小配件里的生意经

小配件里的生意经

这个故事发生在今年的小麦“一喷三防”“进行时”。

村里张老伯从农资店备齐了农药，抄起库房一角的喷雾器，准备下地喷洒药物。出门前，他发现喷雾器的气室内壁居然开裂了。老张拿起拆下的气室直奔镇上那些农资店买配件。

他跑遍了十几家镇里农资商店，回答几乎是：“没有！”“早就不卖这些零零碎碎杂七杂八的小玩意儿！”

老张耷拉着脑袋，忐忑不安地朝着最后几家农资店走去。西街头里有家孙家农资店，老板号称“求必应”。但凡到过老孙农资店咨询、买货的农友都知道，他们这家实体店“实诚”到家了！凡是你有“求”，他们就必有“应”，从服务生到老板娘谁都不会简简单单回答“没有”“去别处”。人们送他们这家农资实体店的绰号叫“求必应商店”。

见到老张拿着气室走进来，店主老孙就知道来意，但当时店里没有这个配件。第二天，天才麻麻亮，老孙就直奔东头大街旁的废旧物资收购仓库。在仓库看护人员的指点下，老孙头找到那些废旧破损的报废农药喷洒设备，高兴极了。很快，他拆下一只与老张标配的气室，高兴得小孩似地奔跑到自家店里，急急忙忙打电话给老张头，告诉他找到标准物件，好让他快些安装，早早投入“一喷三防”总体战里。

一只旧气室的事，诱发了老孙新思路：现有农用器械不会马上退出，大量像老张这样的散户还在用着。有人用，就会有损坏，就会有修理与配件之需。有需求就是有市场，这恰恰是农资实体店实用服务的节点所在。许多农资门店早就跟风潮、奔前卫、赶时髦，只顾“追新”不顾“守尾”，没人“善后”。往往坑苦了农家，常常给许多普通农户带来不便。

“前卫时新是潮头，善后收尾有机遇！”老孙立马找到镇上几家废旧回收店的老板，从他们的废品站仓库堆中选择可用之件，“二次回收”进店，拆卸之余将有用之配件存放，为农户提供实惠服务，深受大家欢迎。大家说：“孙家农资实体店实在、实用、实诚，‘求必应’名副其实！”

“我把农资实体店生意做活，把农资农技服务做优，围着农户的需要成生意、做买卖，我好，你好，大家好！”老孙此举，多方得益，就连那些废品站的老板也多赚了钱。“废旧农药器械拆零再卖，二次升值，他们回收站里也多赚了利润不是！”老孙的话语简单，却很“殷实”！

当下农资生意难做，但很多人看不上这种维修零配件的“小钱”。在实体店生存艰难的窘境面前，孙家“求必应”，难怪生意好、经营活，这气室的故事里藏诀窍啊！

（涂俊明）