夏季促销可以怎么玩

本刊记者 卢子铭

营销

夏季促销可以怎么玩

Tricks to Do Promotions

本刊记者 卢子铭

“六一”过后，玩具市场回归了短暂的平静，然而更大的硝烟将会在暑假升起。玩企要赢得暑假市场，备好人气产品之余，也要讲究营销策略。在消费者对“打折”、“满送”、“免费”等促销广告语的免疫力逐渐提高的当下，结合线上线下活动打造一台玩具促销“大戏”，也许能在这个夏天赢得“满堂红”。

噱头得带劲

“还记得陪伴你无数假期的《四驱小子》吗？还记得童年时追逐的奥迪双钻四驱车吗？如今，它延续着‘传奇’，陪伴着你的孩子，给予他更多的欢乐与热情。”这是今年奥迪双钻爆裂飞车大赛的其中一句广告语。“六一”期间，全国各地多个奥迪双钻的经销商举办了地区性的“奥迪爆裂飞车大赛”，以带领孩子感受自己童年时光为噱头，吸引众多“80”后父亲和孩子一起到附近的经销门店参与活动。

云南普洱市猜猜玩具也在“六一”节前举办了这个比赛，据该公司总经理李红滨介绍，消费者在活动当天购买正版爆裂飞车就能够报名参加。“这个活动作为我们‘六一’促销活动的一部分，能够在节前的周末增加人气拉动销售。另外我们还结合微信推广，转发点赞送小礼品，到店消费满送、抽奖等活动，多渠道、多形式吸引客流。”李红滨在西南市场代理经销奥迪双钻产品多年，举办这种线下玩具竞技比赛有很丰

富的经验。他表示，每年类似的比赛都不少，需要经销商不断思考新的噱头来赢得孩子们和家长的关注。

活动得有爱

全球知名的玩具专卖店——玩具“反”斗城在“六一”节前举办儿童嘉年华活动，在门店任意消费就可以获得成为1小时“CEO”活动。据记者了解，该活动招聘3岁以上儿童，作为玩具“反”斗城名誉“CEO”，参与的孩子在门店就职前需接受专门培训，认识“R能量传递爱R Love Kids”公益项目

（消费者每购买一件玩具“反”斗城自有品牌商品或R Love Kids礼品卡，玩具“反”斗城就捐出2元钱，用于关爱贫困儿童的学习和健康成长环境），了解自己的职责后方可上岗。

在这过程中，“CEO”要很认真地向其他小朋友演示玩具的各种功能和玩法，即使一些比较内向的孩子，也因为职责所在声情并茂地与小朋友分享玩具的乐趣。藉此，孩子们能够培养社交能力，也能体验父母工作的不易。记者在

家长和孩子参加“孩子王亲子马拉松”活动后合影玩具“反”斗城正佳广场店了解到，“六一”期间逾千名家长为孩子报名参加该活动。

形式得丰富

作为大型母婴连锁，孩子王近年的门店数量不断增加，它给进驻的每一个地区的家长和孩子，带来了很多形式丰富的活动。记者向孩子王广东区孩子王营业部经理刘维了解得知，4月份以来，孩子王已经举办了3个大型的活动。分别是4月底，5月初的“宝贝撒欢节”、5月中旬的“童乐会”以及刚刚结束的第二届“中国童玩节”。

刘维认为，丰富的活动能够吸引家长和孩子进店体验我们的服务，有客流才能保证促销的效果。“以今年的童玩节为例，除了促销以外，还有很多活动值得家长和孩子一起参与。如‘你就是我小时候的样子’、‘说说你的童年奇葩事’、‘童年玩什么’、‘晒童年愿望’、‘亲子马拉松’等，覆盖六一节前后，充实他们的亲子活动，强化客户黏度。”

家长和孩子参加“孩子王亲子马拉松”活动后合影