费1400-1500万吨氯化钾，占世界消费量的25%，其中一半需要进口。2015年，中国以315美元/吨的价格签下钾肥合同。根据瑞福森银行（Raiffeisen bank）分析师康斯坦丁·尤米诺夫评估，现在中国希望以低于200美元/吨的价格买入，显然，生产商并不认同这一价格。据消息人士透露，中国预期价格是190美元/吨。

乌拉尔金融集团（Uralsib）分析师丹尼斯·沃尔奇克接受采访时证实了这一价格基准——“低于200美元”。他预测，印度第一个签下合同，中国拿到的合同价格甚至会比印度高6%-7%。这一次，中国好像不急于为市场定下价格基准，他们还能再等等。沃尔奇克还给出另一种预测，国际钾肥市场的价格走低趋势还会持续数年。如果加拿大和俄罗斯等主产国开始加快生产的话，会给价格带来更大的压力。“所有现货市场都将继续以中国为方向标。买家将持续等待，在现阶段只购买需要的数量并最大限度地将现有库存利用好。在中国尚未签订合同的情况下，国际市场还将继续动荡。"莫斯科资本外贸银行分析师叶琳娜·萨哈诺娃分析认为：“中国情况也并不乐观。原因在于去年中国以高价进口大量钾肥，库存较大。今年市场价格急转直下，中方不得不大规模降价，对现有价值进行重新评估，库存量大导致亏损严重。因此，中国需要考虑如何从恶性循环中走出。”

（来源：http://www.faidelhi.org）